新观澜湖模式增加三大产业 朱鼎健准备好输出品牌

　　从高尔夫球会到休闲产业，再到现在的城市综合体运营，观澜湖集团试图迈出更大的发展步伐，这是一种重大的战略转折，而显然，朱鼎健对此已经深思熟虑。

　　香港媒体曾用“阳光富二代”形容骏豪集团新掌门人朱鼎健，中国营销资源在线、《执行官》杂志面对面采访时，印象最深的是他很郑重的话：“我永远不可以说自己辛苦——我可以说累，累就回家睡觉——但是辛苦是一种心态，当我说辛苦就代表我是在走下坡。”此时的他接受了一整天的专访，已经嗓子沙哑。

　　很多人认为这个掌门人年轻，难免气盛，其父亲朱树豪去年过世，失去父亲的支持和影响力，有人对朱鼎健领航观澜湖集团有些疑虑，但事实上，朱鼎健一踏入社会就开始接手家族企业，如今在骏豪集团已经是第17个年头。可以说过去的观澜湖集团就已经深深刻下了朱鼎健的烙印。

　　2012年4月，正式继承父业的朱鼎健誓言绝不要做守业者并提出了“二次创业”的口号，显然，他希望观澜湖集团在他的手中以新的姿态、向更宏大的目标迈进。

　　近日，观澜湖集团正式对外宣布，将投资逾50亿元打造观澜湖新城，建成深圳北唯一一个国际城市综合体(HOPSCA)，汇聚酒店(H)、商务(O)、休闲(P)、购物(S)、展览(C)及居住(A)六大功能。项目将于2013年底陆续落成启用，项目占地面积达50万平方米，将汇聚200家国际顶级品牌，成为辐射港澳和珠三角地区的全新娱乐休闲中心。

　　这是朱鼎健自去年8月接任观澜湖集团主席兼行政总裁后的第一次大规模投资举动，他在新闻发布会上面对媒体信心十足地宣布，龙华新区是深圳市今后发展的重点区域，而观澜湖新城将是该区域内唯一的城市综合体，并将成为观澜湖20年来综合休闲产业建设的新的里程碑。

　　同时，据骏豪内部人士透露，目前观澜湖已经建成 “吃、住、游、购、娱、会、养、赛”八大业态综合运营模式，而朱鼎健本人也对中国营销资源在线、《执行官》杂志记者确认，在其父亲原有的高尔夫产业、综合旅游产业和房地产产业的基础上，观澜湖将新增综合地产、养生旅游以及品牌输出三大产业，进而形成八大业态、六大主营业务同步运营的新模式。

　　从1992年选择深莞之交的荒山野岭创建12大巨星球场的世界第一大球会，20年来，观澜湖集团旗下的观澜湖高尔夫球会凭借自身的品牌影响力，举办众多国际体育文化交流活动以及名流到访活动，每年到访的国内外宾客达到300万，其承办的高尔夫世界杯赛事、全明星赛以及百余场世界性体育盛事已经成为这一行业的领航者，并于2011年成功晋级国家5A级旅游景区，观澜湖新城的出现无疑将极大丰富其综合休闲旅游的内涵。

　　从高尔夫球会到休闲产业，再到现在的城市综合体运营，观澜湖集团试图迈出更大的发展步伐，这是一种重大的战略转折，而显然，朱鼎健对此已经深思熟虑。

　　新观澜湖模式——增加三大产业

　　记者：大家都在讨论“观澜湖模式”，对此你本人如何诠释的呢？

　　朱鼎健：观澜湖的旅游模式是我父亲朱树豪先生打造出来的。那时我们的选择是在一个荒山野岭里开发观澜湖高尔夫度假区。因为高尔夫用地面积比较大，绝对不能在城市中去占用有限的土地，但是在郊区也不能跟居民产生矛盾，要用的这些地不能侵犯当地村民的日常生活和家庭，所以要选择一个没有经济价值的一片土地。另外，我的父亲朱树豪先生一直认为，要做到一个能被认同的观澜湖模式，就应该不是一个锦上添花的项目，而是雪中送炭的项目，化荒芜为文明。因此，从深圳和后来的海口，我们都是选择一个本身是荒芜的、不侵占耕地的土地。

　　怎样化荒芜为文明呢？那就要看这些地做些什么内容，观澜湖第一个选择就是高尔夫球场，通过高尔夫球场能够有两个用途：第一，配合政府。这在20年前真的是起到一个添砖加瓦的作用，深圳市特区要招商引资，怎样创造一个环境能更符合外资企业进驻和生活，高尔夫球场、五星级酒店、好的餐馆都是很符合招商引资的需求。第二，就是通过国际比赛，将国际比赛引进来，再走出去，通过国际比赛的全世界转播，让世界关注这个项目的软实力。

　　这些就是我父亲打造观澜湖模式的第一个步骤了，后来里边也配置了房地产，这个房地产也是配合了整个招商引资的需求，因为要安居才能乐业，有好的风景、新鲜的空气和安全的管理，进入的企业人士在这里能照顾家里人的安全、健康、成长，才能全心投入工作。这也是观澜湖地产为什么能够发展这么快的原因之一。

　　我父亲之前创造的三个产业是高尔夫产业、综合旅游产业和房地产产业。那么今天的观澜湖模式到底包括什么呢？接手骏豪之后，我加入新的三个产业进来，从三个主营业务变到六个主营业务。第四个主营业务，是城市综合体，但是这个城市综合体加了几个字在前边，低碳、低密度；第五个产业是养生旅游，因为不是所有人都打高尔夫，但是都很注重自己、家人的健康，我自己也非常重视健康，因为有了健康你才有动力，有动力就有未来了，养生旅游这是全部人都需要重视的一个领域，所以我就希望通过我的努力，怎样把这个养生旅游扩大和更多的人去分享；第六个板块是品牌输送，就是怎样把观澜湖全国化，其实结合了这六个产业就是整个的观澜湖模式了，因为我们不是单一的高尔夫球场，而是把多个产业相结合。

　　记者：之前观澜湖高尔夫这个主项目，已经通过体育赛事和多年的积累获得广泛的知名度，现在观澜湖品牌的六个板块主营业务，将采用怎样的方式进行营销和推广呢？

　　朱鼎健：六个板块都是重点，分别成立了六个公司，各有运营团队在做。我给他们的目标是必须要每个都做得大，这是我要走的路，是我的目标。一个人每天起来都有两个选择，或者继续睡觉去做梦，或者去追寻自己的梦想，当然你定了自己的目标但是不行动的话，就是白日梦，反过来，有行动没有目标是噩梦，因为你不可能永远再跑的，马拉松都是有终点的。

　　去年我们已做了观澜湖第五个五年计划，中英文版很厚，对每一年我们要做什么，实现到什么，都规划好了。这个五年计划，就是我要结合了我的理想，我的梦想，以及我们的行动。

　　重金打造城市综合体

　　记者：城市综合体投资50个亿，这个数字还是比较大的，如何融资？

　　朱鼎健：自有资金和项目开发贷款。今天的深圳真的是一个很高端的城市，其实50个亿在深圳不是一个很大的数字，但是今天这50个亿的打造不是打造一个品牌，而是201个品牌，我们已经有40个品牌入驻，总共会有200个品牌入驻。为什么是201呢？还有一个就是观澜湖品牌。

　　记者：观澜湖正在打造的“城市综合体HOPSCA”中也有规划建设写字楼？什么时候可以完成？

　　朱鼎健： “HOPSCA”有点像我们的球场一样，要先做环境绿化，再做居住场所，再做地产。今天企业要进驻我们的写字楼，他们会考虑他的同事和员工在哪里吃饭和生活，所以要把这个shopping mall优先启动。shopping mall规模很大，有点像万象城一期和二期的一个结合，shopping mall 2013年年底可以投入使用，接下来的开发是晚半年，也就是在2014年中或者年底，把有40个品牌入驻，总共会有200个品牌入驻。为什么是201呢？还有一个就是观澜湖品牌。

　　记者：观澜湖正在打造的“城市综合体HOPSCA”中也有规划建设写字楼？什么时候可以完成？

　　朱鼎健： “HOPSCA”有点像我们的球场一样，要先做环境绿化，再做居住场所，再做地产。今天企业要进驻我们的写字楼，他们会考虑他的同事和员工在哪里吃饭和生活，所以要把这个shopping mall优先启动。shopping mall规模很大，有点像万象城一期和二期的一个结合，shopping mall 2013年年底可以投入三所酒店、生活住宅、写字楼对外开放，如果想做一个成功的HOPSCA“，一定要白天晚上都有人在这里运营和消费。

　　记者：我发现你一直比较喜欢用那种最大、全球第一等这样的词，你是个很喜欢挑战自己的人吗？你怎样评价你自己呢？

　　朱鼎健：我不是因为荣耀去做最大，是因为市场存在这样的需求。深圳、东莞是世界工厂，有众多的外资企业，而高尔夫也是外资企业喜欢的运动，所以就有这样的机会做这么大的规模。同样，海南要打造国际旅游岛，要吸引国外旅客常来常往，那么国外游客喜欢什么呢？就是喜欢打高尔夫，有这样的机会，就要同样打造一个这样规模的。

　　我在香港土生土长，在国外读书长大，祖籍是潮州人，潮州人有个很好的特点就是能吃苦。我到现在都是公司最早上班的人，早晨6点左右，夏天5点半起来运动吃早餐，八点钟就已经坐到办公室里边了，每天都11点睡觉。我的一个观念是，如果你对一个事、一个人、一个场合重视的话，你永远可以创造时间。这可能是我很小的时候，我爸留给我的几句话，作为我的座右铭，比如：“力不到不为才”、“年轻人不怕吃亏”、“亲力亲为以身作则”，这些也是我国外留学回来17年一直在贯彻的准则。

　　品牌输出谋共赢

　　记者：关于品牌输送你们有什么计划吗，目前全国有多少高尔夫球场能成为你们的合作伙伴呢？

　　朱鼎健：品牌输送就像万豪酒店、丽思卡尔顿酒店一样，不是自己再去操盘从荒山野岭去打造，当然我们选择的合作伙伴他们用的地必须是荒山野岭，一定继续利用没有经济价值，荒废的土地，去改造生态环境。因为高尔夫就是一个改造，利用一些没有经济价值的地貌，让它变得有价值，能够产生旅游经济的一个项目。新建设的就必须符合这个规则，的确现在有很多球场已经建设好了，但是经营得不够理想，我们可以像很多品牌公司一样，把我们的经验、我们的团队、我们的品牌跟对方合作，给现有的球会升级，这就是品牌输送的一个方面。

　　记者：观澜湖进行品牌输出，但是中国有这样大的高尔夫市场需求吗？

　　朱鼎健：再过8年，中国的高尔夫人口会超过美国。已经有这样的统计，今天中国高尔夫人群有500万人，2020年，将会有2500万人参与高尔夫运动，这就相当于美国的高尔夫人口。其实美国的高尔夫人口已经很难再发展上去了，已经遇到天花板。而中国的市场，人口在不断的增多，很多城市已经有了高尔夫球场，就代表球场是供不应求的。

　　记者：中国现有政策其实对高尔夫产业不是很支持的，这对发展高尔夫是不是会有一些障碍？

　　朱鼎健：这个事情这样来看，已经有很多球场，也有很多球场经营得蛮辛苦，因为的确是有竞争，而我不是要增加多少个球场，跟政策产生抵触，而是怎样利用现有的球场，给它增值，引进国际比赛，进而盈利。盈利就代表可以纳税，增加就业，引进比赛去宣传这个城市，这就是观澜湖品牌输送的一个概念。