崔海军：欧悦不止是滑冰 更是一种新的休闲娱乐方式

谈到中国区业务的发展初衷，崔海军说：“当时中国的冰上运动还只是较为单一滑冰的初级培训和教学，面向大众的冰上活动和冰上场所比较少，但在欧洲和北美等地区，冰上运动和冰上活动，加上雪上运功项目都有相应的面向大众的场所和专业的培训机构。也正是看到了冰雪项目在中国市场的空缺，AST欧悦因此决定在中国拓展业务。”

目前，全世界各地的滑冰场的经营也尚无统一规范的固定模式。而在中国大陆，出现商业运作的室内真冰滑冰场时间比较短。因此，真冰场的运营尤为重要。欧悦品牌理念是让冰雪成为全民娱乐的一种方式。崔海军表示，其实冰场业态在国内已经有很长时间， 但从受众人群的数量来看是偏少的。欧悦自有一套品牌运营模式：俱乐部会员+多样化商业活动+品质化的服务+大规模散客滑冰体验。

业内人士分析，真冰场的成本包括前期建设、场地租金、能源、维护与人工等，其中维持冰面的能源费用与场地租金是最大开销，面对高昂的运营成本，管理上的失误或不专业都会导致溜冰场入不敷出进而无奈倒闭。

但目前来看不同城市的消费能力及消费观念也存在差异，对于不同区域的真冰场管理，欧悦也自有一套策略。崔海军认为，城市的等级决定了城市商业的等级，每个城市都有其消费的特异性，欧悦的每一次前行，都会认真谨慎的对待，都会到城市中去深入调研，针对消费的差异进行不同的定价、营销策略。

室内真冰溜冰场是非常新型的商业项目，也是互动性很强的体验业态，成为很多购物中心的“香饽饽”。目前，欧悦一共有33家门店，主要分布在北京、深圳、重庆、成都、长沙、华东等地。门店面积均在1500平方米至3500平方米这个区间。

传统的购物中心中零售、娱乐、餐饮、休闲等业态，已经难以满足顾客对新鲜事物体验与消费的需求。而真冰场、冰雪乐园集客能力很高，能为购物中心积聚大量的人流。崔海军表示，冰雪项目所具有的景观性也是购物中心最美丽的亮点之一，同时真冰场作为购物中心的展示窗口，将与商业项目的互利共赢放在首要位置。