蓝色空间：从乙方到甲方 在明确主线里做细分运动馆

蓝色空间目前涉及的业态包括了室内外游泳馆、健身房、羽毛球馆、网球馆、篮球馆、茶咖和美容养生SPA，会根据门店位置、辐射客群、消费者反馈等因素来决定业态的组合方式。据品牌商透露，入驻了五星级酒店的蓝色空间门店，均包含室内游泳馆、健身房和美容养生SPA馆，其中蓝色空间的SPA馆与传统模式的SPA馆有一些差别，蓝色空间会针对运动后人群开设一些让肌肉放松、更具舒适性的按摩项目，而对于喜欢高科技产品的消费者，他们也会提供这一类的产品。

同时也有一些门店，将大部分面积让给了游泳馆，如面积2200平的蓝色空间罗浮广场门店，占据了4、5楼，第一层为客服大厅、运动用品商品区、休息区域和试衣间，特别的是在大厅运动用品商品区旁，门店设有大屏监控，方便消费者看到游泳馆内的水质情况和人流情况；第二层则为室内游泳馆，午后阳光透过天顶隔热玻璃洒在池里，在这一层同样也设有休息区域，为消费者打造出惬意运动的场所。

在了解蓝色空间整体的运营方式之后，赢商网发现提高“体验感”的方式，不止是增加业态，提供更具“人性化”的差异化服务，也能够增强现有消费者对品牌的黏度。目前蓝色空间针对不同的消费人群开设了暑期少儿培训营、夕阳晚课、节假日体验和全民健身体验等，其中夕阳晚课就是针对老年退休人员开设的游泳课。

目前蓝色空间签约入驻的项目有12家，在全国范围内营业的门店多达7家，其中成都区拥有5家店，分布在武侯区、锦江区、青羊区、成华区和新都区；除2008年开业的罗浮广场门店仅有游泳池业态，其他门店均在游泳馆的基础上，配有健身房、运动馆、茶咖等业态；这些门店面积都在3000平左右，光健身区域就能达到1000-2000平。

品牌商也表示，未来会根据人群消费习惯对现有模式进行调整，或许会增加新的业态。同时，品牌商还表示，技术最专业的部分会体现在游泳馆上，如蓝色空间以小标池为主，水质则能够达到饮用水的标准。因此，在拓展方面，希望能以定制的方式经营。

据了解，蓝色空间每天客流人数在300人左右。这样的数据，与蓝色空间的自我定位和入驻位置有着密切联系。邓怀刚认为，蓝色空间倾向于区域性覆盖，尤其能够辐射到周边5公里以内的中高端人群，包括普通消费者和公司群体消费者。因此，蓝色空间在拓展方面青睐全面布局和入驻优质项目。

从专门从事技术供给的一方，延伸到休闲娱乐品牌，蓝色空间在8年的发展时间里也遇到过经营上的难题。从技术提供者到品牌运营者的转变，使得蓝色空间在初期最大的障碍就是缺乏专业的教练人才。不过，邓怀刚称这个问题通过后期的培训可以解决：“公司改革了内部机制，规定管理层和技术层，包括教练、救生员等专业人才，都必须得到国家颁发的资格证书才能上岗，我们会安排员工内部培训和外部培训，然后再送到专业机构考核，接着安排领证和任用员工。”

在解决了人员紧缺的问题后，蓝色空间凭借技术供应方的这一层身份，有效地保障了设备管理和水处理等技术问题。邓怀刚告诉赢商网，蓝色空间游泳馆的水质甚至能够达到饮用水的标准。对于蓝色空间而言，“品牌运营者”和“技术供应方”的双重身份让经营成本得到了适当的降低，所以无论是经营室内游泳馆还是室外游泳池，蓝色空间都拥有其他品牌无法比拟的优势。

凭借着这种“一条龙模式”的优势，蓝色空间游泳健身馆走向了连锁经营的道路。据赢商网了解，随着门店的扩张，成都蓝色空间投资有限公司不仅完善了对游泳健身馆的经营管理，还继续深入体育娱乐领域，开始系统地经营游泳馆、健身房、体育场馆和茶咖等业态，并以订单的方式承接商业地产项目的游泳馆、健身房和体育场馆的设计、安装、经营和管理。