和美景集团成立合资公司 万科高调进入河南市场

　　一直以本土企业盘踞为王的河南房地产市场，在近一两年突而闯入了许多外来地产大鳄，如万达、恒大、保利、华润、雅居乐、金地等，在他们的眼里，“得中原者得天下”。但在这轮抢滩大潮中，却唯独少了万科。

　　“河南是一个巨大的市场，我们再不来河南，股东都不愿意了。”12月28日，万科总裁郁亮来到郑州，正式高调宣布，万科在河南终于落地了。

　　为了顺利进入河南，万科选择与当地房企河南省美景集团有限公司合作。根据双方的合作计划，万科和美景将合资成立郑州万科美景有限公司，万科占51%股份，美景持股49%。

　　不仅如此，美景集团还将旗下七个新项目注入合资公司，未来由新公司开发推出，其中一半预计在明年入市，至于项目类型则囊括住宅、写字楼和科技园等。

　　合作落地

　　万科与美景的合作，早在11月下旬市场上便已屡传风声。当时有地产圈内人士微博爆料称，进驻河南的万科将并购美景，万科占股51%控股。美景部分员工直接去合资公司，一年内待遇追平万科本部。

　　虽而后已有知情人士否认“并购”一说，但也承认双方有合作开发意向的事实。而后，关于双方的合作方式，外界猜测不已。

　　种种传闻，终于在一个月后尘埃落定。12月18日，万科与美景集团正式签署了合作协议。

　　综合美景及万科各自的表述，万科与美景的合作源于今年9月，当时双方通过一次偶然机会进行接触，准备考虑围绕某个项目合作，但在双方深入了解后，发现双方在品牌内涵、运营模式、企业文化等方面存在诸多相似，而在优势资源上，存在互补特征，故随之开始进入全面合作的前期准备。

　　郁亮更表示，双方的合作进展非常顺利，“这么大的合作，几个月时间我们就谈成了，美景地产的口碑特别好。”

　　而据了解，未来双方合作的新公司将以住宅为主，立足郑州市场，美景注入的七个新项目为下一阶段的开发重点，主要分布在郑州高新区、郑东新区、文化路沿线以及美景鸿城附近。

　　不仅如此，郁亮当天在郑州亦明确表示，明年春节过后，万客会就将开始招募会员。同时，目前万科在郑州市的西区、北区和南区都有项目在筹备，预计明年下半年，万科在郑州有望数盘一同入市。

　　运筹十年

　　关于此次进军河南，郁亮称，万科已经运筹了长达十年之久。

　　“中原是一个重要的市场，如果不做好充分的准备，我们是不敢轻举妄动的。事实上，在河南周边的省份，万科早已开始布局，可是如果不来河南怎么能叫全国性开发商呢？郑州可以说是我们最后拿下的重镇。”郁亮如此所陈。

　　事实上早在今年10月，万科就与河南省国有资产控股运营有限公司签署战略合作协议，双方将在河南省内开展全面合作。河南国控公司是河南省政府批准设立的省级综合性资产运营公司，控股参股企业60余家。

　　根据万科与河南国控公司的协议，双方将先行在郑州、开封、洛阳等重点城市展开具体合作，未来视机会在河南全省开展投资。

　　分析人士曾指出，万科看重河南国控，或为土地资源和政府关系。至于选择美景，则以更为直接的方式，强势介入和布局中原房地产市场。

　　郁亮毫不讳言，此次选择与美景合作，主要看中美景地产丰富的土地储备资源，故双方的合作也十分迅速。

　　据了解，美景目前所拥有的在售和待开发项目已达12个，土地储备面积超过600万平方米，可以满足房企持续十年的开发需要。不仅如此，作为河南本土房企，美景对当地市场也非常了解，拥有广泛的人脉资源和优秀团队，可谓万科进河南提供很好的平台。

　　“扎根”河南

　　“万科进入河南，显然不会满足于一城一池，而是着眼于全省开发的整体布局。”相关知情人士表示。

　　万科进入河南还有一个目标：成为河南当地发展商。在万科在与河南国控公司签署合作协议之时，郁亮就曾表示，万科进入河南后不会作为外来发展商发展，而是希望成为本地发展商。

　　同时，河南万科将要求干部本地化，即使不是郑州当地人也要把家搬过来，把子女教育搬过来，真正做到“扎根”河南。

　　至于对美景而言，这次与万科结盟，显然是为其加速实现百亿目标所选择的一条捷径。

　　据了解，美景进入中原房地产市场长达9年，至今已累计开发了近200万平方米。不过，美景并不满足于此。

　　在今年9月，美景集团董事长王小兴更宣布，美景计划用1-2年的时间实现所有项目的陆续销售，3年内实现年销售额100亿的战略目标。

　　然而，百亿销售对中原任何一家地产企业，都是一个挑战。据了解，作为河南省地产龙头企业，河南建业去年合同销售额为81亿元，今年前11月销售额为93亿元。至于规模较大的上海升龙，去年销售额也不过为50亿。