先锋书店：十七年的文化苦旅
造出“全球最美书店”

上世纪九十年代，从体制内的机关单位辞职，选择与一成不变的生活状态道别，对于这样的选择，如今先锋书店的创始人钱晓华认为“只是听从了内心的选择”。早期的先锋只是一家以经营出版社库存图书为主，蜗居在南大附近的17平米小书店。2002年，先锋开始了拓展之路，先后开办了夫子庙店，新街口店两家书店，其中夫子庙店由于其160米的长廊，一度成为世界最长的书店。然而，不到一年的时间里，两家店都因经营惨败悲剧收场。

钱总的多年好友，也是如今先锋书店的企划经理，汪继芳老师向记者介绍到“两家店由于定位不准，受众群不符，读者稀少，销售惨淡，最终损失了几百万。”关闭夫子庙店的那个夜晚极具悲情色彩的下着大雪，钱晓华在出租上泪流满面，痛哭着回家，毕竟那两家店投入了他全部的心血。

如今，在电子书大行其道、电商图书市场大打价格战的双重挤压下，书店单纯为读者提供图书，已经难以承受高额的经营成本，一时间众多实体书店纷纷关门。而先锋则在此时，开辟了一条以“图书+咖啡+文创产品+文艺沙龙”四体合一的新型道路，为读者提供多元的文化产品及服务，增加书店的赢利点和抗风险能力。

汪老师向记者介绍道，“自2008年开始，先锋就已经走向了转型之路，开始文化创意产业的尝试与探索，并注册了“独立先锋”作为文化创意作品的专属商标，今天看来，钱总还是非常有风险意识和前瞻性的。”据了解，先锋还于2012年成立了午夜文化艺术设计公司，实现从创意、生产、销售一体化，降低文创产品的成本，实现利润最大化。如今，先锋文创产品销售已经占到了书店总销售额的40%，利润则达到书店总利润的50%。

生活在南京的读者应该知道，自6月14日起，先锋书店便将营业时间从每晚10点延长到午夜零点，据汪老师介绍，这次开启的“午夜粮仓”计划将会持续到9月30日，也就是说先锋将会陪伴我们度过一整个夏天的夜晚，这也是钱总向“24小时书店”迈开的第一次尝试。

然而截至到目前为止，汪老师显得有些遗憾的告诉记者“收益要比预期差很多，最高一晚的营业额也不到3000元，这个数字基本和我们延长营业时间所需的成本相持平，如果这样下去，夜读的模式应该不会再考虑，其实这次之所以有这样的计划，也和南京马上要开青奥会有一定的关系，钱总想要展现给来自五湖四海的友人一个具有文化气质的南京城。”

从五台山店一进门就跃然眼前的十字架，前来的人不难推断出，书店的背后一定站着一位崇尚上帝的基督信徒，许是因为有这样的信仰，先锋书店也总是带给大众温暖，真诚与大爱的感觉。钱总说“先锋书店是上帝赐给我人生最美好的礼物和恩赐。”怀着这样感恩的心，自打先锋有了些名气之后，便一直在做回馈，文艺沙龙是回馈，大篇的阅读时光是回馈，今天的夜读模式也是回馈。