凡客定位优衣库+H&M或ZARA模式 摆脱库存之殇

　　陈年认为，凡客真正找到一条可持续盈利的路子。

　　陈年，文人出身的电子商务公司CEO，他指挥下的凡客在过去几年险象丛生、历经沉浮，其间既有理想主义的激情，也有现实无奈的妥协。

　　2011年，亏损高达6亿元的凡客，曾一度被质疑将濒临倒闭的威胁。2012年底，凡客奇迹般复活并宣布：“第四季度基本盈利。”此外，陈年的规划中，“凡客2013年全年业绩增长50%，并争取全年盈利。”

　　据艾瑞发布的数据显示，2012年，凡客的销售规模为65.4亿元，按此计算，凡客将在2013年实现销售额规模98.1亿元。虽然，这比凡客在2011年初制定的销售额达100亿元迟来两年。但是，若真能实现目标，凡客将走得更稳、更扎实。

　　这一切或许都来自陈年“壮士断腕”般的决心和魄力。2012年，陈年选择回归，他抛弃了家电、数码、百货等“诱人”的高毛利行业，回到自身的起点——服装行业。

　　此外，更重要的是，面对中国整个服装行业乃至服装电商的“阿喀琉斯之踵”——库存，2012年，凡客通过不断降价清理库存。目前，凡客库存几乎降为“零”，售罄率达到90%-95%。2011年，凡客库存曾高达14.45亿元，高额的坏账计提直接导致公司严重亏损。

　　但是，新年伊始，凡客是否能够避免重蹈覆辙、保持“轻装上阵”的姿态，依然需要拭目以待。其中，凡客能否保持“零库存”，是决定其未来能否长远发展的重要因素。

　　据悉，去年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业库存总量高达483亿元。虽然，这一组数据暂无法得到精确核实，不过，库存是制约服装业长足发展的主要因素，已经成为公认的现象。

　　回归“品牌”的凡客，使得陈年眼前的难题，不仅是远期解决传统电商曾严重长期存在的“重规模、轻利润”痼疾，更是当下需克服服装行业普遍的“库存”难题，保持利润的稳定增长。

　　2月27日，凡客诚品高级副总裁王春焕告诉记者：“2013年，凡客将会两条腿走路。”这两条腿即陈年最新提出的两个供应链：一个是以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链；另一个则是以多款少量、快时尚风格服饰为主的快速供应链。

　　目前，凡客给自己的定位是：优衣库（需求面积:1800-2000平方米）+H&M或ZARA（需求面积:1000-2500平方米）模式。这是服装行业两种不同的销售模式。但是，王春焕认为，“大规模”和“时尚”之间并不存在矛盾和冲突。

　　创立已经五年多的凡客，对用户数据已有较完善的积累，休闲裤、丝袜等品牌的销量能做到精准的预测和分析。“大规模供应链”下的采购能有效降低成本、保证质量，确保毛利润。凡客坚持这一条供应链，能有助于保持较高毛利润。据悉，该类产品的毛利润约为40%-50%左右。

　　“快时尚”供应链下的采购则完全秉承“以销定购”的模式。“凡客将不会再对时尚品牌的服装动辄采购上千件、上万件的数量，可能将会精简到十几件、几十件。”王春焕说道。

　　这背后受益于服装行业供应力的增强、流程的加快。据悉，一件服装从下单到翻单现在最快只需要十天到十五天。用户喜欢，可加速二次采购；用户遗弃，该服装自然受冷遇，不再采购。

　　据王春焕透露，通常“以销定购”的成本要高于“买断”的模式。但是，如果考虑“库存”等因素，“快时尚”服装行业的毛利润也将能达到40%-50%左右。

　　“矫枉必须过正。”目前，凡客欲给用户是一家真正服装“品牌”的印象，甚至正逐渐脱离其最鲜明的“电商”标签。

　　不过，王春焕认为，不管凡客的服装如何发展和变迁，其将永远是带着互联网基因的服装公司。正是这一先天的“优势”，凡客在“多款少量”的采购模式中，将具备比H&M及ZARA等公司更庞大、更广地域的用户群，以及更精准的数据挖掘。

　　2013年，是凡客至关重要的一年。但是，2013年，也是服装行业的生死攸关年，主要原因如上所述，服装行业普遍面临着高库存的难题。据称，即便中国的服装行业不再生产服装，也足够中国人再穿新衣三年。

　　摆脱高库存束缚的凡客，必然是谨小慎微。当然，2013年，如果凡客能顺利实现全年盈利，将重新再跃，被外界重新审视价值。

　　庆幸的是，如今的陈年，不再是当年文采飞扬的评论家，也不再是凡客创业初期雄心澎湃的激进创业者，而是真正沉下心做实事的企业家。