TODS前九月业绩微增长0.4% 中国市场27.9%增幅居功

　　TODs集团前九个月微增长持续平淡，Hogan（需求面积:40-80平方米）中国市场两位数增长，“中国西部潜力巨大”

　　当Diego Della Valle在1970年创立TODS的时候或许未曾想过TODS会上市，短短40年，便从一个家庭作坊式的小鞋厂发展成为经营4个品牌的奢侈品集团。

　　在大奢侈品集团三季度业绩涨幅持续收窄的低迷环境下，TODS集团2013财年前九个月收入也仅有0.4%的微小增长，基本与去年持平。

　　然而TODS集团中国区总经理Edoardo Vittucci（伟德智）对此并不担心：“大集团呈现出缩减状态的原因是他们集团里的品牌非常多，但我们只有4个品牌。”这份自信或许正是来自于中国市场居功式的增长，以27.9%的销售增幅跑赢其它市场。

　　中美市场领跑式增长

　　近日，意大利奢侈品集团TODS公布其2013财年前九个月业绩，财报显示，截至2013年9月30日，该集团销售额为7.526亿欧元，较去年同期的7.499亿欧元呈现0.4%的轻微增长。营业利润同比下降0.7%至1.68亿欧元，净利润为1.995亿欧元，和去年同期持平。

　　在地域上，意大利本土市场受到当地经济衰退的影响，销售额从去年的3.20亿欧元同比下降18.5%至2.62亿欧元，从而导致集团业绩停滞不前。

　　除意大利外，集团在其它所有业务地区均实现不等的增长，美洲销售同比增长13.6%至6620万欧元，欧洲(除意大利)增4.6%至1.634亿欧元，主要由法国和英国驱动，其它市场增9.8%至8140万欧元。

　　值得一提的是大中华地区市场，以27.9%的销售增幅跑赢其它市场，销售总额从去年同期的1.413亿欧元上升至1.808亿欧元，但财报指出中国大陆增速放缓。

　　Edoardo Vittucci告诉理财周报记者：“在全球奢侈品市场中，中国奢侈品市场上涨7.6%。中国市场在短期内的确有所下降，但是在过去的几个月还是可以看到些许的成长，只是相对于前3年的成长，集团在中国市场的增速也的确有所放缓，但是我们对这个市场还是有信心恢复的。”

　　按类别，鞋履实现总销售5.801亿欧元，比去年同期增加4.5%;皮具和配饰同比下降2.7%至1.206亿欧元;成衣销售受Fay 品牌的拖累同比减少27%至5,110万欧元。

　　按渠道，直营渠道销售达到4.575亿欧元，较去年同期上涨10.5%，受益于3.2%的同店销售增幅和直营网络的扩充。但集团指出同店销售在三季度增长放缓。第三方渠道销售倒退12.2%至2.951亿欧元。

　　Roger Vivier持续两位数猛增

　　Hogan中国市场持续两位数增长

　　就品牌而言，Roger Vivier依旧是TODS集团内成长最迅速的品牌。第三季度Roger Vivier销售额为8320万欧元，较去年同期的5020万欧元，同比猛涨65.7%。

　　就在今年10月29日，Roger Vivier继上海、北京、沈阳、杭州、西安及无锡开设精品店之后，又“攻下”天津，开启了在中国内地的第7间专卖店。

　　在开幕仪式上，Edoardo Vittucci向记者表示：“TODS集团将Roger Vivier定位为高端、精致、独特的商品。在去年以前我们只有3家店铺，今年我们新增4家。开店是中国市场对RV有这样强烈的市场需求。”

　　他表示，在明年RV的开店速度不会与今年保持一致，在未来的目标是每一个城市一家店，基本不会有两间店在同一个城市出现。

　　“我们也不会开过多的店铺，更不会让它随处可见。这样就避免了会遣散掉RV品牌高端形象的可能性，我们想要抓住高端的客人，有针对性去服务这些客人。我们会更加专注经营已有店铺，保持店铺应具有的高端、精致、独特等特点。”Edoardo Vittucci强调，“其实每家店铺开业的时候都会有很好的成绩，RV依旧会是集团内成长最快速的品牌。”

　　集团的主打品牌TODS，2008年以前由经销商带进中国市场，2008年之后便在中国开设了第一家直营店，TODS现已在全国25个主要城市开设34家精品店。2013年前九个月销售总计4.486亿欧元，较去年同期增长3.1%。

　　但Hogan和Fay因重组意大利市场业务，销售大幅下降13.7%和26.3%，对于Hogan的跌幅，财报中解释道：“Hogan的跌幅完全是因为意大利市场，在欧洲和亚洲表现突出，均呈现双位数的增幅。”

　　Hogan自2011年进入中国市场，至今开设7间直营专卖店，遍布5个城市。Edoardo Vittucci表示：“今年，哈尔滨和北京店分别有40%的增长。让我们意识到hogan在中国发展的很快，但它却只有7家店铺，这促使我们在未来的1-2年中加速在国内市场的扩张，集团已经有计划于明年在重庆和成都开一些店铺。”Hogan的定位是高端休闲，Edoardo Vittucci希望客人在度假的时候就能挑选Hogan的商品。

　　TODS发力女装成衣

　　除了继续在中国开店是各个品牌明年还会坚持做的事情外，TODS品牌的变化在集团中算是最大的。TODS以“豆豆鞋”闻名于世，将“在意大利才能找到世界上最棒的鞋子”的品牌形象深深扎根在大多数人的心中。或许正是如此，之前的TODS一直以“皮革大师”自居，皮具和鞋履也的确是TODS起家的商品，而之前华裔设计师Derek Lam也为品牌带来了非常受欢迎的D Bag包包和Aspen鞋款。但女装成衣的地位在TODS品牌里却相当于饰品，或者说TODS通常用成衣来衬托TODS的包和鞋。

　　直至去年，Alessandra Facchinetti接任Derek Lam，担任TODS女装系列创意总监职位。她的接任被众人期待着能为TODS女装带来一个新起点。

　　今年9月20日，TODS在米兰当代艺术馆（PAC）成功举办了2014春夏女装发布会。此次发布会不仅是TODS品牌自创立以来的首次大秀，也是Alessandra Facchinetti的“处女秀”。29套成衣不仅将其引以为傲的传统皮革加工工艺沿用其中，并突破性地运用了激光切割的现代工艺，使每件成衣作品不仅拥有极富张力的廓形及精致细节，且保证了柔软舒适的穿着体验。

　　成衣设计的数量也相比之前丰满很多，Edoardo Vittucci认为：“TODS的女装线可以单独拿出来，成为一个产品线展现给受众，而不是像之前那样简单的风衣、皮夹克。明年在TODS的店铺中就能看到TODS春夏完整女装系列的全新面貌。但是我们也很清楚，TODS在中国的发展时间最长，基数也最大，所以在明年也不会有一个巨大的增长，应该是稳步前进的。”

　　当然，在集团对于各个品牌的广告预算还是根据他们的销售额而改变的，明年TODS品牌的广告预算依旧是最大的，对于Hogan品牌Edoardo Vittucci也表示会相应的增加预算，但对于Roger Vivier，Edoardo Vittucci表示：“我们没有RV的广告预算，我们希望投入更多的预算在售后服务上面，能够使得消费者从购买过程到售后服务都有不一样的消费体验。

　　我们会将预算放在市场活动，以及和VIP客人建构关系上。我认为这样可以更亲切的让顾客感受到商品的精髓，而不是通过LED或是杂志的硬性广告。”

　　对话

　　TODS集团中国区总经理

　　Edoardo Vittucci（伟德智）

　　M=Moneyweek E=Edoardo Vittucci

　　M：您认为中国的哪些城市具备很大的发展潜力？

　　E：中国西部的城市很有发展潜力，例如成都、重庆、武汉。首先中国政府也对这些西部城市的发展给予了更大的支持。成都是一个人口非常密集的城市，而它也是中国政府重点培育的一个城市，我相信这个城市会有很好的发展，在经济上也有很好的回馈。因此在明年我们在成都也会有开店计划。而北京、上海、天津这些城市已经是很发展了，我们会对这些城市持续关注。

　　M：在香港和上海的机场都能看到TODS大面积的广告，机场是集团投放广告的重要场所吗？

　　E：在广告的投放上，三个品牌有三个不同的方法，Roger Vivier的受众群是时尚的、新潮、具有较高经济能力的女性，因此RV是没有预算的。对于Hogan，它在中国的时间并不长久，它投放广告的预算要取决于它的营收。TODS这个品牌在集团里的成长是最稳定和快速的，所以在集团内也能得到相对较多的广告预算。而机场有来自不同城市、国家的人，我们或许不会在他们的城市投放广告、开店，但我们希望将客人吸引到上海、香港来消费。而上海和香港也是国际化城市，可以让这个品牌更有知名度。