地产界纷纷寻求营销变革 打响移动互联网之战

　　仅一年时间，地产界基于营销变革的探索就从电子商务转移到了移动互联网。

　　其中既包括开发商、二手房中介，也有房地产PC互联网甚至传统媒体。

　　4月22日，易居中国正式推出“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居-装修钱管家”三款房产家居类移动客户端APP产品；此前，北京房地产中介最大份额占有者链家地产已经推出掌上链家；传统媒体楼市传媒总裁蔡鸿岩也不甘落寞，他单独成立研发团队于去年推出率先推出针对B端的i楼市。

　　抢滩者中有人看重的是移动互联端口背后的广告价值，也有人更看重线下的配合，但没有人知道这场战争的未来能否打造出真正的商业模型。

　　移动互联网的诱惑

　　前不久举办的北京春季房地产交易会上，出现了一个新事物，被称为数码房展的“楼盘码”。许多参展楼盘都放置了一个供参展观众手机扫描用的二维码，展会组委会也第一次将参展商的二维码印在参展导示图背面，观展者只要扫扫二维码就可以了解楼盘详细的情况。

　　上述楼盘码只是楼市传媒手机客户端探索的一部分。早在2011年4月，i楼市针对iPad的APP就已经上线；2012年，针对手机的APP上线。据蔡鸿岩解释，iPad版APP针对的是B端（企业用户），手机版APP针对的是C端（个人用户）。i楼市的一个主要功能，就是多媒体楼书的功能。企业用户登录APP以后，可以用iPad向用户展示地图找房、动态显示楼盘的位置信息，并能通过三维户型展示、实景漫游，来模拟现场看房。而个人用户可以通过这款APP查找全国各地的楼盘和社区的信息。

　　易居中国所推出的“口袋乐居”，前身是已超百万级下载量的“口袋房产”，这是一个集信息平台、工具平台、数据平台和交易平台等多项功能于一体的手机客户端。该产品的创新在于开拓了房地产互联网产品除“房源型”、“资讯型”、“交易型”后的第四大维度导向“房价型”产品。其“口袋经纪人”定位于二手房房源管理移动平台，可随时随地使用。“口袋家居-装修钱管家”则定位于装修需求消费者的移动百宝箱。

　　这场看似是媒体竞争的战争，中介服务商也不甘落寞。链家地产早于去年就与IBM合作研发了SE销售管理系统，即掌上链家。

　　易居集团高级副总裁兼乐居互联网集电商公司总经理贺寅宇的感受颇深。“今年是移动互联网的爆发年。很多研究机构预测，今年整个移动互联网人数会达到5.2亿，PC互联网迈入5亿用户群时代花了很长时间，但移动互联网只花了两年时间。”

　　真正的商业模型在哪里？

　　没有几个人知道移动互联网在房地产领域能否运作出成熟的商业模型。所谓商业模型，本质就是收费模型。易居集团董事局主席周忻说，“移动互联网现最重要的是做成一个平台，让用户大量地使用，只有用的人多了，养成使用习惯以后，我们才可能发现商业价值。”

　　蔡鸿岩明确表示，“PC互联网可能不会把移动互联当做商业运作的砝码，而只是PC端的延伸。但我们用了独立的团队和投入，必须获得收益。”蔡透露，在楼市传媒所做的移动互联探索中，B端用户即企业用户，目前是i楼市主要收入来源。“去年通过手机客户端净利润为106万，今年一季度营业收入约有120万。目前投入不到500万。”

　　尽管i楼市自称已找到在移动平台上的收费模式，但其目前主要收入仍来自于电子楼书的制作费用以及手机客户端广告客户展示，这与传统的房地产广告制作相比，并没有本质的创新，只是由以前的纸质楼书，变成了电子楼书，并放到了移动平台上，而其移动平台本身还没有创造出独特的盈利模式。此外，只有iPad用户才能浏览电子楼书，个人手机用户无法浏览。

　　蔡鸿岩坦言，未来i楼市主要的收入来源应该是通过平台收费，让开发商把内容放在这个平台上，而不会把主要精力放在资讯信息的整合上。

　　易居集团CTO崔兴龙则称，“易居所探索的APP产品核心诉求是希望把用户、开发商以及所有的广告，包括结合用户的行为、地点、时间和取向几个方面形成一个整体营销的思路。易居整体平台策略分两块，WEB和移动互联。浏览器部分就是传统的PC广告精准的营销和营销效果定向投放的问题。而移动互联则属于精准营销，通过定位出用户是什么样的购房人群，在什么样的时间更多喜欢应用哪些东西，制定适当的营销策略，这是我们做APP的核心诉求。”

　　贺寅宇认为，移动互联网垂直化是重要的发展趋势，“所谓垂直就是精耕细作，把三大入口结合自己的应用需求，形成自己的独立的APP平台，这是最基本的思路。”崔兴龙称。