探店bosie第一家2000平超级大店，新兴品牌现在都这么玩

大型门店因整体空间较大，常跨越楼层，因而品牌在陈列方面下足功课，无论是zara、adidas、优衣库、无印良品，还是UR、李宁、宜家等，都根据所属品类的特性和品牌产品进行不同区域的划分。对bosie来说，也是如此。

两层楼的空间，粗略来看，通过楼梯可将其主要分为四个区域：一楼，零售+餐饮区和服装区；二楼，服装+配饰区和童装+宠物区；以此形成了一个以服装为主的零售空间，涵盖吃喝玩乐购。在产品款式方面，服装sku在1000至1200区间，零售和餐饮的sku则相对较少，仅数百个，且每两周进行上新。

门店的视觉和陈列直接体现了品牌在该阶段的思考和布局。这家店也保留了bosie传统门店特色，在店内设置了方便消费者拍照打卡的装置，比如每个试衣间都有不同的主题。并且四个空间都进行了大量的有关“星球”主题的视觉体现，如：戴着星球帽子的人台、星球相关设备、外星球中的植物、太空舱等等。

其中的每一细节中都涵盖了bosie创始人刘光耀对这家店所赋予的“休闲+零售”氛围。

但也是细节，暴露了bosie在店内空间设计和陈列方面的经验不足。

从地段来看，据赢商大数据显示，淮海中路近期去重客流在100万左右，是上海繁华商业街区之一。它自华山路起，向东一路串起了武康路、余庆路、乌鲁木齐路、复兴路、陕西南路、思南路、雁荡路等网红马路。

bosie位于淮海中路东段街区，位于TX淮海与华狮广场之间，是“银边”地段，其对面是KKV、三联书店等品牌，邻居是H&M。

就人群画像方面，根据第七次人口普查数据显示，上海常住人口15岁至59岁人口为1661.91万人，占全国1.86%的该年龄段人口，为全国最高。其中，淮海中路常驻居民人口中35岁至44岁的人群占比最高，25岁至34岁次之。而bosie的消费者以95后为主，占比70%；00后次之，占比20%。

此外，bosie在全国共开设了21家门店，商圈方面首选大悦城、万象城等成熟商场；城市格局以华东和华中区域为主，除一线城市外，也进驻了成都、武汉、西安等网红城市。据刘光耀表示，根据bosie着力点，一线及新一线城市为主要落地城市，但他也很看好南方的二三线城市。

“哪里年轻人多，哪里缺少这种新的服装品牌，我们就去那里”。bosie在选址上与喜茶、乐乐茶等新兴品牌靠拢，看重城市的消费力度和文化需求。

对于新兴品牌而言，bosie是现阶段的特殊案例，其在成立不到一年就开了线下首店，如今又在两年后开了第一家大型门店。

形成这一局面是由于刘光耀的选择。在他看来，淘品牌应尽早打开线下市场，若较晚，不仅“淘品牌”标签难以摘除，或将如妖精的口袋、韩都衣舍等品牌一般逐渐消亡。“要是做到10亿规模再开店，就很难转身，组织、产品和品牌的惯性会带到线下，因为线上和线下是两个不同体系。”

而“冒险”开2000平米的大型门店，他也有自己的考量，“从商业层面，提升了商业地产、联营加盟等合作伙伴对bosie的信心；从自身角度，我们也更有信心经营四五百平米的门店；从消费者而言，bosie 真的很用心在做品牌这件事的信号，增强他们对bosie的信任感；文化层面来说，这家门店是粉丝了解品牌文化之地，是‘朝圣地’、打卡地，那么成本就不在考虑范围了，而且它也是一个免费的广告。”今年，bosie将继续新增15至20家门店。

尽管如此，处于蓬勃发展阶段的bosie，在品牌文化塑造和宣传方面，与传统服装品牌相比还存在一定差距。