19岁离开家乡闯荡,1997年加入香港公司经常接触商业地产人,从而有机会进入地产界。25岁勇敢在上海买入一条商业街,规划招商经营后再卖出。2000年带公司开发并进入上海长三角投资建设商业地产,从第一个项目就全部持有商业产权做大房东到2006年进入最高端商业地产综合体。苏州中润中心就是她手下最精彩的处女作,近期中润丽丰购物中心的开业更让她的事业焕发出新的光彩。她,就是苏州中润置业有限公司董事长蔡丽萍女士。
苏州中润置业有限公司董事长蔡丽萍女士
“时尚、话题、年轻” 柳岩的形象恰与丽丰吻合
初见蔡丽萍,第一印象便是热情、易相处,亲切的招呼令在场的每一个人如沐春风。
“9月28日丽丰购物中心的开业为何会邀请柳岩前来担任嘉宾主持?”
“时尚、话题、年轻。”蔡丽萍给出了这三个关键词,“时尚和年轻与丽丰的气质相合,而具有话题性则可以引来更多的关注度。柳岩作为内地女主持中的佼佼者,知名度极高,是这次开业主持的绝好人选。”
在蔡丽萍的话语中,笔者捕捉到她将“时尚”作为丽丰购物中心的个性之一。作为地标级综合体一部分,丽丰并没有追求“疯狂引入高端奢侈品”的路线,而是引进餐饮避风塘,大家乐等具有国际风情的异国料理特色品牌;零售方面引进G-Star、I.T、意大利CG等年轻时尚个性的潮牌。配套如博纳电影院、高端精品超市BHG、深呼吸KTV、飞动力保龄球馆等精品品牌;儿童乐园有金宝贝,卡通尼乐园等品牌。走的是年轻、时尚、个性、生活精品配套等一站式轻奢侈购物中心。
包容各消费层级 做最适合老百姓的购物中心
交谈中,笔者发现,不引入大量的奢侈品牌蔡丽萍团队是经过了深度考量的,“其实奢侈品在二三线城市并没有那么大的市场,我们在做商场的时候,就必须先给自己明确的定位,我们的购物中心究竟是给谁来消费的。”在蔡丽萍眼中,当一个城市的商业没有达到顶峰的时候,无法容纳奢侈品,最正确的定位就是给老百姓消费,做最亲民的时尚购物中心。
“我想把丽丰购物中心打造成为苏州老百姓休闲放松体验的好去处,你不一定要来这里消费,哪怕只是来坐一坐,看看书游游泳,我们都非常欢迎。”蔡丽萍笑着说,眼里透露出无比的真诚。
丽丰引进的博纳国际影业、BHG高级超市以及金宝贝早教等品牌虽然都是各自领域的佼佼者,但是其消费水平还是可以被普通上班族所接受。对于我们“高端的地标性综合体为什么不多引进高端品牌”的问题,蔡丽萍笑言中润中心作为地标性建筑,必然会引进高端品牌,包括精品酒店、苏州唯一的高层酒吧等,但是这些高端产品都将呈现在228米的主建筑上。“丽丰购物中心仍然是以年轻的、家庭的为主线来带动人气,而高端酒店、酒吧则专为商务宴请等准备,可以说我们整体建成后将包含各消费层级,无论是谁都能在我们这找到适合他消费的地方。”
在采访中,蔡丽萍重复的最多的句子就是“做老百姓心中的购物中心”,在她心中丽丰的未来画面里,情侣们可以在这里喝咖啡、看电影;朋友可以逛街吃饭聊八卦;一个家庭来到这里,小孩可以去儿童乐园,夫妻可以去逛街购物;老人们可以在这里喝喝下午茶,全家人的吃喝玩乐将可以得到一站式解决,打造成新生活方式的,充满爱的新聚会中心。
蔡丽萍董事长出席丽丰开业
后续推广不间断 开业仅仅是个开始
在吴中区,之前并没有如此具有影响力的商业进驻,仅有的零星几个商场根本无法满足吴中人民的需求。并且吴中区本身消费人群以本地市民、白领、政府机关人士为主,幸福指数高,推崇对生活的享受,这正是丽丰购物中心能够满足的。蔡丽萍回忆道:“当时我们选地做商业的时候第一要素就是地段,丽丰现在所处的是吴中的核心商圈,周围缺少这样规模的综合体。”
确实如蔡丽萍所言,丽丰打造的“吃喝玩乐一条龙”型消费模式是当下人们最热衷的模式,试营业时期的成果也证明了这一点。
“有很多人都认为,一个商场开业了就结束了,只要管理运营就可以。其实不然,开业仅仅是一个开始。对丽丰而言,后续的推广将在吴中区乃至苏州市树立我们的品牌。我们10月有电影节,11月有丽丰的虚拟形象:小丽、小丰的公仔揭幕及明星签售会,到了12月更是有香港TVB电视台的新剧首发仪式等等。”蔡丽萍滔滔不绝地说起丽丰后续的动作,神采飞扬中满怀着期待。给受众期待、改变受众的消费习惯、用心做市场、随时准备好自己,这就是蔡丽萍将丽丰打造得如此成功的奥秘。
坚持梦想 做在路上的追梦人
“我是一个爱做梦的人,梦想是一种动力,所以我认为有梦想,就应该去执行。”这是蔡丽萍的观念。
于是,从一无所有来到深圳,到拥有了自己的服装店,再到买房子、投资商铺,蔡丽萍就如同她自己说的那样不断地坚持着自己的梦想,并且一步一步地走向了自己的目标。
从销售、店主、“包租婆”、地产董事长,艰辛的道路并不漫长,年轻的她已经到达了大多数人梦寐以求的至高点,而她自己仍在不断地寻找着下一个梦想的轨迹。“在我眼里,目标无需遥不可及,当你成功到达后,下一个目标便会在不远处等待着你。”
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