金帝银泰城入驻浙江绍兴 品牌错位经营夯实老商圈

　　这两天，位于市区城南金时代广场内的“夜市”摊位正忙着装修施工。这个地方，如今被很多“摊主”看好，原东街夜市摊贩们纷纷选择将新摊位设在这里。大家之所以看中这一地块，很大原因是金时代广场和即将开业的绍兴金帝银泰城（开业时间:2014-12-12、已签约601个品牌）毗邻。

　　其实大家的想法很朴实：“饭店门口摆粥摊”，和商业大鳄做邻居，不怕没生意!

　　这个简单的例子，道出了再简单不过的道理：错位互补，做足人气，更有利于共赢共存。

　　错位互补共赢共存

　　商圈重构、人气分散、电商逼宫，商家逆境中怎么求存?

　　“经济下滑、营业额下滑只是局部，并不是全部下滑，也有增长的方面。”厉湛琼说，现在关键是如何在增长的方面做足文章。“在国外，网购电子商务的发展速度比我们快，属于成熟的市场，但还是有许许多多实体店生存下来了，并且过得比以前还要好。”因此，他认为，电商冲击或许也是商业转型的机遇。

　　正因为如此，实体店要求“变”。原先商场是纯粹的百货，现在是购物中心，以后还要通过体验消费、餐饮消费、家庭式消费等业态来寻找电商无法替代的经营模式。

　　厉湛琼说，网上消费有一部分群体，还有一部分人不喜欢网购，如果能满足这部分需求，留住人气，生存空间依然不小。因此，围绕客人需要什么、明白什么是不可替代的，对绍兴商圈商业转型十分重要。

　　此次“银泰”入驻绍兴，第一次进入绍兴的品牌占了入驻品牌的40%，对于绍兴市场已有的品牌尽量错位。只有这样，竞争中有互补，才可以夯实解放路“老商圈”的地位，让顾客、业主、商户在一站式消费中实现多赢。

　　“当然，要取得多赢，政府层面也需要引导。”厉总说，在日本，商圈内有多少个商业体、有哪些品牌，都是由行业协会主导规划好的。这样做可以避免商圈内出现品牌严重同质化，不但对整个行业发展不利，最终还会把整个商业环境“逼”死。

　　多种方式拉动消费需求

　　在当前的宏观形势下，如何促进消费把商贸业的蛋糕做大?昨天对此，市商务局有关负责人说，对于商家来说其实还是有很多文章可以做。

　　事实上，今年4月份绍兴市就出台过“关于促进我市经济稳定增长转型发展的若干意见”。针对今年以来严峻复杂的经济形势，改善消费环境，政府方面主张要大力拓展假日经济、夜间经济、网络经济等新兴消费市场，着力发展文化旅游、生命健康等新型消费业态。

　　“要拉动消费需求，首先要激起消费欲望。”他认为，通过搭建购物节、展销会以及商家的促销可以多方位刺激消费需求。从商家角度讲，创新商业模式也有文章可做，以此寻找更适合消费需求的模式。另外，消费毕竟还是需要引导和挖掘，因此，按消费者的购买目的不同，商家可以在新产品开发、新业态提升等方面把蛋糕做大。