统一集团正在加速在大陆的通路布局,其投资的统一银座超市每年营收年增率约7%,预计3年内总店数将达300家,年营收将挑战人民币15亿元(约新台币75亿元)。
统一集团在上海转投资的7-ELEVEN便利店目前约100家,受限于上海的高店租,可获利的营运模式仍在调整中。2005年,统一与山东鲁商集团合资、持股比达55%的统一银座超市,合作3年总店数就冲破100家,并开始获利。
山东统一银座总经理张华忠表示,统一银座超市定位为连锁式生鲜便民超市,客户锁定白领上班族,目前主力的营业坪数介于100-150坪间,展店的商圈则锁定中高档的住宅区,7成店铺位于住宅区、3成在办公商圈。
他说,2005年接手银座超市时,店数仅20家,转型为统一银座超市后,目前总店数已达195家,主要以济南为中心,东至淄博、南至泰安,其中济南已达162家、泰安21家、莱芜2家、淄博10家。
统一银座目前在济南超市市场占有率为59%,已成为济南最大的连锁超市。去年统一银座年营收达人民币10.5亿元(约新台币52.5亿元),税后净利逾人民币2000万元(约新台币1亿元),预估今年营收将挑战人民币12亿元(约新台币60亿元)。
张华忠说,统一银座短期将以“先济南、后周边”的发展策略发展,并以每年净增约20-30家店铺的速度拓展,快速提高区域市场占有率,预估3年内总店数将逾300家。积极结合生鲜超市与便利商店特色,引进台湾7-ELEVEN成功经验,设置座位区,导入茶叶蛋、关东煮等热食,带动热食营收年年成长,预估今年热食年营收可成长至人民币7500万元(约新台币3.75亿元)。
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