潮流前线从三四线城市树品牌 做双线并行的O2O模式

　　电商市场的转化已经打乱了原有国内服装品牌的发展节奏，而传统线下服装品牌也在乱世中默默更迭，一部分品牌正在潜行。哪些品牌会成为未来市场新的重要力量？

　　亿邦动力网发现，东莞的服装公司搜于特旗下“潮流前线（需求面积:150-400平方米）”，在几年时间内在全国范围内开出1800多家门店，覆盖西藏、新疆等地。而依靠其产品和价格的优势，绕开一线城市，快速打开并占领了部分三、四线市场。这样的创新思路值得借鉴。

　　观察品牌，潮流前线的创新点主要有这样几个：

　　新战略之一：直接从三四线城市树品牌 不在一线竞争

　　潮流前线一出生就专注于国内青春休闲服三四线市场，在业内率先提出“时尚下乡”概念，被定位为“大众时尚”。目前，搜于特覆盖中国城市门店数量达到1800多家。

　　该品牌把握了一个新的趋势，低端制造“没落”和低端消费“崛起”。潮流前线的目标细分市场上,几乎没有单一品牌有很大的影响力,蓝海特征明显,市场及渠道空间不是问题。

　　但由于搜于特在市场铺的范围非常广，加之原本一二线服装品牌开始下沉，森马、美特斯邦威等开始和潮流前线产生直接竞争。但由于潮流前线在终端的价格比一二线城市下沉过来的品牌低30%左右，所以基本稳固住了自己的地位。

　　新战略之二：要做双线并行的O2O模式　 

　　作为一个主打三四线城市用户的服装品牌，搜于特仍然打造了自己的微商城“搜特商城”，现在基本上所有产品在手机终端上都可以看到，并且网上网下同价，新的模式两个品牌都有。

　　为了解决门店和公司总部的分成问题，加入了O2O队伍的潮流前线每个店都有自己的二维码，消费者扫描二维码后会成为该店的推荐用户，只要是这个消费者购买潮流前线的衣服都认定为该店的销售业绩。

　　目前已经采用这样思路的品牌并不多，利用微信做的比较好的品牌就是绫致的几家，而绫致也是只在部分城市的部分直营店里在尝试。

　　新战略之三：统一采购 委托加工

　　潮流前线的母公司搜于特实行面料统一采购的委托加工模式，这一个模式的优势很明显：降低综合成本,保持价格和质量优势的均衡；通过控制上游部分供应链流程还能提升反应速度。

　　潮流前线的这一做法算是传统服装行业十分少有的做法，自主面料采购的策略主要也是为了建立起从供应商到消费者的“产业链价值”竞争优势。