商超进入门店关停阵痛期 战略纠偏应对新竞争

　　伊势丹撤离沈阳，大洋百货、易买得、沃尔玛无锡关店，7-11成都多店关门。一时间，关于传统商超企业闭店的消息不绝于耳。

　　同时，人人乐（需求面积:10000-15000平方米）、三江购物（需求面积:800-3000平方米）连续关店止损，家乐福在华增设中部大区，麦德龙宣布加大开店力度，永辉超市高调发布一季度财报等，关店成为越来越多企业不再避讳的“关键词”，而关店背后的自我修复、调整，正在成为传统商超企业应对当前行业发展挑战的冷静选择。

　　不再“羞涩”的关店潮

　　搁在几年前，哪一家企业要是关闭一家门店，那就是一件“惊天动地”的大事。对供应商要有一个交待，企业品牌在商圈里要经受消费者的质疑，甚至会成为媒体一时间关注的焦点。

　　但是，在近一两年来，企业的关店频频发生，关店正在成为体现一家企业致力于对门店修复调整勇气和魄力的重要方面了。

　　净利大降152%，年亏9000万，2012年的人人乐延续着近几年来的发展颓势，而一开始难以“启齿”的关店，在去年整体形势不佳的大背景下，也似乎已经变得顺理成章起来。

　　据人人乐4月9日发布的2012年年报披露，该年因门店业主方违约或转让物业，以及公司对经过市场培育业绩仍无法改善或没有明显改善前景的亏损门店，主动实施闭店措施，期间人人乐总计关闭了8家门店，产生关店损失3805万元，赔偿收入1900万元。这也在一定程度上影响了人人乐的利润。

　　截至2012年年末，人人乐按经营业态划分为131家门店，其中超市门店119家，百货门店11家，电器门店1家，门店总数无增徒减。

　　另一家粤系百货企业广百股份一边在宣称着大部分门店都处在盈利的状态，一边也不再掩饰其在异地经营的亏损。继今年2月在成都的门店关停后，在武汉经营3年的王家湾广百店也将面临关门。“成都、武汉、深圳市场是广百股份的软肋，都处在严重亏损的状态。”熟悉广百股份的人士告诉记者，在当前市场环境下，关店并不一定是件坏事，退出对自己发展不利的市场，加强自己的核心市场，成为越来越多企业的战略选择。

　　近两年来在华发展基本处于静默状态的家乐福日前传出将在华增设华中大区的消息，这一方面表明了家乐福将加速扩张华中地区的意图，同时也是对其近几年来连续在华关闭近10家门店的一个反弹回应。

　　目前，家乐福在中国大陆门店数量达到219家。其中中部区共26家，这一数量在所有六个大区中是最少的。而在中部区的江西、湖南、湖北、安徽、河南五省中，江西仅有一家门店，最多的安徽也不过9家，市场基本处在没有铺开的状态。据家乐福上月发布的2012业绩报告显示，去年家乐福新增门店数量为18家，并未达到预期。

　　另外，在华一直难以翻身的卜蜂莲花日前也传出将“加速关店”店的消息。

　　卜蜂莲花的公开数据显示，卜蜂莲花上市公司2006至2012财年里，只有2010年和2011年两个年度实现盈利。其中，2012年业绩亏损3.92亿元，创下近年来新高。

　　目前，卜蜂莲花区域总部已由6个调整为4个，分为东南西北四区，上海与东区合并。同时，对于巨额亏损的店铺进行资产重组。

　　在如此巨额的亏损压力下，除了目前被曝出的30%裁员计划，卜蜂莲花东区、北区关闭8家店铺以外，其对于全国其他地区的门店也将进行一次调整改造。如日前传出的在今年5月，将关闭卜蜂莲花武汉宝丰店、竹叶山店、武珞路店，以及成都沙湾店、重庆洋河店五家门店的消息。

　　战略纠偏应对新竞争

　　无论是人人乐、三江购物的频频关店，还是广百股份、易买得、伊势丹等企业的战略收缩，其实都是在纠正十多年来零售企业盲目扩张地盘的战略方向。

　　“人人乐、三江购物的关店，很大程度上是为了纠正上市之前为了完成上市对于企业规模的要求而不得不开设门店的战略。”业内人士分析认为，一些企业的门店从一开业，企业就没有指望其能盈利，而是出于企业战略发展而不得不开设的门店，现在随着市场形式的变化，单店盈利能力成为实体零售商生存发展急需解决的问题，成本的上涨让一些经营不善的门店难以为继。

　　值得注意的是日前7-11在成都市场上的关店。实际上，对于7-11来讲，成都市场还是其一块尚未充分开发的“处女地”。随着7-11加盟模式的推行，其近年来在成都市场加快了市场拓展步伐。

　　“7-11超市的一些店铺都在繁华地段，月租金均为300元/平方米左右，而因为一般的门店面积要120平方米，单店月租金高达就高达3万余元。加之成都本土已经培育出红旗、wowo、互惠等优秀的便利店企业，还占据着市场上的天时、地利、人和等优势，这些企业在繁华地段的店铺月租金均价仅100元/平方米左右，使得7-11的运营成本明显居高。

　　实际上，对于大多数区域型零售企业来讲，已经明显感受到行业的关店潮。这一方面是由于，在内外资巨头企业不断下沉的渠道面前，本土企业门店将面临更加严峻的市场形势。庆幸的是，许多企业已经将精力集中到门店经营能力的提升上，一些企业还主动对门店的软硬件系统、卖场布局、商品结构等进行了升级调整。

　　“商圈在变、顾客在变，对于中小零售企业来讲，为了避免关店对于企业的不利影响，我们必须从现在开始加大对现有门店‘战斗力’的提升和改造。否则，再过几年，当区域中小型企业开始被迫关店时，就为时已晚了。”一家零售企业经营者说道。