国美旗下大中电器全面“接收”物美超市电器经营

　　在北京零售江湖，有着两个张姓的大人物——大中电器创始人张大中、物美（需求面积:3000-5000平方米）集团创始人张文中。

　　此前物美宣布收购卜蜂莲花虽无果而终，但物美向全国性超市进军的姿态还是挡不住的霸气外露，被视为张文中回归的信号。

　　1月11日，中国商报记者独家获悉，“两张”大老板年前的“扯谈”中已敲定了一桩合作并已紧锣密鼓推行：国美旗下大中电器正全面“接收”物美超市的电器经营，北京首批57家左右的物美超市的电器区将从1月15日起陆续“变脸”新张。

　　按知情人士的透露，后续物美在京的其余50多家大型超市门店与大中电器的合作也在进一步的洽谈和推进中。按双方初步达成的合作意向，物美超市内将不再独立经营大家电品类，而是由大中电器全权负责采购销以及配送、售后的全部家电业务。

　　1月12日，中国商报记者走访物美大卖场北京朝阳路店看到，大中电器工作人员已经开始对物美超市三楼的家电区货品进行盘点。

　　不过，该门店电器经营面积不大，记者目测不超过200平米，长条形的品类区上只有为数不多的海信、创维、海尔等国产家电品牌，陈列着液晶电视和洗衣机、冰箱等少数品类，每个品类都只有四五件样机商品，除此以外就是玻璃柜门的数码专柜，里面已基本清空。忙着整理场地的工作人员告诉中国商报记者，该店预计在1月15日重新开业，部分商品会做调整。

　　按照大中电器相关人士的透露，大中电器将对物美超市家电区进行重新规划和调整，按照各门店位置和面积等实际情况来重新组合商品结构，挑选供应商进驻，新整合开业后的门店或将冠名类似“大中物美XX店”的店中店形式。

　　但该人士拒绝透露双方具体合作模式，仅表示类似联营扣点，家电销售额将同时进入大中电器和物美超市各自的收银系统予以结算。此前与物美合作的供应商也将面临重新选择和被选择。

　　物美集团新闻发言人乔红兵在接受中国商报记者电话采访时亦承认物美和大中电器的合作属实，但其称双方合作的推进目前还未达到57家门店的量级，仅表示初步合作的门店大概在30余家左右。

　　与大中电器方人士用的“全面接收”的表态，乔红兵称，物美仍没有放弃对家电品类卖场经营的管理，未来物美家电将是大中和物美双方共同经营，但乔红兵又表示双方并没有成立类似新公司或新部门的意向合作。

　　中国商报记者数次电话和短信联系国美电器新闻发言人何阳青求证，但对方都迅速予以关机拒绝。截至中国商报记者发稿时止，都未能收到国美电器相关的回复。

　　显然，大中实质上“接管”物美家电将是事实。而且物美和大中电器的合作将是国内超市大卖场对家电品类经营模式进行“主动”调整的首案。

　　回首6年前，物美彼时还在花大力气将旗下电器销售业务完全剥离，高调成立独立的物美电器销售有限公司，放言要与国美、苏宁等家电连锁争天下。此后，如众所见，国美、苏宁等家电连锁手持“价格屠刀”一路攻城拔寨，占据下家电销售的主要市场份额，物美电器并未斩获预期的利润，反而难以维持最终被并入超市大卖场，大家电销售面积缩减，小家电部分保留融入大卖场。

　　值得注意的是，“剥离”家电眼下已不仅只有张文中一个人这么想这么做。

　　几乎在同一时间点，据广州媒体披露的消息，在广州，摩登百货同广州国美电器已达成战略协议，摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。

　　而早在物美将家电“托管”大中电器之前，翠微百货也早已剥离大家电，“退回”到以主要售卖电饭锅、剃须刀等相关小家电为主的细分化经营。

　　不愿具名的零售业内人士透露，国内超市近年来坚持家电的经营，除了满足一站式购齐的顾客需求外，多数只为冲销售额和消化购物卡。

　　传统商超集中“冒头”的家电销售的“退潮”会否掀起大浪成大潮？

　　已无可争议的是，尤其在国内一线城市，超市、百货在各个家电通路渠道中早被“边缘化”，始作俑者正是国美、苏宁等家电连锁。

　　而在如今电商加速分食家电蛋糕、零售互联网化转型的大势下，化敌为友的商超和家电连锁陆续“抱成团”的“取暖”能否渡过眼下这个刺骨的寒冬?

　　物美此番将电器业务全部“托付”大中，除了“两张”的交情外，或许也是张文中为盘活物美超市商铺资源，细分化运营在寻找出路。2013年前三季度，物美商业净利同比降低6%，是2009年以来的首次下降。

　　大中电器相关人士告诉中国商报记者，整合后的“大中物美电器”不仅运营更专业，还将侧重社区精品电器店的定位，按门店所在位置主打生活型小家电，并会与周边家电连锁卖场产品追求错位和差异化经营。

　　而对于国美与摩登百货宣称的合作还将打通会员体系，实现会员数据的互通，对此物美和大中电器双方截至中国商报记者发稿时止未能透露更多消息，乔红兵表示，物美和大中的合作是优势互补，双方将借助各自品牌优势拉升销售，甚至进行线上线下O2O的探索。

　　不过，此番合作毕竟关系两家公司的磨合，其中还涉及对家电供应商资源的重新整合和谈判，尤其在眼下电商如猛虎般的蚕食，以及移动互联网虎视前路下，家电连锁与商超的进场合作能否就此盘活超市的家电区，将超市的家电场子做活也存在不少疑问。“两张”敲定的“新路子”到底是涅磐重生还是“新瓶旧酒”，还得看两家公司具体的运营和市场给出答案。

　　但不管合作后效如何，值得肯定的是，物美和国美的合作显然都是在零售业遭遇外部冲击下，就如何走出一条新的生存之路所做的积极创新尝试。

　　“物美和大中电器的合作虽是无奈的选择，实质对双方都是利好”，上海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春才表示，物美超市和大中家电专业卖场的“异业合作”存在互补效应。物美虽剥离出家电但卖场本身不离开家电，出让店面没出让客流，确保了物美的销售额总盘子不减少;而对于大中电器而言，其在家电经营上更专业，连锁的采购规模优势更突出，节省成本和时间的获取门店数，在利用物美现有成熟商业网点和超市的客流的基础上，可以获得家电与超市客流的互补，提升销售，确保自己的空间和份额。

　　同时，可预判，从传统商超开始自己完全经营家电，到向品牌制造商出租场地，再到现在的向专业连锁店出租店面，虽然家电零售的渠道变革不可避免，但零售业逐步专业化、细分化经营的主流趋势已初显端倪。

　　2012年以来，大型超市就陷入流年不利、关店频频。据中国连锁经营协会典型企业的调查统计，2013年第三季度，大型超市企业销售同比增长仅7.8％，低于超市、便利店、专卖店同期同比增幅;大型超市的毛利率也由2012年第三季度的17.3％下降到15.5％，是各个零售业态同比下降幅度最大的。

　　首都经济贸易大学教授陈立平认为，实际上，全球零售行业的整个演进规律都是不断提升供应链效率，减少渠道冗余，降低成本。按日本零售业的发展轨迹，日本超市大卖场早在10年前就开始大规模撤出大家电品类，主打以日食、杂货为主的食品型杂货超市，只在一些社区超市中保留厨卫小家电以及一些保健、按摩等新技术、新消费趋势的小家电销售。而国内由于商超“引厂进店”的经营模式，使得追求销售额最大成为主体，而家电恰恰是冲销售额的商品大头。

　　不过，中国连锁经营协会副秘书长杨青松认为，物美和大中的合作跟双方公司自身的战略方向有关，与物美自身业务难以支撑有关，但在三四线城市，家电仍是百货、大型超市的主要利润贡献点。杨青松判断，国内大型超市市场细分化的转型会是一个长期渐进的过程。