世荣兆业严军的“野心”：销售规模三年翻一番

　　去年4月份，原江苏地华实业副总裁严军空降世荣兆业，接替总裁刘敬东之位。

　　彼时，珠海四大上市房企，世荣兆业是唯一一家业绩下滑的公司，2011年的营业总收入5.5亿元，同比下降23.61%；归属于上市公司股东的净利润8487.4万元，同比下降9.83%。

　　走马上任后，严军便表示，给自己定的第一个目标便是“销售业绩翻番”。

　　而2012年世荣兆业年报显示，公司净利润17011.81万元，同比增长100.44%，严军实现了第一个目标。

　　不过，在年过50的严军眼里，还有一个更具野心的目标——规模三年翻一番。

　　不再保守

　　翻看严军的简历，不难发现其具有丰富的组织、经营管理经验。1984年至1989年，他历任上海标准件公司团委书记、共青团上海市委青工部上海市企业家协会秘书长、上海青年联合发展实业公司总经理。1998年至2003年，任华彬国际总裁助理，其后在江苏地华实业（集团）有限公司任职8年董事、副总裁。

　　“严总视野比较开阔，看问题也比较喜欢从长远的角度去考虑。作为管理者，他从上任开始便对很多东西进行了逐一梳理，我们有了更为明确的目标，从基层、中层到高层工作都更有动力了。”世荣兆业一位高管告诉理财周报记者。

　　记者了解到，前任总裁刘敬东出身于工程师，强项是重点抓产品品质，从户型设计、工程质量到园林景观方面，刘敬东都一手抓。

　　“一方面，里维埃拉的项目质量毋庸置疑，刘总花了大量心血在里面，但是，正是因为他将全部精力都放在了工程上，反而忽略了公司的经营管理。其实，对于一个管理者来说，最重要的还是管理本身。”上述世荣兆业高管告诉记者。

　　走马上任后，严军也不负众望，里维埃拉销量不降反升，完成了自己的首个业绩翻番的目标。

　　此前，严军曾表示，世荣兆业将全面提速，不再保守。今年上半年世荣兆业的一系列动作也印证了严军的话，在出售了世荣房产，获得9.28亿元资金后，世荣兆业得到了更多盘活资产的筹码。

　　因此，世荣兆业也有了异地扩张的底气。扩张的第一步，便是取得北京筑邦投资公司控股权，参与对筑邦投资有关房地产及旅游资源项目的开发运营。

　　规模三年翻一番

　　“世荣兆业是时候迈出珠海，布局外地市场了。”上述世荣兆业高管告诉记者。

　　的确，世荣兆业已经偏居于珠海8年之久，习惯了安逸的世荣兆业甚至连斗门也没有迈出过，此前的项目全部在西区。

　　因此，严军表示，世荣兆业扩张应该从珠海跨区域扩张开始。世荣名筑便是世荣兆业的一个小试点，虽然和西区离得很近，但是，属于两个不同的区域。

　　除了西区，世荣兆业此前曾谈了几个靠近横琴的旧村改造项目，但是，项目均未落地。

　　世荣兆业之所以有如此强烈的扩张冲动，与严军的第二步目标不无关系。

　　“就现有的资源，现有的土地储备，把现有业绩做到翻番的水平，不是很难的事情。”严军曾表示。

　　严军做到了，未来，他需要更专注于另一个目标，规模三年翻一番。规模的翻番，比业绩翻番难度更大，毕竟此前世荣兆业业绩的基数很小。而规模的扩张则需要投入更大的资源，异地扩张可行性更高，但是，随之而来的风险也更大。