奢侈品电商获取两位数增长 中国人喜欢网购哪些大牌

　　  “最近我在Shopbop上买了一双Alexander McQueen的鞋子，下单不到两周收到货，样式不错，但皮质太硬不舒服，考虑了半天还是退货，赔了140多元国际运费，但网上买大牌还是挺方便的。”小露本是模特，时尚嗅觉敏锐，自从发现了Shopbop（亚马逊旗下电商）后，简直爱不释手，“没事就去点点那里的‘最终折扣’区，看看有没有好货。” 

　　网购大牌，许多人一直不敢付诸信任。但近些年，一些国际电商进入中国市场，比如Shopbop、The outnet.cn颇特莱斯。据了解，颇特莱斯75%的服装来自品牌直接授权，25%来自Net-A-Porter；Shopbop更是仰仗与品牌的良好关系，直接当季新款，同时从国外直接发货。网上购买大牌，成为一种时尚的消费方式。 

　　中国人喜欢网购哪些大牌 

　　Alexander Wang是当下新宠 

　　“喜欢在大牌网站淘货的多半是时尚而精明的年轻人。她们不缺钱，但希望物美价更廉，他们的喜好也和实体店不同。”THE OUTNET全球董事Stephanie Phair接受记者采访时说，中国人目前最喜欢Alexander Wang，还有Chloe以及Iris&Ink。同样地，在Shopbop的受欢迎品牌列表中也有Alexander Wang、3.1 Phillip Lim、Rag&Bone、Tory Burch，还有美国设计师品牌DVF。“两年前一些品牌大家可能名字都叫不出，但如今其货品非常抢手，促销时很容易会断码。”Shopbop相关负责人说。 

　　大家愿意花多少钱去买这些打完折还总价不低的货呢？“我们卖过最贵的三件单品分别是Balmain的装饰元素迷你裙，折后29142元；第二位是Bally的系带皮质背心，13740元；第三位是BV的轻质水洗皮茄克，13230元。”Stephanie Phair说，“平均客单价达3000元，有人一年消费超过10万元。” 

　　颇特莱斯的仓库设在国内，所有货品在进关时已报过税，原价与在中国的价格持平，所以要依靠5折甚至低至2折体现优势。“我们还会推出与设计师合作的独家限量版系列，其他地方买不到的。”Stephanie Phair说。 

　　浙江人网购大牌实力 

　　仅次于北上广 

　　过去一年的销售显示，颇特莱斯在中国最大的市场是北京，占比28%；其次是上海，27%；第三名是广州，10%；第四是浙江，占6%。Shopbop销售排位也类似，浙江居第四。“浙江的消费群非常有潜力，如果物流通畅，杭州以外的城市进步会更快。”Shopbop相关负责人告诉记者。 

　　很多人好奇，这些进入中国的电商似乎只把苗头对准女人，而对男人的生意未动心。事实不然。业内人士分析，女人容易被故事打动，很容易受到推荐的影响；男人则不同，他们一旦来了，发现喜欢的东西，一般都果断下手，不爱比较，不会为钱纠结，而且忠诚度很高。“我们的男士网站也在筹备中。”Stephanie Phair说。 

　　奢侈品电商 

　　轻松获取两位数增长 

　　在许多实体店销售下滑时，奢侈品的电商却快速增长。据意大利著名奢侈品电商YOOX的2013年半年报显示，净销售额2.07亿欧元，同比增长20%（按不变汇率增长22.8%），其中二季度销售9700欧元，同比增长18.4%（按不变汇率增长21.9%）；意大利本土和美国市场分别增长18.5%和30.8%，包括中国在内的“其他国家”同比增长63%。 

　　越来越多的人把目光转向电商寻找过季折扣商品。YOOX数据还表明，其每月有1250万人次独立访客，活跃用户（指过去12个月购买过的用户）从去年同期的87.1万上升到100万以上；平均客单价升至216欧元。 

　　“跑实体店太累，还不能找全产品，网购宅在家就可完成。”小董刚刚收到订购的包，飘扬过海11天，价格美到心底里，顿时觉得多等一些时日也无妨了，因为购物狂从不会真没衣物可穿戴的。