大商郑州新玛特金博大店升级改造 共引进100余个品牌

　　电商冲击、业态缺乏创新、三公消费限制对购物卡销售的影响……多种因素导致百货疲态渐显，敢为先者已经主动寻求突围新招，品牌的重新选择成为他们工作的重头戏。

　　从6月起，大商郑州新玛特金博大店进行了彻底的升级改造，这一次，共引进了100多个品牌。

　　盲目提升档次

　　会增加经营风险

　　无论你怎么调整，最终的目的都是如何吸引顾客来，这必须靠对品牌的合理规划来应对，这也成为金博大这次品牌调整的指导思路。通过品牌调整，改善品牌的组合和构成，吸引更多的消费者，提升商场自身的竞争优势。通过品牌调整，金博大的定位也更为明确。

　　金博大将一共引进100多个品牌，有10多个是首次进驻河南市场。“这对于我们来说也是一场冒险。”新玛特金博大店总经理张杰说，逛街途中，顾客会发现商场里多了很多自己并不熟悉的品牌名称，这是一个缓慢的变化过程，但每引进一个这样的品牌，对商场来说也是一次机遇。

　　郑州这几家百货商场品牌重合很严重，做到差异化，可以将曾经被分流的顾客重新吸引回来。“从去年的销售来看，高客单明显在减少，而一些中高档品牌的业绩在增长。在目前这个市场环境下，太贵的东西不好销售。各家商场的购物卡消费明显减少，未来，更多顾客会使用自己的信用卡消费。”大商郑州新玛特金博大店副总经理兼淑女贵妇楼层经理翟相添介绍，盲目提升档次将大大增加经营风险。金博大在这次调整中，不论男装还是女装品牌，都会以提升客流这个目的为主，这也意味着至少从价格上来说，不会让消费者有“买不起”的感受。

　　在这次调整中，金博大各个楼层不再按照“少女”、“少淑”这样的品类名称区分，取而代之的是“洒脱”、“格调”、“潮流”等有个性的楼层名称。其实，做出这样的调整，并非仅仅为了让人耳目一新，而是有着潜在的寓意。“金博大一度是河南最具竞争力的商业项目，但经过一个时期的经营之后，面临的市场环境发生变化，消费者的偏好与时尚潮流也在变化，这些因素都将驱动商场进行调整，风格的重新选择成为重头戏。”张杰说。

　　对这场品牌调整，金博大寄予厚望，张杰一再强调，希望新一轮的品牌将给商场带来大量的客流。找到最适合自己的品牌，拥有自己的特色与卖点，也是重塑金博大的重要手段。

　　男装告别沉闷强调洒脱

　　男装可能是百货商场比较“头大”的部分。其实这部分业绩能占到整个商场营业额的15%左右，但是，男装长期以来色调灰暗、品牌单调，相对于女装而言，男装对时尚的敏感度较弱，受众面偏窄，男装品牌产品创新不足，让人觉得逛起来并不享受。

　　“这次调整，男士消费部分变化非常大。”大商郑州新玛特金博大店男士服装楼层经理张勇说。多数男士不喜欢逛街，随着年龄和财富的增长，他们更喜欢和熟悉的消费场所打交道。正是考虑到男士购物的特点，这次改造男士消费“上楼”。男士所需要的所有服饰用品，从西服、大衣、衬衫、T恤、内衣裤，到皮带、领带、围巾、鞋袜等全部集中在四楼，为目标消费者提供了从正装到外延服饰品的一系列完整货品，保证便捷消费。

　　另一个重要的改变就是，随着男性时尚消费潮流的迅速崛起，未来，会把“少绅服”做得越来越充分。和传统概念中的男装有很大区别，“少绅服”更年轻、时尚，也撑得起场面，但对身材的要求也更高。原来的商务男装更多覆盖的是35~45岁的消费者，而“少绅服”则调整为25~35岁的消费者。

　　金博大改造后的定位是“泛购物中心式的百货”，面对的是全客层，满足多方面需求，男装在现有的基础上引进专业裤装，比如布隆赫和嘎蒂尔。

　　30岁以上，追求的是格调

　　百货商场为了和电商做区分，可能会走高端路线，但是高档商品在这个时期会有些“生不逢时”。翟相添说，从去年商场女装品牌的表现来看，奢侈品销量在下滑，而中高档品牌业绩反而在增长。

　　“在这次的品牌调整中，我们不做过高的客单价，以这个楼层为例，春夏装在1500~3000元之间，秋冬装在2700~8000元之间。价格上还是能被大多数顾客接受的。”翟相添说，这个价位在过去被称为“大淑”的女装中并不奢侈。

　　而这个价位的服饰也避开了电商的竞争。这些品牌一般都非常有实力，是国内市场上做得比较成熟的品牌，存在多年，更是早已积累了一大批忠实的粉丝。

　　选择这些品牌的消费者更愿意走进百货商场试穿，体验试穿的乐趣，享受专柜提供的服务，从而愉悦地完成购物过程。同时，翟相添认为，想避开电商的竞争，一定要放大现有的“大淑”和“贵妇”装，这些品牌在商场有成熟的渠道，短期内不会依赖电商。

　　少女服装要更潮

　　纵观服装这几年的整体趋势，过去的“大淑”会走一些甜美路线，而更年轻的品牌则突出好玩和潮。

　　大商郑州新玛特金博大店少淑服饰楼层经理黄玲说，前几年，女装市场欧美风和典雅风比较盛行，业内甚至有人说出“现在已经没有严格意义上的少女装品牌”这样的话，但是金博大二层在改造之后，未来少女系列会突出“更潮、更好玩”的特点。

　　DIZZ’T、JESSY LINE、AMY DE AMY、RD、三叶草这些品牌都在强调能够提供多样的时髦单品、混搭能力、特立独行这些风格。这次新引进的品牌更突出个性明显、设计新潮大胆的特点。一些品牌走小众路线，针对讲求个性的年轻消费者。时尚品牌的竞相引入，也反映了商场对年轻消费者的争夺。

　　把二层打造成这样的风格，就是希望顾客在走进金博大后，能感觉到这是一个充满活力和创造感的商场。除了在服装品牌上做出这样的改变，配饰也做了不小的调整。比如，引进了韩国品牌希多蜜，这是一家专门做隐形眼镜的品牌，首次进驻河南，做的是彩色隐形眼镜、潮流手工框架，带来全新的“眼部整体妆容”。“引进这些品牌，归根到底，我们还是希望能从商品本身来吸引顾客。”黄玲说。

　　访谈

　　“我们要做电商做不了的品牌”

　　商品永远是百货运营的核心。除了避开百货商场和购物中心之间品牌的同质化，与电商做到品牌差异化也是百货在新一轮调整中的方向。翟相添说：“我们要做电商做不了的品牌。”

　　针织、童装、运动品牌，这些曾经在百货商场中占一席之地的品类将会淡出。此次调整，金博大把针织品牌放在了负一层，童装放在了3层，作为女装的附带，作为过渡，未来可能会进一步减少。

　　“此次调整压缩了曾经风光一时的运动品牌面积。”张勇说，只保留一些专业的运动品牌，比如阿迪达斯和耐克，同时引进了专业的运动品牌安德玛。这个品牌只做运动紧身内衣，运动市场在萎缩，但是专业的运动市场还是有需求的。

　　“过去销售非常好的一些品牌，比如only、moda等会压缩面积。”黄玲说，毕竟这些品牌的电商会占据很大的部分。

　　大商卡优势

　　1.网络更广阔：大商集团全国店铺通用;

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　　4.服务更贴心：办卡便捷，送卡上门，优质服务不停歇;

　　5.省钱更经济：多次使用，余额续用，精打细算每一分;

　　6.购物更顺畅：百货、超市、家电三大业态消费无阻碍。