中小型城市成本优势吸引零售巨头进驻挖金

新浪   2010-12-22 10:43

   社科院发布2011经济蓝皮书,指出2011年中国宏观经济步入了“高位回稳”、“经济常态化”、“价格偏高”、“结构良性化”的运行轨道之中,在国际经济复苏形势放缓,内地经济平稳发展、一片利好的大潮下,内地市场不断发挥出了不可忽视的潜力,品牌商家们尤其是零售企业对内地二三线城市表现出了极大热情。在贸发局日前举办的国际中小企博览,多家企业介绍他们北拓的成功经验,每间公司都有自己的独门秘笈。其中,佐丹奴的总结有“三知”;周大福珠宝金行则是“店随路开”;天虹商场更是斥5亿进驻青岛……据周大福珠宝金行董事兼中国区域总经理陈世昌预测,目前是商业品牌进军内地中小型城市的好时机,就此问题采访了商业地产和金融界的资深人士,全面分析品牌商家进军中小型城市背后深藏的玄机。

  城市化进程速度造成时间差

  “目前来看,内地中小型城市的城市化进程为70%,新增城化率仅为1%,相对一线城市发展速度滞后,所以大多品牌商家尤其是国外零售商会首先占领一线城市市场,建立品牌认可度,发展成熟的客户群体。”大连万达商业地产股份有限公司商务部副总经理徐扬对本刊说:“但随着更多品牌商家的入驻,一线城市市场越发饱和,为了追求更好的营业额增长率,品牌商家逐渐将视线转移到已经初步完成城市化转型的二三线城市”。

  以国外零售巨头沃尔玛为例,截至2010年10月底,沃尔玛在大陆地区总计196家门店(购物广场187家,山姆会员商店4家,社区店2家,惠选折扣店3家),其中新增门店20家,仅2家在上海,其它都分布在二三线城市,如浙江,江苏,安徽,河北,河南,广东,云南,四川,湖北等。2010年年底,沃尔玛又发起了新业态Hypermarket中小型超市,进行中国二三线城市市场的全面扩张。

  家乐福的拓展速度毫不逊于沃尔玛,据家乐福高层透露,未来5年将在中国保持每年20至25家门店的发展速度,其中40%位于新兴城市,比如中国中部和西部、北部的一些二三线城市。

  同时,全球第三大零售商TESCO的版图已延伸至厦门、嘉兴、秦皇岛、常熟、沈阳、无锡、蚌埠、抚顺和合肥等二三线城市,门店总数突破80家。

  国内的品牌商家也不甘示弱,2010年12月13日,美的日电集团宣布,新成立的中国营销总部作为日电集团统一的国内销售平台,自2011年元旦起正式运作。根据未来规划,拟向三四级市场发起总攻。

  此外,周大福、天虹商场、居然之家、永辉超市等多家品牌商家也均表现出将继续加大对二三线中小型城市的发展力度。

  中小型城市成本优势吸引投资目光

  某权威机构调查数据显示,2009年一线城市百强零售企业销售同比增长为5.3%,二三线城市为19.3%,远高于一线城市的26%;一线城市店铺同比增长为7.2%,二三线城市为14.7%,是一线城市的两倍以上。对于零售商来说,转向二三线城市投资的原因主要是一线城市市场饱和,二三线城市不但具备更广阔的市场,最重要的是开发成本低,有广阔的赢利空间。北京、上海、广州等一线城市的土地价格是二三线中小型城市的5-7倍,店铺租金的价格更是高出中小型城市6-10倍。

  除了成本低廉外,二三线城市同样具有不俗的消费能力。某权威调查报告显示,二三线城市的销售增幅普遍高于一线城市,其中有15家百强企业的销售同比增幅超过30%,远高于一线城市10%左右的增长。对于注资的影响因素,接受采访的几位业内人士均表示最为看重人口密度和当地消费水平。绿地集团纪佳侠认为:“开发商投资二三线中小型城市,投资周期长,市场风险大,主要会考虑当地的人口数量和居民收入消费水平等因素。”乐天集团某经理持有相同看法:“开拓中小城市市场,第一步要走稳,需要考虑人口数量和消费水平等因素,如果城市规模较小,会适当调整战略如缩小营业面积等。”

  “此外,一线城市主干道经常拥堵,二三线城市交通却相对更顺畅,有利于带动人流和开展零售网络。”某业内人士感慨的说。

  但是,也有专家认为,中小型城市城市化进程相对缓慢,在一定程度上可能会影响投资,同时,随着大量商家的入驻,2011年二三线城市市场竞争将会更加激烈。

  势必上演新一轮的零售业重组

  “二三线城市的市场竞争已经显示了‘七国争雄’的竞争态势,正所谓‘强龙压不过地头蛇’,地方政府对本土零售商的扶持和保护,在一定程度上造成了外商注资拓展的困扰。”乐天集团某经理说。

  “品牌商家不会面临严重的业态竞争问题,如运动品牌Nike、阿迪达斯等在全国各地都有固定的消费群体,但零售商如家乐福、沃尔玛等将面临来自本土商家的竞争,资金雄厚的外驻零售商有时会采取收购本土超市的方式来完成拓展,比如家乐福为进军河北而收购河北保龙仓。”徐扬告诉本刊。

  然而,在收购的具体操作中,也会存在一些障碍。“比如乐天收购石家庄保龙仓时,乐天集团坚持全资,最终没有谈拢。” 乐天集团某经理透露。

  面临这样的市场态势,有人建议采取并购的办法,既能够实现双赢,又可以避免恶性竞争,但是能否从根本上缓解日益白热化的市场争夺战,还有待进一步探讨。

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