景瑞地产频繁现身土拍市场 2014年销售额或超25亿元

　　景瑞频繁现身土拍市场，成功拿下申花昔日地王，可谓是2013年杭城楼市的一匹黑马，再次引发杭州楼市的关注。

　　由在杭州市场上不见经传到一步步名声燥热，景瑞地产用行动在加速前行。过去的一年，景瑞在杭州站稳脚跟，新的一年，这匹黑马仍将大展拳脚。

　　“快节奏”打法大获成功

　　外来房企纷纷进入杭州市场后，楼盘的开发速度和开发节奏大幅度提升，高周转成为众多房企的开发模式，景瑞地产在这方面尤为突出。御华府拿地不到五个月开盘，御蓝湾八个月开盘，景瑞地产的快节奏为杭州楼市注入一股新鲜的血液。

　　“提高周转效率是景瑞的一个经营法则，这也是像景瑞这样要做规模、要做大做强的企业所必经之路。”景瑞地产杭州公司总经理钱琨说起高周转模式深有感触，“这样的周转效率，一旦把它规模化、集成化的话，两三年以后，一年周期的企业和半年周期的企业，它的差距就越来越拉开，最终能让企业效益快速提升，而这种提升是没有一个极限的，这就意味着在短时间内可以实现快速扩张规模。”规模的扩张的同时也带来风险，钱琨认为只要投资足够谨慎，经营上足够积极进取，风险会大大降低，高周转能加快资金的回流，这对于一个项目来说它的安全性就大大增加。

　　在高周转模式的大背景下，景瑞目前在杭的两个在售项目都选择了低于周边项目的价格进入市场，对于定价策略，钱琨是这么说：“这跟每个企业追求不一样，可以卖高点或者卖低点，作为我们来说，卖这个价格，卖这个量有盈利，而且盈利也是达到了公司经营预期，那我们就可以做这个选择。”

　　据了解，御蓝湾在去年9月28日开盘，截止到去年12月31日整个项目所拿出来的货值最终去化率95%以上，三个月把手头里能够卖的货基本上全部卖光了，钱琨认为，这就意味着本身企业经营的规模和经营业绩比较可观。

　　说到这里的时候，钱琨还欣喜的说，景瑞在杭州的两个项目，资金已经全部回流。

　　土地竞拍现场的“常客”

　　不难发现，去年景瑞地产可谓是土拍现场的“常客”，在各宗大大小小地块的出让现场上，我们都能看见景瑞的身影。据了解，去年一年杭州主城推的所有土地景瑞全都跟踪，其中重点挑选将近50多块土地进行深入研究，在可研阶段就已经把产品未来的规划形态、产品成本、营销节点工作全部做完，研究甚为深入。钱琨自信的表示，在很多企业来说，景瑞的可研计划已经达到了项目运营计划的深度。

　　频繁现身土地出让现场，也是出于对于杭州市场的重视，钱琨说：“去年整个浙江区域土地的可研计划，景瑞进行过比较深入研究的，整个浙江区域有80%的精力是投放在杭州，对很多地块都做了安排。”

　　成功拿下申花昔日地王后，景瑞在杭州的发展又迈进了一步，从郊区到主城区，或许可以用“农村包围城市”去解释这样的策略方针。申花两宗宅地是市中心稀有的优质地块，2010年雅戈尔重金拿下这两宗宅地成就了申花地王，然而却在2013年选择退地。钱琨介绍：“景瑞在雅戈尔退地之后开始关注这两宗地块，当时针对该地块做了很多可能性的研究，所以等到它入市的时候，我们就坚定了要去拿这块地的信心。”光有信心还是不够，土拍市场一看信心，二看资金，三也要看运气，钱琨笑着说，应该说景瑞运气比较好，这块地拿到了。

　　景瑞在拿地的时候也会有自己的一些标准，“一是地价要合理，二是一定要符合高周转，这两个是一个原则；从产品来看，它应该符合景瑞主流的产品逻辑和产品的规划，这也是一个遵循的原则；最后就是市场一定要成熟，客户群应该都是比较显而易见的，而看不透、看不清的市场和区域我们一般会谨慎。”钱琨说，景瑞虽然参加了很多土地的出让拍卖，但景瑞是有底线的，一旦超出了景瑞认为土地风险控制的标准或界限，景瑞会坚决放弃。与此同时，他非常肯定的表示，2014年景瑞会继续成为土拍市场的“常客”。

　　保守估计2014年销售额至少实现25个亿

　　从财务的统计周期来看，在过去的一年，景瑞在杭州市场加起来只有93天的销售周期，还处于起步阶段，这个阶段需要站稳脚跟，熟悉杭州的一些打法、套路和客户的一些规律。

　　“去年整体的经营基本达到了集团对杭州公司的要求， 2014年我们一定会做的比2013年要优秀的太多太多，一定会。”钱琨的语气中总是透露出一种霸气，其实更多的是信心，“对于2014年的销售计划公司保守估计至少会实现25—30个亿。”

　　与钱琨的交谈，无不发现景瑞对于杭州市场的看好，而迟迟未进入杭州市场，也是跟景瑞整体的战略布局有关。景瑞起家于上海，从2005年开始布局长三角，2009年是景瑞的一个转折点，景瑞从一二线城市转到三四线城市发展，最近一两年开始回归一二线城市，但是钱琨表示：“景瑞从来没有停止过对一二线城市的关注，只不过在某一个阶段景瑞会针对当时的企业特点或者市场的特点去做一些战略上的调整或者微调，其实这也是一个必然的结果。”

　　景瑞选择大举进入杭州市场，“第一，杭州集中了整个浙江最强的资源、最强的教育、最好的人文居住环境，所以杭州本身是所有浙江人的向往。第二，在整个长三角地区，杭州潜力是最大的，各个城市的经济活力都很强，杭州的发展刚刚起步，将来会面临巨大的发展机遇。第三，杭州市场的规范、客户容量以及对于产品的理解都已形成，而且市场多元化，这么多开发商在这里已经形成了百家争鸣，这样的开放市场也是适合景瑞这种企业。”钱琨说，“因为景瑞喜欢挑战，喜欢跟大家一起玩的心态，所以我们特别看好杭州市场。”