孔雀窝：杨丽萍私人衣橱 特立独行钟情高档商业街

浓艳的色彩，鲜明的图纹以及简约利落的服装整体造型，民族与时尚相互交融的特色，是其经久不变的自我风格定位。在带来视觉冲击感的同时，又无不引发人们对慢慢远离现代生活的民族文化精神有了新的认识和感知。

“孔雀窝”品牌流淌着中国浓郁的文化血脉，浓缩着中华五千年民族的历史与文化，代表了民族的传统与个性。产品定位于以追求民资、个性、传统结合时尚的各年龄层的女性为顾客群，以这一群体的生活方式为基础，进行产品研发与设计。面料以棉、麻、针丝为主纯天然纤维，自然、原生态、舒适为设计主题。

“孔雀窝”主打特色纯手工刺绣，每一件衣服上所用的绣片，都是出自山区老人之手，再配上老手艺人精巧的绣工和十几年经验设计师匠心独运的造型，巧妙结合时下流行元素，重新剪裁、搭配，于是便有了展示与众的一件件极具考究的珍品。甚至是赏心悦目的艺术品。

另外“孔雀窝”所用绣片，分别来自彝族、 白族、佤族、瑶族，苗族等多个地区，不同民族的刺绣，另外还包括北京清绣、苏州苏绣、湖南湘绣等多达数十种工艺，但最主要还是以西南一带民族刺绣为核心，苗族刺绣以上千种居于首位。

“孔雀窝”门店选址青睐精致生活高档商业区、热点旅游城市的高端别墅商区等，同时周边商铺经营内容也会被列入考虑范畴，比如首饰、茶馆、咖啡厅等一些文化气息浓厚的地段，都有可能成为“孔雀窝”落地的要素。

至于缘何落地金茂丽江J·LIFE，杨总认为，丽江是热点旅游城市也是多民族聚集地，对民族服饰接受力强。此外，金茂丽江J·LIFE精致生活高档商业区打造云南本地奢侈品品牌的定位也与孔雀窝的选址十分契合。

据了解，“孔雀窝”的客群定位以经商人士、企业高管及对喜爱并热衷于民族服饰的客群为主。他们有的喜欢将买来的服饰作为晚宴、party等活动出席的礼服佳选，有的喜欢作为文化珍品收藏，有的会带出国外作为民族文化传播，还有的以日常着装，穿出自己的品味和独特的风格。

由于“孔雀窝”的产品，除了面向市场服务大众的一部分，其它的则主要用来作为工艺品展示和文化传播，所以站在行业市场角度来审视，其商业性质也就不那么纯粹和绝对化了。

由于产品独款独件，货源供应不足，尚不考虑加盟，以直营为主。而且“孔雀窝”作为一个小众品牌，并不适合大规模复制，尤其是商业氛围浓厚的地方未必能妥善经营，更何况还要承担高昂的租金，于加盟商而言也是自身利益的考验。

就现在大多数来说，民族刺绣不仅费时费力而且付出与回报并不成正比，甚至会认为在追求时尚的商业潮流中，民族与传统终究是过于厚重且不合时宜的“另类”。也正是基于这种认知，极少数甚至根本无人会将这种传统继承并发扬下去，所以这也造成了现在市场许多刺绣服饰或饰品都是以机绣为主，纯手工刺绣基本少之又少的关键所在。杨总一再强调“手工传统非常容易流失。我们努力发现并挖掘这种民族文化，同时也竭尽所能地保全这些传统文化的留存和传承，所以我们会给这些老艺人一个与付出形成正比的回报，以此来激发他们将这门传统弘扬下去的信心和希望。

本身在创立‘孔雀窝’之初并非一定要豪言壮志将民族刺绣推向商业市场顶峰，更多是想尽自己一份绵薄之力将传统文化带入公众视野，并生生不息地传扬下去。不至于未来的某一天，人们再提及民族手工刺绣时，它已成为‘前尘往事’甚至是久远的传说。”