干货！三大轻奢侈品牌业绩及核心经营数据对比分析

　　全球最具代表性的轻奢类上市公司包括英国的 Mulberry，美国的 Coach（需求面积:150-300平方米） 和 Michael Kors，其中Coach的最新财年为2013年7月初至2014年6月底，其它两家公司的最新财年为2013年4月初至2014年3月底，本文统一以2013代表最近财年，2012代表上一财年。

　　三家公司具有基本相同的产品线，包括手提包、皮具配件、成衣、鞋类等，其中Mulberry最近财年的手提包销售收入占到总收入的75%，Coach仅女士手提包销售占到总额的55%。

　　截至本文完稿（2014年8月25日），三家公司中总市值最大的是 Michael Kors，达到168.9亿美元，Mulberry 市值与其他两家公司并不在同一级别，仅7.4亿美元。

　　（ 注： Kate Spade 也是美国典型的轻奢品牌，但由于去年仍置于 Fifth & Pacific 公司旗下，缺乏完整的独立财务数据，故未包括在 2013年报告中；2014年2月起，Fifth & Pacific 剥离了旗下多数其他品牌，更名为 Kate Spade & Co. ）。

　　接下来，是收入，利润，成长性以及经营效率的对比：

　　尽管 Coach 的总收入，EBITDA 和 净利润的绝对数值依然高于后起之秀 Michael Kors, 但由于2013年业绩（尤其是北美市场）同比大幅下滑，导致市值锐减，明显落后于业绩大幅跃升的 Michael Kors － 后者主要得益于品牌认知度的提升，和全球销售渠道的猛烈扩张。

　　Mulberry 则因为上届管理层错误地提高产品档次，向纯奢侈品靠拢，导致销售下滑。目前，新任管理层已重新回到了轻奢轨道。

　　尽管经历了业绩衰退，Coach的毛利率依然是三家中最高的；但 Michael Kors 的 EBITDA/总收入和净利率水平都是最高的。

　　虽然毛利率不低，但Mulberry 的经营规模有限，经营效率偏低。

　　从存货管理方面看，也是Micheal Kors效率最高，按 365*平均存货量/销售成本 公式计算的存货周转天数仅98天。

　　从销售收入的地域分布来看：三家公司都最注重本土市场。Michael Kors在本土市场（北美）的销售收入占总比高达83.7%，经过连续高速增长，也接近饱和状态，目前正把增长的重心转向欧洲和亚太新兴市场。

　　最后，来看看三家公司在门店数方面的变动情况：Mulberry 的门店数量有微弱增长，Coach 则开始在北美缩减门店数量，Michael Kors 门店数量的大幅增加，显示了快速扩张的雄心壮志，在保持同店销售增长势头的同时，的确有效地带动了总收入的增长。