(赢商网江苏站报道)南京招商花园城自去年11月8日开业,至今已运营半年有余,据其官方数据显示,花园城周末的日均客流基本维持在30000人次,对此,南京招商花园城总经理马建军表示,出乎意料,甚为惊喜。
南京招商花园城,位于南京城东板块,周边拥有大量常住居民,然而在此之前,该片区的商业配套满意率普遍较低,83%的市民倾向家庭式消费模式,更需要零售与餐饮、休闲娱乐的集中型的购物中心,对日常用品与美食的需求量颇大。花园城的到来大大弥补了城东地区商业空白,当初定位于社区商业的花园城,如今辐射的范围及人群更像一个区域性商业。
花园城阳光中庭为顾客制造回忆
在聊及去年一年商业地产发生的变化时,马建军说:“2013年开业的购物中心主题性更加明确,艺术性、特色型的购物中心比较受宠,盒子型的购物中心越来越少。”
此外,在过去的一年中高档的购物中心加大了对艺术性与场内美陈的结合,主题突出;社区型的购物中心则加大了暖场活动,以亲子、家庭活动为主。
说到这里,马建军饶有兴致的告诉赢商网记者,目前花园城的阳光中庭24小时对外开放,这也是南京首家24小时对外开放中庭的购物中心。据介绍,花园城的阳光中庭无论白天还是晚上,都聚集了大量周边居民。
在被问到其中的转化率时,马建军似乎并不在意,他告诉我,阳光中庭对于花园城的意义,是为前来这里的每一个顾客营造温馨和记忆的场所,从某种意义来说,它比任何一个主力店都重要。
南京招商花园城总经理马建军
重视自媒体 后期会加大投入力度
时下,O2O不仅是互联网界一个热门的话题,对于零售业O2O也成为了各家争相研究的商业课题,对此,马建军认为,电商对于购物中心零售有冲击,但是从另一个方面来讲,它拉动了体验式业态的营收,而类似于APP、微信等无线客户端,本身就形成了购物中心自有的媒体渠道,形成了本身独具特色的媒体传播平台吧,在一定程度上降低了对传统媒体的依赖度。
马建军告诉赢商网记者,花园城对于互联网思维这块颇为重视,后期会加大对自媒体渠道的维护与投入。
将在城北打造2.0版花园城
马建军告诉赢商网记者,花园城作为招商在南京的首个商业项目,在延续招商地产花园城购物中心品牌内涵的同时,从规划、设计、定位、招商到推广、运营整个项目过程中,丰富了很多的经验,并以花园城经验为主线,升级商业项目开发模板,为后续项目的开发建设提供有力的支持。
而马建军所指的后续项目,就是招商地产在今年4月份11.89亿拿下城北一幅商业地块,当被问及城北项目的定位时,马建军表示,“项目还在规划中,没有最终定,年底才能出来”。
尽管城北项目的规划还未确定,但是凭借花园城项目累积的经验,让马建军对于新的项目充满期待,“有花园城的成功经验,我们招商地产在做体验式的购物中心上,有了更加充实的经验,当然是更希望在燕子矶,在城北,为广大的居民,提供一个以家庭消费为核心,花园式的、体验感更加丰富的购物中心,我们也相信在不久的将来,一个2.0版的花园城即将呈现在大家面前”,马建军对赢商网记者说。
作为蛇口招商花园城独创的标签化营销活动,已成功培养了周边社区居民多年来的圣诞季的消费习惯,吸引消费者趋之若鹜。
2016年,招商蛇口“送暖去”品牌公益活动将迎来收官,定制的五万一千八百个温暖包在三年间先后捐赠至26个省市,覆盖了595所贫困山区学校。
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