兰州:新世界百货、亚欧商厦、西单商场的错位经营

西部商报 记者 张力   2013-03-15 11:25
核心提示:多年来,西关商圈一直在兰州商业圈中占据着“老大”地位,而随着百货业态的不断升级和发展,西关商圈的三大巨头——亚欧商厦、西单商场和新世界百货也不断调整着自己的业态,以更好地迎合市场的前进。

  多年来,西关商圈一直在兰州商业圈中占据着“老大”地位,东接南关商圈、广场商圈,西靠近小西湖商圈、西站商圈。而随着百货业态的不断升级和发展,西关商圈的三大巨头——亚欧商厦、西单商场和新世界百货(需求面积:50000-80000平方米)也不断调整着自己的业态,以更好地迎合市场的前进。这其中,精准定位,成为这三大巨头成功的“法宝”。随着南关红楼的开建,西关、南关两大老牌商圈也将紧密地开始联系在一起,兰州中心城区的大商圈时代已然来临。这对于亚欧商厦、西单商场和新世界百货而言,面临的机遇和挑战则是并存。

  张力 供图

  现状:西关商圈三大巨头挺立

  百货零售是最贴近市场的行业,百姓的消费需求,国家的经济政策,甚至证券、资本市场上的变化,都随时影响着零售业的发展。“精准定位”就是让不同的商场针对特定的消费群体,各有专攻,以赢得顾客的青睐。在业界公认的黄金宝地——西关商圈内,亚欧商厦、西单商场、新世界百货三大巨头挺立,具备了兰州任何一个商圈都无法比拟的优势。

  品质高、服务优,如LACEL、BOSS等国际一线高端主流名品的入驻,是亚欧商厦吸引兰州本地、外地来兰的中高端消费者首选购物场所;大型超市和零售百货相结合的经营模式,加上独特的地理位置,西单商场也吸引了不少消费者;而走亲民路线,加大休闲、餐饮业态比例,做精致百货的市场定位,让新世界百货当之无愧地成为兰州市民一站式购物的实惠、经济消费场所。

  不过值得关注的是,最为尴尬的恐怕莫过于位于张掖路和永昌路十字的紫金百货,虽然开业之初打出集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的时尚购物中心的口号,但由于其对定位的“失误”,导致有消费者甚至发出了“这不是万隆吗?”的叹声。业内人士表示,选择更适宜的商品,细分目标客户群,是其正确的选择。

  改变:存活下来须定位清晰

  就购物中心而言,利润最高的部分无疑是百货,但各商场都已经注意加大休闲娱乐等业态的比例。亚欧商厦负责人认为,“现在少有消费者逛街就是为了购物,逛街已经成了休闲放松的代名词”。以新世界为例,虽然走的是百货路线,但并非像传统商场一样,而是加大餐饮企业的引进。其餐饮业态已经成功吸引了多家知名餐饮企业加盟入驻。“一到晚上饭点儿时间,几乎都找不到坐的地方”,经常去新世界百货购物的消费者陆小姐说。新世界百货相关人士也坦言,“我们在招商时有意识地找来一些独有品牌,而餐饮消费又具有定向性的特点,因此餐饮成为我们业态的一大亮点”。

  “我们一直在根据消费需求的变化不断调整经营格局、商品结构。我们要走亲民型的精致百货路线不动摇。”兰州新世界百货相关人士在接受记者采访时如是说。事实上,经常逛新世界百货的顾客都会发现,新世界正变得越来越年轻、时尚。这里不仅能体会到购物的乐趣——品牌领先、价格实惠、服务体贴,还可以在购物之余,到五楼享受来自各地的风味美食。对此,有业内人士一针见血地指出,西关商圈竞争之激烈谁都明白,但可以肯定的一点是,存活下来的一定是有鲜明特色或是定位清晰的。

  机遇:大商圈时代来临

  从南关十字到西关十字,两者的直线距离不过短短1公里。因此,随着目前南关十字266米的兰州红楼时代广场基础建设的开始,西关、南关这两个老牌传统成熟商圈,将紧密地开始联系在一起,兰州中心城区的大商圈时代已然来临。对此,业内人士表示,“商圈”的不断发展变化正体现出兰州零售百货业旺盛不衰的一种活力。不过,对于亚欧商厦、西单商场和新世界百货而言,机遇和挑战则是并存。

  经过多年的市场培育,以酒泉路为分界点,新世界百货很“恰巧”地起到了西关商圈和南关商圈之间的纽带作用。由于其在西关、南关商圈的中心节点位置,向东,可辐射撬动到广武门区域的繁华;向南,可以借力南关商圈的成熟,向西,迎接张掖路旺盛的“商气”,因此,对于这个大商圈未来的繁华,新世界百货相关人士用“值得期待”来形容。该人士表示,在这个大商圈里,业态配比是合适,有百货,有生活超市,有特色超市,有家电卖场,已经具备了成熟商圈所需要的核心业态。

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