招商地产逆向拿地思维 “酱油帝”变身“拿地王”

　　去年年底，记者曾对招商局地产副总经理孙海平进行过一次专访，其中曾问及为何招商在去年火爆的土地市场下，一幅地也没有拿到？当时孙总解释称：拿地是一个非常复杂的过程，而招商的逆向思维拿地方式则很难用一两句话说清楚。

　　逆向拿地法：去年土拍打14次酱油 今年大手笔低价补货4幅地

　　确实，去年一年招商的拿地动作有些让人费解。有心人曾统计过，去年招商参与14次土地拍卖，却一幅地块也没拿下，因而被业内笑称是打了一年的“酱油”。

　　然而在经历了今年半年冷清的土地市场之后，招商拿地思维的玄机似乎也被人明白了一二。自今年三月份开始，招商连续在土地市场斩获3幅地块，其中两幅底价获得，一幅仅竞价一轮，除此之外，招商还在宝华获取了一幅地块，并已定案名为招商依云尚城。招商由此成为今年上半年拿地最多的开发商。

　　值得一提的是，去年城北土地火爆，被香港嘉华拿下的G68地块曾经历99轮举牌竞拍，溢价率高达87.7%，但今年招商却是底价拿下城北经五路的G16地块。

　　“招商希望每拿下一幅地块，都能有一定的基础利润，对于价格太高的地块，招商会谨慎获取。”如今再回顾与孙总的对话，便不难理解招商为何会在今年淡市下积极拿地。

　　多房企出手抄底拿地 开发商：遇冷的土地市场是机会

　　事实上，在淡市下抄底拿地的开发商并不仅招商一家，据统计，今年银城在江宁吉山连拿两幅地块，其中一幅底价竞得。朗诗也在江宁空港、江宁滨江各获一幅地块，其中江宁滨江地块朗诗仅加价一轮便竞得，而绿地集团则底价获取滨江三幅地块。

　　除此之外，一直处于缺地状态的华润近期也在江北底价获得一幅商住地块，而去年便打算进军江北的金地则通过一次加价如愿获得浦口G37地块，金地集团南京公司总经理冯家生在土拍结束后表示：土地市场遇冷，其实正是挺进江北的好机会。

　　而去年金地曾有意获取的江浦地块当时被福建正荣夺走，楼面地价达到7973元/平，今年金地拿下的G37地块楼面价则为5055元/平。

　　除此之外，中南、奥克斯（需求面积:60-120平方米）、中水电星湖湾、中交投资、中垠等一批外来房企也趁此机会纷纷在南京获取土地。