年零售额120亿 周建平解读“海澜之家”连锁经营模式

人民网 陈超   2013-12-21 11:40
核心提示:海澜集团总裁周建平解读为何其独创“海澜之家”连锁经营模式,不占用一分土地就年零售额突破120亿元。回顾海澜集团转型发展的实践,他们走出了一条“一产的人、做二产的事、挣三产的钱”的转型发展之路。

  备受关注的江苏省经济工作会议12月20日在南京召开。海澜集团总裁周建平在会上专门做了发言,解读为何其独创“海澜之家(需求面积:150-250平方米)”连锁经营模式,不占用一分土地就年零售额突破120亿元。   

  周建平介绍说,海澜集团花了25年的时间,从一个名不见经传的作坊式小厂,发展壮大成为中国服装行业龙头企业。在复杂经济环境下,海澜集团今年逆势增长,预计完成营业总收入450亿元。回顾海澜集团转型发展的实践,他们走出了一条“一产的人、做二产的事、挣三产的钱”的转型发展之路。以其独创的“海澜之家”连锁经营模式为例,通过掌握上游的“产品企划、品牌管理”和下游的“供应链管理、营销网络管理”,中间对“成衣生产、运输配送”制订标准并实行外包,实现了对省内外200多家供应商、近8万名员工等过剩产能的整合。没有一套制衣设备,没有一名制衣工人,不占用一分土地建造厂房生产成衣,年零售额突破120亿元,走出了一条轻资产发展模式之路,加速了从制造经济向服务经济、总部经济的深度转型。在服装行业整体不景气的大环境下,“海澜之家”以每年50-60%销售增幅加速扩张,连锁店已近2800家,一跃成为全国著名的男装连锁品牌。   

  人才也是海澜集团成功的秘诀。在会议上周建平坦言在人才培养上要“闭着眼睛舍得投入”。据了解,自1996年以来,海澜已经在人才培养和硬件建设上累计投入超20亿元。企业从过去的白领与蓝领比例15:85,提升到现在的30:70,力争两年后达到50:50,使高素质人才始终成为引领企业转型发展的第一推动力。   

  据了解,海澜集团计划通过未来三年的努力,海澜力争实现年销售收入超千亿、利税超百亿。

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