华地集团长三角已开办11家店 八佰伴“下乡”

　　据当地同行介绍，在这个小县城里的“八佰伴”规划建筑面积5.5万平方米，项目总投资3.2亿元，地上7层商业业态涵盖国际名品、时尚服饰、时尚影院等多种项目，完工后，它可能成为浙北地区最好的商业中心。其实，华地集团早已开始在长三角布点，并初步建立起零售商场连锁网———在宜兴、溧阳、丹阳、常熟、江阴等“三线城市”已开办11家门店，其中百货公司5家、卖场超市6家。当笔者了解到这些数据，略明白了八佰伴的布局思路，他们正在带领国际名品，即奢侈大牌走进三线城市。

　　由于一线城市市场的饱和，以及合适物业稀缺等问题的凸显，奢侈品牌将视野投向二、三线城市是正常的。一些富裕小城市中人们对于国际大牌的消费需求也在逐渐释放。比如八佰伴在无锡的店，开业当天，仅路易威登一家店当天就实现销售额近200万元，此后四天的日销售额达100多万元，目前每日稳定营业额都维持在40多万元左右。

　　营业额证明一切，数据说明消费潜力。由此可见，三线城市渐成奢侈大牌搏杀的新战场。从一个商业地产项目招商经营的角度来说，奢侈品牌的入驻成功，不但更容易吸引到其他零售商，还可以为项目增色不少。正因为如此，个别开发商甚至愿意亏本引入奢侈品。但奢侈品牌要想在三线城市获得成功，仅停留在布点开店是远远不够的，如何实行一整套系统且持续有效的市场策略将是各大品牌开拓市场才是此中重点。