解码招商团队奖惩制度：费用预估、成功标准、奖罚方案等

　　为按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，完善部门制度、明确奖惩机制，特制定本办法。

　　一、适用范围及释义

　　本制度适用国美生活广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括：

　　招商人员

　　后勤人员（策划/市场部）

　　招商管理人员

　　二、原则

　　1、高效有序，公平共享。

　　2、积极向上，奖罚分明。

　　3、多劳多得，区别对待。

　　三、目的

　　1、进一步明确公司激励机制，牵引招商团队与公司同脉发展；

　　2、完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才；

　　3、充分调动业务部门员工的积极性，提高项目招商进度，保障项目如期开业。

　　四、招商团队奖金制度：

　　1、名词释义：

　　1）享受奖金的招商团队指：招商部、策划部、营运部等部门，简称“招商团队”。

　　直接参与谈判的招商主管/专员享受个人奖励;

　　临时招商专员享受个人奖励（暂定底薪为2500元/月）；

　　招商经理、策划部、营运部等享受集体奖励。

　　2）团队基金指：用于项目开业筹备期突出表现人员奖励。由营运副总经理审核、项目总经理审批。

　　2、特殊分配方式解释：

　　1）若招商部门人事发生变动，其计提原则如下：原招商计提80％佣金，后续交接工作的招商代表计提20％佣金。

　　3、奖金及绩效奖计提及发放

　　小商铺

　　次主力店

　　主力店

　　项目销售费用预估明细

　　招商成功标准：

　　商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功。

　　佣金发放时间：

　　代理费用：租赁合同保证金到账时间则为佣金计提时间，支付手续提交完毕发放。

　　招商团队：租赁合同履约保证金到帐当月计提、即时发放。

　　招商团队绩效奖罚方案:

　　招商团队需按招商计划节点按月完成招商任务，具体考核标准如下：

　　发放手续：

　　代理公司：

　　代理费发放审批程序:代理公司出具全额发票及确认《客户确认单》或 《代理协议》（ 《客户确认单》或 《代理协议》在办理租赁意向用印手续时同时提报公司办理)）→招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放

　　招商团队：

　　提成发放审批程序: 招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放

　　项目筹备奖金对比（以小商品类为例）

　　注：

　　1．选取对象为同地区、同合约性质、同架构为前提。

　　及时任务型为完成招商任务后团队即解散；

　　管理任务型为全程跟踪招商及后续管理。

　　2．该对比仅限招商专职团队奖金对比，其它管理和支持层面（各级管理层面、协助团队等）奖金额不详。

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