看孩子王如何做透小孩大人生意
在沪打造1万方旗舰店

说起孩子王的创始公司五星控股，你也许会联想到五星电器，这个曾经是中国家电零售连锁企业前三强的品牌，在2009年五星控股全资退出后，彻底归属百思买。告别五星电器后的五星控股去了哪儿？

2009年底在南京建邺万达广场开业的孩子王告诉了我们答案。这个做电器起家的公司，在退出五星电器后，没有选择做老本行，而是选择开拓一个新的市场——孩子王，以期打造一站式孕婴童购物平台。

在孩子王之前，中国的孕婴童市场早已有丽婴房、好孩子等品牌，而且电商红孩子的红火，市场上似乎没有孩子王的立足之地。

“五星控股全资撤出五星电器后，先后在日本、美国等国考察发现，虽然当时中国有很多母婴品牌，但缺少像国美、苏宁等一站式卖家电的理念去卖母婴产品的品牌。在此之前，对于家长来说，买赢商网奶粉需要去超市、买儿童衣服需要去专卖店、早教班需要去某个写字楼。”汪妃告诉赢商网，孩子王如何寻找到市场机会。

对于孩子王来说，抓住了一站式母婴市场的空白便是抓住了契机。它的创新在于，让0-14岁孕婴童所需要的衣、用、食、玩、学等在一家店就能得到全满足。

孩子王大华乐购店占地面积近4000平方米，经营的产品范围覆盖到你能想到的所有0-14岁孕婴童所需品。而这样规模的店，在上海还有三家。

汪妃告诉赢商网，孩子王将一站式理念体现在店内每一个细节中。

赢商网记者注意到，孩子王大华乐购店内，不同赢商网区域不同颜色的布局让整个门店充满活力。汪妃介绍称，橙、黄、蓝等颜色将不同种类商品分散开来，比如橙色蘑菇造型灯光区是食品，包括奶粉、零食等；黄色蘑菇造型灯光区是儿童玩具，同时按照性别喜爱进行区分。同样的理念也体现在奶粉的陈列上，“一般商场可能更多的是按照不同品牌来陈列。在孩子王店内，奶粉是按照早产儿、防腹泻、过敏等不同功能来陈列，让消费者在选择是更加方便。”汪妃如是介绍。红色蘑菇灯打造的是衣服区域；蓝色灯区是童乐园，给孩子提供玩乐的空间。

“这样的布局不仅使得商品种类清晰，同时也符合儿童的心理需求。”汪妃如是说。

此外，店内还有休息室、学习活动教室等。汪妃告诉赢商网，在上海其他门店，还有儿童摄影、婴儿游泳等内容来最大程度满足消费者需求。

除了线上实体店，孩子王也不会错过互联网时代下的电商机会。

据汪妃介绍，孩子王有自己的B2C网站，线上有自己的电商平台来与其他商家竞争。另外，孩子王还通过一年每家门店1280场亲子活动来打造与顾客之间的强关系，活动包括新妈妈学院讲座、儿童文化艺术节、暑期夏令营等。通过线下活动线上报名，拉近顾客之间的关系。同时孩子王也有自己的微信账号，第一时间告知顾客推出的各种活动。