国美推“国美生活圈”锁定1亿会员 前期不考虑赢利

　　8月26日消息，作为下半年引入的首个战略级品类，国美在线快消品今日正式上线。国美在线董事长牟贵先透露，在打造国美生活圈的基础上，下半年还将陆续上线其他品类。

　　相比京东、苏宁等早在一年多以前就已经上线快消品，牟贵先认为先发不等于会一直有优势。

　　此次国美与其他电商再快消品的打法不同，为增强用户粘性，国美通过打造“国美生活圈”，即在现有的1亿会员的基础上建立一个基于社交、通讯、购物和生活的体系，来促进快消品的销售。

　　牟贵先表示，快消品类的前期将保证过亿的销售。到年底将实现每个月2-3亿的销售。

　　此外，今年3月，国美启动了开放平台，牟贵先透露，开放平台的比例已占整体15%。目前，第三方店铺已有4000余家，年底将会达12000家。

　　对于国美在线新品类的上线是否会影响其实现扭亏的进程。牟贵先坦诚，这对国美在线实现盈利目标会造成一些影响，但会尽量把这种影响降到最低。

　　牟贵先表示：“我们会保证每个商家的营业额，因此不会去追求速度。”

　　目前，国美在线降低了商家的支出成本，例如，技术服务费、保证金比其他竞争对手要低。

　　借助国美集团物流优势实现小商品快速送货能力 

　　快消品和家电无论从价格上还是商品定位上对一个企业或一个消费者来说都完全处于两个极端：家电商品具有绝对的利润优势，同时对库存周期的要求也不是很高，国美在线对此的调配得心应手，但是快消品销售周期短、利润率低的极端特性与之完全相反，两者相比，就像大商场与小超市的区别一样。对于习惯了高利润大家电商品的国美在线来说，如何做好快消品绝对是一项极大的挑战。

　　目前，国美在线在400多个国内重点城市拥有家电仓储中心，空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电商品，在全国3000多个县级及县级以上城市全部实现本地化物流配送安装。

　　相比大家电在物流体系上的完善，牟贵先透露，国美小商品物流体系已筹备2年，他表示：“大家电物流所有的进驻的门店和区域都有我们相应的小型的DC，从仓库的覆盖和配送的覆盖这已经形成了，拥有了干线运输和支线运输方面的优势。”

　　据悉，今年下半年，国美在线会陆续在武汉、沈阳、西安新增3个大型仓储中心。

　　“国美在线的大家电能够基本实现上午下单、下午到货的效果。9月份，我们将推出新的送货举措，送货时间由消费者选择。做到快捷和准确。”牟贵先称。通过“大车+小车”的物流混搭配送方式能够及时有效的将时效性很强的商品投递到客户手中。

　　快消品SKU数量接近百万

　　首期上线的快消品 SKU数量超过百万，合作的品牌商家超2万家。在食品领域，汇聚了如伊利、汇源、北烟京酒糖业等一品知名品牌；在美妆领域，玉兰油、欧莱雅以及宝洁旗下个人护理产品目前已经入驻国美在线。

　　对于此次国美快消品类的自营店方式，是否会有行业自认的风险？牟贵先表示，国美今后上线的品类都是经过对前期竞争对手经验，包括市场分析、用户数据判断等之后的稳步推进，此次将通过四个方面将行业风险控制最低：包括与供应商形成战略合作、对一线品牌的产品包销、定制；大力推进市场热度高以及特色的商品。

　　“1个月之类爆款产品，低于行业出现的最低价。”牟贵先同时表示，快消品前期不会考虑盈利，而更注重挖掘客户需求。

　　“今年国美在线销售目标是过百亿元。”牟贵先称。