广百股份：全国近40%门店处于培育期 炒股全面亏损

　　2012年全国的零售行业受到消费意欲下降、电商冲击、成本上涨、行业竞争激烈、同质化严重等多方面的挑战，行业增速全面下滑。连广州本土的零售龙头，广百股份也难以独善其身，于去年录得9.75%的净利润倒退。

　　3月27日，广百股份的股东大会上，公司的董事总经理黄永志先生形容道，现在的百货业不再是以往的店大欺客局面，反过来是客大欺店了。

　　业绩增长还是有信心的

　　3月27日，广百股份召开年度股东大会，会上投资者与公司高管进行了沟通和交流。有投资者表示，从广百的股价走势可看出，市场对广百的前景很担忧，并问公司，未来将采取什么措施保增长，恢复投资者的信心。

　　董事总经理黄永志表示，去年是整个行业呈现下滑，广百在行业中已经处于中上游的水平了。他强调：“我本人对公司2013年的增长还是有信心的，请投资者放心。”面对当前的困境，在经营上已开始积极转型。首先，去年起步向代理制和买手制转型，目前，百货公司与商户以联营制方式合作是行业惯例，商户自已拥有定价权，导致部份商品售价过高。例如某些服装品牌，出厂价和零售价之间的价差是7至10倍，这样的过高定价会大大减弱百货公司的竞争优势，也令消费者觉得百货公司卖的东西价格偏高，减少了逛商场的意欲。

　　在这方面，公司开始尝试直接代理品牌，在去年就开始代理六福珠宝这一品牌，未来将逐步扩展代理的范围，提升自营的水平，今年的目标是发展大约10个代理品牌。这样既可以扩大盈利空间，商品的定价权也可以掌握在自已手上，使价格更贴近市场，更吸引消费者。此外，将逐步向买手制转型，也就是公司亲自采购商品，目的同样是使商品种类更贴近市场，价格更吸引消费者。

　　有投资者戏称，买手制就是20年前的百货公司干的事情，现在又回归了。

　　黄永志还表示，将尝试差异化经营，例如广百北京路店将转型为华南地区首家黄金珠宝大厦，这样能突出卖场的差异化，更吸引购买金器的消费者。在网购方面，公司拟把网络销售平台打造成主要的商品促销渠道。

　　预料需要3至5年洗牌

　　目前广百股份全国有30个门店，赚钱的门店大约有60%~70%，其余处于培育期。

　　黄永志坦言，现在经营的难度不小，未来要把商圈的深度做大，不再是简单的复制门店。增长的方向主要是门店的扩张，未来广百股份的发展方式主要是自建商业项目为主，目前已积极留意合适的地块。自建商场，一方面可以降低租金的成本，另一方面可以亲手培养商圈。

　　黄永志也谈到，现在连锁发展遇到的问题是品牌资源抢手，由于商店门槛低，多竞争者加入，大家都去争夺大品牌的商户，导致品牌商户议价能力越来越高。这是整个行业的问题，是迫切推动代理机制的原因，把品牌掌握在自已手中，这样能更好的发展连锁经营。

　　有投资者称，现在的百货商场不再是以前的店大欺客，而是反过来商户欺负商场了。

　　黄永志预期，零售业的洗牌期需要3到5年，认为现在整个零售业增速下行对于龙头企业是好事，“要先倒下一批，剩下的好企业就会有更大的发展。”

　　限三公消费 将影响购物卡销售

　　《投资快报》记者提问，现在三公消费被限制，会否对公司的购物卡销售造成影响。黄永志回答说，购物卡的销售肯定有点影响，但它不是唯一一个依赖的渠道，全行业都没有购物卡了，那消费者还是会去掏钱消费，对于整个行业是平等的。

　　炒股全面亏损 会择机退出不炒了

　　广百股份公布的年报显示，它去年的股票投资全面亏损，也被媒体广泛报道。对此，黄永志表示，公司方面考虑过这问题，会对投资者负责，手头上的投资将择机退出，未来会减少这方面的投资。