沿海家园调整开发节奏影响业绩：财务成本下降两成

　　2014年1-9月份内地住宅市场因个贷收紧、市场预期转变，重点城市成交约17483万平方米，同比下降15.1%。另一方面，因前两年住宅用地大规模成交，2014 年上半年主要城市新增供应总量为近五年来同期最高水平，同比增长 7.3%，导致重点城市库存量创新高，住宅价格方面受短期市场供大于求影响，2014年1-9月份百城住宅均价累计下跌2.73%。（数据来源《中国房地产指数系统2014年三季度市场总结与四季度展望》）

　　11月28日，在内地进行房地产开发业务24年的内房股元老：沿海绿色家园有限公司（简称“沿海家园”）公布2014年上半年业绩，本报就其年中报数据进行了相关解读，并与公司管理层进行了接洽。沿海家园的半年报数据显示：面对充满挑战的环境，沿海家园在提升项目销售成绩和控制财务成本方面均表现不错。

　　项目销售实现突破

　　沿海家园准确预判市场发展趋势，迅速调整策略，加大市场推广力度，采取了网上直销、全民经纪人、移动售楼等多种创新营销模式，合同销售业绩跑赢大势，同比增加约4%。期内的合约收入由去年同期的15.54亿元（港币）增加至16.12亿元（港币）。新推出的产品获得市场广泛认可，旗下的上海水都南岸、武汉菱角湖壹号和重庆赛洛城项目，均是区域销售榜上的明星楼盘，尤其是上海水都南岸的项目屡获区域销冠殊荣。

　　财务成本下降两成

　　沿海家园持续优化内部管理，逐步发挥轻资产商业模式的作用，在财务成本的管控上效果明显。具体表现在，2014年上半年产生资本化前的财务成本同比减少约20%。据悉，此项财务成本主要是指银行及其他借款的利息。这一方面反映出银行等金融机构看好沿海家园的发展前景，另一方面也反映出沿海家园在实施轻资产战略、开放项目平台、吸引项目股东方面初显成效，为沿海家园的后续发展积累了经验。

　　调整开发节奏影响业绩

　　沿海家园管理层认为上半年业绩欠佳主要有三个方面原因：一是针对上半年市场下行趋势，集团主动调整开发节奏，竣工面积减少，导致交付买家物业面积减少；二是上半年主推的产品以刚需产品为主，高利润项目在后期才陆续入市；三是处于新商业模式转型磨合阶段，为轻资产模式培养人才等方面需持续投入，因此推高了整体管理成本。但随着三季度取消限购和调整房贷政策，以及已开发项目逐步竣工并交付买家、新项目物业销售启动后，沿海家园未来的整体表现将会进一步改善。

　　沿海家园表示，基于对中国经济持续增长的预期，以及中国城镇化发展和消费者对改善居住环境的需求日益增长，沿海家园对中国房地产市场和公司的长远发展保持谨慎乐观的态度。另外，沿海家园将坚持轻资产战略，进一步提升产品规划能力、成本管控能力和运营效率，为下一阶段的业绩奠定基础。