互联网思维撬动营销渠道 “朋友圈”成旅游地产热词

　　营销渠道，是楼市低迷的市场状态下，开发商最头疼的问题。借助互联网是目前被众多房企广泛运用的新利器，正是利用“大数据”的电子商务模式对线下资源进行整合，通过现代移动终端的技术进行传播，然后根据大数据做出分析，有针对性地进行下一阶段项目的定位和调整。

　　8月7日下午，在搜狐焦点昆明站主办的“云海对话——海南归来看云南”焦点沙龙现场，嘉宾们认为互联网思维精准的定位有助于企业网络营销的执行，对盈利模式的定位、对目标客户的定位、对核心产品的定位、对产品卖点的定位、对关键词的定位以及对移动互联网的定位都有助于撬动营销渠道。

　　“圈子”、“圈子传圈子”、“朋友的朋友圈”……关于圈层营销的话题，每个人似乎都有很多话要说，“圈子”无疑成为本次沙龙最热的词汇。虽然大部分嘉宾认为圈层营销有利于云南旅游地产精确定位客群，但是也有开发商认为做圈层是很痛苦的事情，而且存在资本周转的风险。

　　微想智森副总经理 刘建强：

　　民间小圈子可以转动产业大“圈子”

　　来自微想智森的刘建强，非常看重微信朋友圈的营销渠道，他说，“互联网的产品和技术手段的个性化，其实与云南旅游地产的多元化相符。差异化衍生出各种小圈子文化，攀岩、潜水、摄影、绘画等等都有圈子。”

　　刘建强认为，云南旅游地产的潜力在于自媒体的应用，通过一个小圈子的建立，可以做一些新媒体的产品、新的沟通方式。谈及云南旅游地产和海南的区别，刘建强说“我觉得云南和海南做旅游地产是反着来的，海南是有钱人带着大家玩，或者政府带着大家玩；而云南是民间很多小圈子有导向地去玩，然后影响政府的行为。比如说大理的国际摄影节，当时是很多圈子里的人做，做着做着有了一种意识，想寻求政府支持，这个事情开始是在圈子里，后来圈子里的事情影响了政府，政府反过来支持他们，政府带着他们玩”。

　　不仅是摄影圈，刘建强认为，地产圈一样可以有圈子的影响力，民间的团队强度是很难估计的，甚至可以影响政府应该做什么，会告诉政府官员大理应该是怎么样的，还有针对大理未来规划的探讨和文化的探讨。

　　搜狐焦点昆明站首代 许效忠：

　　项目推广不需要核心 媒体需转换角色

　　在考察完海南几个项目之后，作为媒体人，许效忠首先发现的是关于宣传点的差异。“海南旅游地产的宣传点非常集中，一方面是突出热带生活的度假，另一方面就是卖海景。项目不管卖两万、四万、还是十万一平米的，无非都是海景，只是装修更豪华一些，材料从国外进口等等。但对比云南， 26个少数民族的文化是有的，气候又比海南多了了几个带，宣传点非常多。”

　　云南旅游资源可宣传的点很多，但是却不聚焦，“整个云南特色不属于普罗大众，它只是属于小部分人群，就像我们讲到圈子里人差异性大，圈子又非常多，这就意味着云南旅游地产在整个对外营销过程中，不需要核心，或者说我们的推广，本身特点就是多元化”。许效忠通过对比云南和海南的差异，提出了关于旅游地产推广方面的看法。

　　对于搜狐焦点昆明站的发展，许效忠也有自己的反省，他认为媒体角色需要改变，“以前搜狐焦点网对自己的定位是媒体，现在很多媒体又做电商，又做线下，媒体属性越来越弱。以前站在媒体的这个角色，更多是传递信息，把信息做成新闻或者互动的话题去传播给受众，这是媒体该做的事情。现在网站转为一个渠道，或者一个平台，除了传递信息以外，把信息跟受众去互动，并且带到线下，这是我们在整个媒体转型或者行业转型过程中，在传播上需要做的一些改变”。

　　中信嘉丽泽项目总经理 刘娜：

　　六度空间理论带来朋友的“朋友圈”

　　在中信嘉丽泽项目总经理刘娜看来，现在的房地产已经不单纯的是房地产了，跨界也不仅是房地产，很多不同行业都在思考怎样做跨界。

　　“房地产在做的时候需要跟不同的人合作，怎么跟不同行业的人去合作，其实互联网也好，还是手机客户端也好，在不同宣传渠道上，包括做微信，比如前几天我们做了一个湿地音乐节，是通过微信把活动炒热的。手机传播力量变得非常大，每个人手机微信朋友圈就是它的一个圈子，我发送了之后，我的朋友会转发，这样他圈子里的朋友也看到了。”刘娜用一个实例阐述了我们所熟悉的六度空间理论。

　　六度空间理论认为你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人，也叫小世界理论。“圈子”将不同行业的人分成一个个小圈子，而圈子之间又有交集，从而形成一个小世界。这样一个小世界说不定就能用最低的成本掀起一阵营销风暴。

　　万兴地产营销经理谷强：

　　互联网营销让各种渠道组合成为可能

　　万兴地产营销经理谷强从自身项目出发，谈互联网思维营销的重要性。“大理洱海翠湖宾馆这个项目，主要是想在昆明和外省挖掘潜在客户，针对外省客源的收集，包括在上海、北京的房交会都参展过，但总体效果不是太好”。

　　谷强谈到的这个问题，也许是许多大理、丽江、西双版纳旅游地产项目都会遇到的麻烦。明知道旅游地产的客源市场需要去全国拓展，但是营销渠道却无法打通，除了经验不足，渠道的单一增加了营销成本也阻碍了云南旅游地产大步“走出去”。

　　“到外省销售，成本会比较高，如果用传统的促销办法，可能会有一些劣势。所以我们也在思考利用互联网，在外省销售产品，互联网有很明显的优势，云南旅游地产真的要好好思考下一步如何走，怎样把营销渠道用好。互联网可以让各种渠道组合应用，特别是挖掘外省的客户，包括像北、上、广等等，房企在这方面的认识可能还是不足，因此也考虑跟搜狐焦点多沟通，想出一个更加高效的渠道营销方式。”谷强谦虚地表示。

　　京鹏地产总经理顾刚：

　　楼市寒冬超过08年资源更需共享

　　顾刚也许是此次焦点沙龙的嘉宾中最具人文气质的一个房地产开发商，无论是希望云南旅游地产以古滇文化为魂，还是点明云南少数民族宗教文化的多样性，他都一直强调云南旅游地产的发展离不开文化的根。

　　然而，对传统文化的敬畏，并不影响顾刚对房地产营销新趋势的认识，“我今天看到了两个大的趋势，一个趋势是今后一定是移动互联网的时代，旅游地产可以主动、可以联动、可以互动，作为经理人联盟，有一个资源共享的平台，并且对企业发展起到实质性的推动作用；另外一个趋势是旅游地产今后一定是综合配套的产品，绝对不是一个单一的地产项目，这里边有文化、有旅游、也有体育、卫生、医疗等等一系列东西，小世界在这里融合”。

　　“2014年的楼市是2008年的翻版，也许寒冷程度会超过2008年”，顾刚话锋一转，说：“大家也要记住英国浪漫诗人雪莱的一句话，‘冬天来了，春天还会远吗’，所以一定要对市场有信心。”顾刚的这句话赢得了在场嘉宾的一阵掌声，也许在楼市低迷的寒冬，更需要一句鼓舞士气的话。

　　搜狐焦点昆明站副总覃陈志：

　　求变开放将互联网思维发挥到极致

　　云南旅游地产的多元化是很大的优势，覃陈志认为应该把差异化做到极致，“自我求变是生存之道。无论是朋友圈，还是微博，都可能会被新的渠道所取代，项目要更多地去应用它，但是也要根据自己的需求去选择，怎么应用渠道和资源，要有自己的思路。求变是应周围的环境变化，把自己不变的品质做好”。

　　云南旅游地产的发展还要做到开放，应用互联网思维，寻求更多营销渠道。搜狐焦点在这过程中希望扮演的是平台角色，在过程中不断尝试、不断给到更多开发商直面交流的机会。覃陈志认为开发商之间当然有竞争，但是不要出现壁垒，要形成用户资源的互换交流，寻求最佳的利益平衡点。

　　中航里城有限公司营销总监王晓飞：

　　“互”“联”“网”时代做圈层很痛苦

　　正当所有嘉宾都不断提到圈层营销对旅游地产的重要性时，沙龙中的一位嘉宾提出了自己对圈层营销的看法。中航里城有限公司营销总监王晓飞认为在互联网时代，做圈层的渠道营销是很痛苦的一件事。

　　这个说法并非毫无根据，要进入一个圈子并非易事，要让一个圈子里的人认同你推出的东西更是难上加难。因此，和其他渠道营销相比，圈层营销周期较长，“你有足够的时间耐心去做吗，你的资金链允许你这样耗着吗？”王晓飞的两个反问，让所有人陷入思考。

　　王晓飞认为，圈层营销是一个很好的渠道，但得加以时日，还要把它形成互动、联动。而“互”、“联”、“网”这三个字很好地诠释了互联网思维营销的特征。

　　“互”指互动，邀请客户到项目现场来，让客户有非常直观的感知；“联”指联动，云南旅游地产在联动营销上相对滞后，动用全国的资源形成一个品牌的联动是未来的努力方向；最后要成“网”，做活动在当下能够促进销售，同时也要考虑对项目的品牌和企业品牌的影响，做好资源整合。王晓飞说：“我觉得互联网营销思维，应该从互动、联动以及网上来做文章”。

　　圈层生活是一种难以复制的效应，对于生活怀有同样期待并拥有类型价值观、习惯意识通过圈层得以集合，并进一步吸引越来越多的同阶层群体进驻，随之实现圈层扩大。无论你承不承认，随着国人对高品质度假生活的要求越来越高，强调圈层社交的项目，被业界看成是下一阶段旅游地产投资的新方向，而这也是在沙龙结束后，云南旅游地产还需要认真思考的议题。