邱光和家族：从爱国者经销商到森马服饰实际控制人

　　122.77亿元 / 森马服饰

　　▲年龄：62岁/籍贯：浙江/职务：董事长/公司总部：浙江/所属行业：纺织服装行业/持股比例：持有84.13%股权/股东地位：实际控制人

　　截至理财周报富人资源实验室7月5日统计，森马服饰董事长邱光和家族共持有森马服饰84.13%的股权，家族的股权财富达122.77亿元，位列中国家族财富榜第41位。

　　森马家族

　　森马服饰的第一大股东是森马集团有限公司，持有森马服饰62.69%的股权，第二大股东浙江森马投资有限公司，持有森马服饰8.96%的股权，两大股东合计持有71.56%的股权。而这两家都与邱光和家族直接关联。

　　邱光和、周平凡、邱艳芳、邱坚强和戴智约共同持有森马集团有限公司100%的股权，其中，邱光和与邱坚强为父子关系，邱光和与邱艳芳为父女关系，周平凡与邱艳芳为夫妻关系，邱坚强与戴智约为夫妻关系。森马集团有限公司持有浙江森马投资有限公司39.33%的股权，邱光和的兄弟邱光平与森马服饰的部分员工共同持有森马投资有限公司60.67%的股权。邱光平通过森马投资间接持有森马服饰3.79%的股权。尽管邱光和多次在媒体面前表示森马已不是家族企业，但事实上，邱光和家族至今牢牢握着森马服饰的控制权。邱光和担任森马服饰的董事长，其儿子邱坚强担任副董事长，女婿周平凡担任董事兼总经理，三人分别个人持有股权7.16%、4.78%、2.69%。另外，邱光和的女儿邱艳芳、邱坚强的妻子戴智约也分别个人持股2.69%和0.6%。眼前的这一切，17年前的邱光和是没有想到的。

　　服饰魅惑

　　1951年，邱光和出生在温州市瓯海县的一个村子里。当时，邱光和的家是整个村子里最为贫困的一家。

　　为了家里的生活，邱光和14岁便辍学下田干活，16岁入伍当了兵。1973年，22岁的邱光和从部队退伍回乡，一度担任过温州市瓯海区娄桥农机厂厂长，成为人民公社半脱产干部。但要依靠每个月40元的工资改善贫寒的家境明显不可能。1982年，31岁的邱光和决定创办他人生的第一家公司，名为瓯海家用电器公司。

　　邱光和先是成为爱国者的华东区总经销商，后来还成了爱国者的代工商。当时，邱光和投资了50万，到香港把爱国者落地音箱的模具"开"到内地，委托生产，自己又在华东销售。当时，邱光和的公司虽然局限于温州地区，但已经有87家门店。虽然，这87家并不都是他的直营店，但瓯海经销的家电也确实铺设进了客户的店面，这在当时是鲜少的案例。

　　1997年2月25日，邱光和拿到委托厂商生产的第一批货，在那之前，邱光和就已经签了27家加盟商，这些加盟商就是过去跟他一起做家电的，出于对他的信任，在还没有看到产品之前，早早签约了。一直到邱光和做森马的时候，这群加盟商依然跨行业地“追随”邱光和。就在瓯海电器风生水起之时，一场台风席卷了邱光和200多万的电器库存，让邱光和损失惨重，其电器销售事业也就此终结。

　　之后，邱光和也曾转向去做房地产，但因领域专长所限，最后的结果不尽人意，以亏损告终，邱光和也封杀涉足房地产念头。

　　其间，邱光和经历了数年的蛰伏时期，终于有一天，他对市场上的服装品牌佐丹奴产生了极大兴趣，有了成为另一个“佐丹奴”的想法。

　　在邱光和看来，服装和家电行业有着诸多共性的地方。“服装供应量体系，它的规模跟我当时做家电的规模是基本相符的。自己定供应链，定品牌，定产品的定位、风格、价格，这块都是自己掌握。"

　　1996年，邱光和的儿子邱坚强刚从部队退伍回家，在一家银行工作。邱光和将自己的想法告诉了儿子邱坚强，不喜欢坐办公室的邱坚强立马辞职，与父亲一起创业。同年，他们成立了森马。

　　当时，邱光和前期也进行了大量的市场调研，发现中国大概有2000种休闲服品牌，森马不过是2000大军中的一支。

　　在创立之初，森马就明显有邱光和之前的电器公司的影子。基本模式是两头在外，轻资产运作。

　　从产品设计到最终的零售终端，森马服饰将其森马和巴拉巴拉两个品牌的面辅料、成衣生产全部外包给加工企业，渠道以加盟为主、直营为辅，自己专注于高附加值的产品设计、品牌运营、加盟招商、渠道管理等环节。

　　对于森马来说，生产制作是短板，外包给加工企业，而设计、品牌、渠道是核心竞争力，是森马必须精心经营的长板。2000年，森马创办仅四年，其规模已经达到了10个多亿。邱光和和儿子邱坚强开始发现，森马面临的问题和创业之初已大不一样了。

　　到底要做什么样的企业？要做多大？邱氏父子不得不思考这个问题。这个问题并不好回答，虽然邱氏父子都觉得森马会一直做下去，但达到什么程度并不清晰。直到2009年，邱光和才明确提出要做中国第一的休闲服品牌，要将森马品牌传播到每个角落。至此，森马才结束了带着疑惑的扩张。

　　森马上市

　　经过十年的发展，并不起眼的温州小服装企业逐渐跻身于全国服装行业的领军企业。

　　2011年森马上市,上市的部分是森马集团控制的森马服饰。森马服饰主打的是“森马休闲服饰”和“巴拉巴拉”儿童服饰两个系列。据公开资料显示，此前，2008年至2010年期间，森马品牌休闲服饰业务收入分别为27.3亿元、31.9亿元和46.8亿元，年均复合增长率高达30.80%。森马服饰旗下的“巴拉巴拉”儿童服饰业务收入分别为5.5亿元、9.5亿元和14.7亿元，年均复合增长率更是高达63.65%。

　　就在森马2008年至2010年业绩大增的同时，森马服饰主打的两个品牌已经成为国内众多三四线城市的知名品牌。2008年两大品牌的国内市场占有率分别排名第二和第一。

　　此外，森马服饰的上市也是一个“传奇”。

　　2011年3月11日，森马服饰成功登陆深圳中小板，恰巧这一天日本发生大地震。受此影响，当日全球股价暴跌，森马服饰上市首日森马服饰破发，单日下跌7.3%，成为当时中国服装板块为数不多的首日破发的上市公司。　 

　　但这并没有影响森马服饰的财富扩张，到了2011年末，森马服饰总市值达到了300多亿，相当于5个佐丹奴。2012年，对于整个服装行业来说，高库存的消化都是一个不小的“劫难”，森马服饰也是如此。

　　从2012年年初开始，森马服饰就在想方设法加快库存处理。2012年3季度的单季度毛利率骤降6个百分点，主要就是因为库存处理的原因。到2012年下半年，摆在森马面前的库存问题依然十分严重。

　　截至2012年第3季度末，森马服饰位于上海和温州的两个仓库中共积压着14.39亿库存。到2013年第1季度，森马的存货依然还有9.36亿元。

　　与此同时，森马一季度的净利润仅为1.32亿元，同比下降了16.79%。