绿城“全员营销”风刮到宁波 卖出一套房介绍人奖2万

钱江晚报   2012-02-21 08:50
核心提示:2月6日,绿城集团董事局主席宋卫平表示,绿城将启动全新的销售模式改革。这条消息放出后不久,前两天,宁波一位网友在微博上爆料:宁波一些楼盘也开始“全员营销”了,售出一套房子,佣金的起步价是2万元。

  多数房产商表示暂不跟风

  业内专家:房价不下调,任何营销措施都是虚的

  2月6日,绿城集团董事局主席宋卫平表示,绿城将启动全新的销售模式改革。

  简单说,绿城的房源将向全社会开放,社会上任何一个人,都可以帮绿城卖房子。无论是企业销售人员,还是非专业销售人员,只要帮绿城卖出房子,都可获得一笔不菲的佣金。

  业内也将绿城这种全开放式的销售模式称为“全员营销”。

  这条消息放出后不久,前两天,宁波一位网友在微博上爆料:宁波一些楼盘也开始“全员营销”了,售出一套房子,佣金的起步价是2万元。

  “全员营销”风已经刮到了宁波?记者昨天进行了调查。

  网友评论这是楼盘变相降价

  在微博上,这几天一条消息成了不少买房族津津乐道的话题。

  “全员营销楼盘,日月星座介绍一套,给2万元介绍费,荣安地产旗下项目,介绍费2-3万元不等,大家都转行去卖房子吧……”

  微博是网友“ihoome小马哥”发的,在微博简介中,他自称供职于一家房地产网站。

  看到这条微博,一些网友认为这是楼盘变相降价:看中了哪套房子,找个朋友做中介,他赚到的2万块其实就是你省下的钱。

  不过,大部分网友却认为,这种售楼新政有些不靠谱。“中国房产超市网卖楼哥”说:“全员营销,现在还是个概念,绿城今年才开始招聘组建300位的经纪人团队,操作细节也有一定的难度。”

  还有一些网友觉得,朋友介绍买房还能分钱,把友情亲情变成了利益,难道要考验人性?

  记者核实确有楼盘“全员营销”

  昨天,记者联系上了“日月星座”楼盘的销售负责人夏小姐,她向记者确认,网传的这个售楼新政是最新出炉的。

  “现在介绍过来的还不多,也就几笔吧……”夏小姐说,公司规定,凡是今年3月底之前介绍过来的客户,只要最后成交了,介绍人都可以拿到2万元的介绍费。以前,公司也曾推出过相似策略,但介绍费没现在高,一套也就一千元左右,而且只针对内部员工,“楼市的“全员营销”,应该也是未来营销的一种趋势。”

  随后,记者又走访了荣安地产下属的一些售楼处,对于“全员营销”和2万元到3万元的介绍费,工作人员均表示并没有听说过。

  在一家楼盘,一位负责人告诉记者,网传的营销模式只是公司内部的奖励政策,只针对单位员工,并没有扩大到社会人群,而且还有比较严格的规定,想拿到奖励,客人必须是之前没有到过售楼处的,而且也不能是业务员介绍的。

  多数开发商表示暂时不跟风

  宁波其他楼盘有没有在尝试“全员营销”,昨天下午,记者又进行了一番调查。

  一家房地产的负责人对记者说,他们考虑过,但觉得不太现实。在限购令压力下,“全员营销”即使推出来,也是形同“鸡肋”,效果并不会明显。

  其实,“全员营销”并不新鲜,宁波在上世纪九十年代就出现过。当时万科、金地等楼盘,如果你介绍客户去他们那里买房,商家都会赠送物业费作为“回礼”。一些楼盘还会支付一千元到三千元不等的介绍费。

  另一位房地产商对此持相同观点。他说,如果房子实在卖不动了,偶尔会尝试下,但估计效果好不到哪去,绿城只是提出了一个概念,有一定炒作成分,具体实施起来,还有很多细节上的难度。

  这位地产商说,绿城的楼盘大多比较高端,适合一对一的销售模式,但宁波的大多数普通住房和二手房并不适合。

  随后,记者又联系了三四家房地产商,他们均表示,目前不会尝试“全员营销”。但他们也在通过增加楼盘销售代理商等方式加大营销力度。

  专家认为房价不降,任何措施都是虚的

  为什么宁波的房地产商们普通看淡“全员销售”,一位业内人士讲出了其中的缘由。

  他认为,关键原因主要有两点,一是目前楼市不景气,而宁波目前的刚需市场也比杭州小;二是房产商支付介绍费在财务上存在难度。

  这位人士说,“限购令”实施后,楼市陷入低迷状态,大多数消费者抱着持币观望心态,并不急着下手。刚需是目前楼市购买力所在,但跟杭州比,宁波的高校毕业生和外来务工人员都要少,刚需市场也小,因此,这一营销模式也许适合杭州,但并不适合宁波。

  其次,如果开发商推出“全员营销”政策,很可能会引起售楼处工作人员人心不稳,导致对目前的本职工作更加疏忽。而且,由售楼处支付介绍费,给工作人员又增加了一道程序,有可能引起工作上的混乱。再者,从财务角度考虑,房产公司也无法为这笔费用出具发票。

  “如果要实行‘全员营销’,也应该会让楼盘销售代理商来做这项工作,”这位人士说,代理商手头有固定的客户资源和渠道,推销起来更有针对性,而且介绍费包含在代理费中间,也不存在任何财务问题。

  对于“全员营销”,记者采访的另一位专家提则认为,想改变房市的低迷状态,只能下调价格一条路,其他措施都是虚的,“虽说重赏之下必有勇夫,但这样的高房价下,勇夫也打了折扣。”

  “全员营销”的楼盘普遍卖得不好

  记者随后调查了解到,这次试行“全员营销”的几个楼盘普遍卖得不好。

  如“日月星座”楼盘,据宁波透明售房网数据,楼盘可售套数为126套,截至昨天晚上八点半,当前可售套数还有109套,已售仅为17套,不到两成。

  至于荣安旗下的楼盘,虽然开发商称只是个别楼盘试行,并未透露具体楼盘名,但我们很容易就能查到荣安在售的几个主要楼盘的销售情况。

  “荣安心居”,去年9月份开盘,可售套数为716套,已售套数为98套,卖出的房子也不到两成。标榜豪宅的“荣安府”,同样在去年9月份开盘,可售套数为1748套,目前已售193套。去年10月份开盘的“荣合公馆”,销售情况要略好些,但也只卖出了三成。目前,可售套数377套,已售套数为110套。

  这几个楼盘在官方网站登记的销售比例最多也只有两三成,这也难怪开发商兵行险招了。

  “限购令”满一年 房子少卖七千套

  去年2月份,宁波发布《关于进一步做好房地产市场调控工作的通知》,在全市范围开始实行新版住房“限购令”。这一年来,“限购令”对宁波楼市起到了什么影响,看几个数据就知道了。

  结合宁波透明售房网监测数据,从2011年2月份至2012年1月份,市六区销售商品住宅约10000套。而查阅宁波透明售房网,2010年2月至2011年1月,市六区销售商品住宅套数为17450套。同比下降7000多套。

 

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文章关键词: 绿城销售模式全员营销
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