“豪宅教父”许荣茂：不愿意上福布斯的地产商

　　学中医出生，靠证券发家，以实业奠基，在房地产成就传奇；他打造出“滨江模式”，被业内称为“豪宅教父”;首次登上福布斯便跻身第五，却几次致函不同意登载自己的名字；不愿上福布斯的地产商，许荣茂。

　　许荣茂1950年7月出生在福建石狮一个医学家庭，在父母亲的熏陶下，许荣茂选择了要成为一名中医。早年，他的第一份工作是到药店当伙计。自小不想出人头地的许荣茂，受到从医的父母对他的影响，选择了中医，然而许荣茂认为这对他日后从商大有裨益。“中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但暴躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌。”

　　70年代许荣茂到香港寻求发展，“我当时只会讲闽南话和普通话，所以从事中医没有先决条件，病人说什么我都听不清楚。”他打的第一份工是在药店里当伙计，只几天的光景，因为不能适应粤语，就又跑到工厂去了。

　　一个偶然的机遇，许荣茂当上了证券经纪人，并赚得了人生第一桶金。这“第一桶金”的数字外界传言有五亿，然而据他自己回忆，大约在“几千万港币”。从事证券经纪业务算得上是许荣茂人生的一大转折点。不仅由此得到原始资本的积累，许荣茂之后强悍的资本运作能力或多或少也是受到这段时期的影响，“在金融市场我比较顺利。很多人第一桶金可能要经过长期的拼搏，我运气稍好一点。不过我对经济非常感兴趣，如今还一直阅读经济方面的书籍。”据属下讲，许荣茂对数字敏感，心算过人。

　　"股市里的钱来得快，去也容易"，他决定抽身做实业，把钱"固化"下来。1988年前后，他在香港投资建纺织厂。考虑到内地成本低，他又把超过5家厂建到了国内，地点选在深圳和兰州，都做纺织和成衣，产品主要出口到美国。“以前做服装特别累，员工多，业务量大，但利润微薄。帮美国人做加工，等于为他人做嫁衣，成衣后贴上他们的标签，没有自己的品牌。这虽然也是实业，但缺少满足感。”

　　当无人看好中国内地房地产时，1989年的许荣茂出巨资在家乡福建进行了一系列项目开发。然而当大江南北的中国房地产如火如荼时，他却携妻带子转到了澳大利亚搞起房地产。1994年北京房地产低落时期，他又大举进入，开发高档外销公寓，但许荣茂这个名字却鲜为人知。2000年北京房地产再上高峰，上海正是低谷，他又力排众议地将投资转向上海，再一次证明他有自己独特的经营之道。许荣茂的儿子许世坛将这一切归功于父亲的眼光：“他总能在别人看不到的时候看到。”

　　上海世贸滨江花园地处繁华商业区，绿化率高达70%，并配有黄浦江的水景，几乎成了上海高端住宅的代名词。在上海取得巨大成功之后，世茂集团在全国各地打造了多处在当地堪称标志性建筑的滨江建筑群。“滨江模式”就像一个模板一样，在全国长江沿岸中等城市中不断复制，并成为世茂楼盘的典型象征。房地产协会人士评价：“上海滨江模式的最大成功之处不在于其连续多年为集团的利润做出多少贡献，而在于其在消费者心中树立起的形象或者说品牌，并且世茂集团也充分利用了这一点，甚至在其诸多商业地产中也引入了滨江模式的理念。”

　　上海世茂滨江花园５５层，有一套１０００平方米的住房。据说这是中国最高的私宅。许氏父子就住在这个自家开发的楼盘里。１０００平方米的豪宅里有些什么？“我和我爸两个人住在里面，还雇了４个工人。这套房正对外滩有一间桌球室，还有卡拉ＯＫ厅，家庭影院、按摩室、有四间卧房也正对外滩。还有桑拿房，桑拿浴可以１０个人一起洗。桑拿房还连着一个长１８０米的室内游泳池，水温通过锅炉可以达到三十多度，一个月电费要一千多元。”许世坛向记者详细描述了他的家。

　　世茂滨江花园从规划、设计、用料乃至销售方式都是经过精心的操作。据介绍，世茂滨江花园的总体营销费用高达3亿元，这个数字足以让绝大部分房地产开发商瞠目结舌。此外，在销售上许荣茂别出心裁地策划了一次“台湾攻势”，让许世坛亲赴台北采用广告轰炸的方式来促销，仅7天时间滨江花园在中国台湾即创下12亿新台币的销售业绩。甚至，还把滨江花园推销到美国，在那里销售达到3亿多元。

　　2000年及2001年，世茂先后两次借壳上市，一次在上海，以高出净资产的价格收购上海万象集团后正式翻牌为“世茂股份”；另一次在香港，于2001年11月22日收购香港东建科讯控股，更名为“世茂中国”，许氏家族控股69.74%，未满半个月，已“牛气”冲天，市值涨了三倍。一向崇尚默默发财的许氏家族为何将自己突然变成一个公众公司？“今后我们还想搞一些比滨江花园更好的项目。境外上市，融资的机会更多。”十几年投资几乎从未失过手的许荣茂信奉稳健、看长远的理念：“我们主要在房地产和酒店两大领域发展，并准备在上海、北京建五星级大酒店，在香港收购现成的。从长远看酒店的发展也会很好。”

　　万象集团原是家商贸企业，拥有著名羊绒品牌“恒源祥”。当世茂入主后在2000年的年报中提及：“由于历史的原因，恒源祥品牌产品的经营管理，一直处于相对独立的运作状态，使公司新的经营班子的介入存在一定的难度；同时连续几年来的事实证明，恒源祥这一块业务所产生的利润已不足于支撑一个上市公司，并且销售、利润连续呈下降趋势；公司拟转让恒源祥七个子公司整体资产的股权。”彼时原万象集团的总经理刘瑞旗抓住机会，在江浙地区筹资，通过上海新世界集团实现了对万象经营“恒源祥”品牌的公司的MBO，而世茂集团也获得了9200万元的转让款。

　　关于恒源祥的MBO，吸引了市场很多眼球，2003年恒源祥又准备买壳上市，被业内称为“先退市再上市”以退为进的高招，毫无疑问，在万象买壳过程中刘瑞旗是赢家。然而许荣茂和世贸集团则是更大的赢家。有专家分析：“世茂用0.8786亿获得了一个干净的壳。”“世茂投资付出的股权转让款是1.7986亿，扣除0.92亿的恒源祥转让收益，也就是世茂用0.8786亿获得了一个干净的壳。而且以3842万向上海恒源祥投资发展有限公司转让了万象大厦，1200万向自然人蒋家学出售上海市金陵东路450号华东不锈商厦，再加上1998年年度配股款项更改募资投向，2615.911万投入了世茂建设的追加投资，7415万投入世茂湖滨花园，共计15073.6688万，成本不但收回了，还有6287.6688万元的赢余。”分析人士如是分析了世茂的买卖。

　　从世茂国际广场的运作中，也可充分体现了许荣茂在资本市场上的长袖善舞。在上海核心商业街市百一店对面是属于万象集团的在建楼盘万象国际广场，6年只建了地下三层，而投资已高达11亿，世茂集团成为万象集团第一大股东后，凭借雄厚的资金实力，一举还清了所有的银行贷款。由此，一个注册资本为4亿元、没有一分钱贷款的项目公司替代了原先注册资本为1.5亿元，却背有11亿元债务的公司。“原来银行根本不敢再借钱给国际广场，而现在找上门来要贷款的银行不少。”许荣茂说。

　　一直以来，许荣茂在各大富豪榜频频露面，2009胡润百富榜以320亿元人民币资产排名第三位；2012年福布斯中国富豪榜单，许荣茂以252亿元排10位。但许荣茂行事向来低调。他的儿子许世坛说，父亲几乎没有接受过任何一家媒体的专访。唯一的一次采访则是献给了家乡的地方媒体《泉商天下》，那是2009年，许荣茂被选为上海世界侨商会会长。

　　儿子许世坛说：“父亲是个非常细致、严谨的人，他埋头做事，每个细节都认真对待，一个灯也可以调上几百次。”在这些房地产项目的运作中足见许荣茂做事的缜密和滴水不漏。许荣茂一个星期工作七天，每天工作十个小时以上，在接受媒体采访时候他曾讲过一个故事：在上海加入过一个高尔夫球俱乐部，然而直到六年后被通知要交管理费才惊觉，自己六年以来一次都没有去高尔夫球场打过球。

　　许荣茂有三大爱好：看报、喝茶、收藏名家字画。 有一年，许荣茂在美国洛杉矶考查，他下榻的凯悦酒店里只有英文报纸，习惯每天读中文报纸的许荣茂花１００多美元“打的”到华人区的“中国城”，买回售价１美元的华文报纸《世界日报》。喜欢收藏名家字画，是许荣茂的又一大爱好，许多拍卖会都留下他的身影。“他喜欢画，家里堆满了张大千、齐白石的画。”许世坛说。

　　多年来，许荣茂积极投身公益慈善事业，创建百家“世茂爱心医院”援助偏远地区改善当地医疗条件，设立香港“新家园协会”协助新来港人士解决文化差异、居住等适应问题，发起成立了抗击艾滋病的民间力量“中华红丝带基金会”等。1997年，许荣茂先生被授予“太平绅士”称号，以此表彰其对社会的卓越贡献。2011年7月1日，香港特区政府为表彰对香港作出重要贡献的人士，授予许荣茂太平绅士香港至高荣誉——金紫荆星章。

　　“国外读书——一线工作经验——中层管理经验——高层管理”的第二代安排路线图最先来自于李嘉诚。许荣茂先后将儿女送到国外去接受教育后再回国进入集团，谈及儿女的教育问题，许荣茂说：“在国外受到教育，培养一种国际化的视野，然后进入国内。这样他们对于国内情况的掌控，就要比国外的人多得多，所以更加适合国内企业的发展。”

　　2000年8月8日，上海市黄浦区国有资产管理办公室将其所持有的国家股转让给上海世茂投资发展有限公司，转让后世茂投资便成为第一大股东。万象也成为许荣茂旗下第一家内地上市公司。而根据资料显示，世茂投资成立于2000年3月，注册资本为人民币6.3亿，许世永持股达到了93.33％。显然，侄子在集团获得充分的信任，目前，许世坛任世茂房地产执行董事，许薇薇担任世茂国际执行董事及副主席，而侄子许世永则是世茂股份的董事。

　　许世坛在澳洲完成经济管理专业的大学学业，随后返回香港大学读研究生，工作后又在澳洲获得一个MBA学位。2001年，上海世茂滨江花园全球范围内限额发售，以及顶层复式豪宅全球联网拍卖的推广活动都是出自许世坛之手，其中，还包括颇具传奇色彩的世茂滨江花园台湾宣传活动。许世坛在上海世茂滨江花园的销售成绩已经得到了父亲的认可。此后，许世坛几乎参与了所有世茂集团在上海十分重要的销售项目。

　　在接受采访时候，许世坛表示最佩服父亲的是其投资的眼光。两父子如果同在上海的话，每晚都会在黄浦江边散步，“会沟通很多东西，会。当然他也会给我一些建议，这些建议是否全都参考，是由我来做决定的，我觉得比较好的是他给了我一些空间。”许世坛强调世贸不是家族企业，并不会因为自己是许荣茂的儿子而有特殊的便利。作为世贸集团未来的接班人，他显然没有把父亲的话奉为圣经：“父亲会对我的工作提出些建议，但父亲说的话也不一定都对。”

　　许荣茂在搭建集团业务结构过程中，已经有意培养第二代接班人。世茂房地产在香港上市不久，许世坛就被安排做公司的执行董事。许荣茂在当时接受媒体采访时说，希望儿子多关注国内多一些，女儿则关注国际项目。

　　2005年2月，原来担任世茂中国（后更名为“世茂国际”）执行董事的叶伟成、邓炳辉以及姚栎这些世茂集团的资深员工辞职。世茂房地产上市之后，这三个人都出任了世茂房地产的执行董事。此时，“世茂中国”于去年年中更名为“世茂国际”。更名后，“世茂国际”宣布参与俄罗斯波罗的海明珠物业发展项目。国际业务初现规模的世茂国际副主席正是许薇薇，她与弟弟一起，实现了对于家族企业的“分区而治”。

　　“当我觉得自己落伍的时候，会彻底交班，不会赖在这个位置上影响企业发展。”许荣茂自我评价。“我庆幸有一个完美的家庭，太太贤惠，两个儿女的成长令人欣慰，如今都已成为我事业上的好帮手。”许荣茂一再强调对于儿子女儿不偏不倚。对于世贸的未来以及第二代的发展，则只有交给时间去检验。