沃尔玛、联华、加贝、福泰隆……近年来,随着各大连锁超市的跑马圈地,零售市场不断饱和。激烈竞争下,有企业开始思考错位竞争的问题。昨天,记者从加贝了解到,作为来自宁波的零售连锁企业,该公司准备推出全新高端品牌———加悦,瞄准高端消费人群。
以高端超市细分市场
“2010年以前,外资卖场很少会到乡镇开店,但随着一线城市的饱和,外资卖场开始下压,抢占原本属于本土超市的市场。不打价格战,差异化竞争是最好的方法。”对于开创高端品牌的初衷,加贝相关负责人如是说。该负责人告诉记者,加贝成立以来,凭着“加贝购物,加倍放心”的经营理念迅速在乡镇做大市场,但随着传统超市业态的竞争加剧,“抢山头”势必代价巨大,不如另立一个全新的山头。
随着国内消费市场的不断升级,消费者对日常生活消费提出更高要求,更加追求生活品质,注重商品的独特性,强调购物带来的精神享受,高档生活超市的市场需求已然形成,连锁超市推出高端品牌也已水到渠成。
“经营高端超市的想法由来已久,我们曾经尝试引进中高档品牌,但均以失败告终。”该负责人坦陈,因为加贝成立15年来,中低档消费定位已经在顾客心中根深蒂固,所以才决定新推出的高端超市不再使用“加贝”这一品牌,而是采用另一个全新的品牌“加悦”,意为“精致品味,加倍喜悦”。
瞄准年收入30万元以上家庭
作为全新推出的高端超市品牌,“加悦”强调高质感、新风格,注重让消费者在拥有视觉享受的同时也拥有质量、品位、便利以及时尚,目标消费群为年收入30万元以上家庭,年龄在25岁~45岁之间的上班族或家庭主妇。
据了解,一般来说,传统超市以高客流、多品项、物美价廉取胜,但作为高端超市,“加悦”并不要求有很高的人气和客流,而是以高客单价来提升门店销售业绩。据悉,传统综合超市的客单价一般在100元以上,但“加悦”的平均客单价将会在300元左右。
加贝相关负责人表示,“加悦”将强调高品质,追求绿色食品,以特色的进口商品吸引顾客,并针对目标客群导入与传统超市不同的新品类和差异化商品。店内的品类主要以主食为主,百货系列为辅,所有的水产、畜产以精致材料包装,突出品牌性、独特性、功能性和流行性。至于“加悦”的内部环境构造,将采用个性化和小家庭化规格的商品,以情景式的方式陈列。
“加悦”有意向进驻金华
目前,加贝旗下首家“加悦”高端超市正在紧锣密鼓地筹备当中,将于近期在宁波北仑华山路开幕。记者了解到,根据经营情况,“加悦”随后会跟随“加贝”的扩张步伐,逐步进驻金丽衢以及江西等地。
对此,加贝相关负责人表示,金华零售市场传统综合超市已趋饱和,但高端超市依然是空白,存在着很大的市场空间。与此同时,从消费能力角度来说,无论金华市区还是东阳、义乌、永康等县市都拥有众多高端消费人群,如果“加悦”进驻,不愁没客源。
新的一批高端超市不仅提高了进口商品的比例,而且还开创了个性化服务,大有攻城略地之势,究竟它们能否顺利俘虏广州顾客的心呢?
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