蓝光地产商业、住宅“双箭齐发” ：前11月完成120亿销售额

　　一到年末，地产界的眼光又聚焦到明星房企蓝光上来，今年蓝光地产究竟会交上一份怎样的答卷？目前来自蓝光成都公司的最新数据显示，截至上月底，蓝光已经实现120亿元销售金额，不出意外今年成都楼市销冠将再次花落蓝光。“销量第一说明广大购房者越来越信赖蓝光，蓝光除了提供更好的住宅产品外，还要提供更好的服务，明年蓝光还有更多大动作。”蓝光成都公司有关负责人表示，明年城北富森美家居、城南中和片区等新项目将陆续亮相，在今年大获全胜之下蓝光明年更加值得期待。

　　黄瑜：蓝光地产的行业地位稳步上升和近两年高速成长，得益于清晰的产品线把握了主流市场需求，蓝光品牌溢价能力明显。数据显示，蓝光地产连续八年荣膺“中国房地产百强企业”，2014年蓝光地产成长迅速，首次入围“2014中国房地产公司品牌价值TOP20”，品牌价值评估为55.41亿元。

　　回顾

　　蓝光近来动作频频

　　120亿销量加冕成都销冠几成定局

　　“蓝光的市场动作应接不暇，从产品打造到市场推广，蓝光创造了行业的标杆。”业内人士指出，蓝光的产品研发力、市场敏锐度都是行业最高级别的，因此全年下来蓝光在成都楼市往往创造推出项目最多、市场推广最强等多项第一。而销量自然顺理成章成为销冠。

　　从今年10月开始，蓝光在成都楼市可谓动作频频。“零首付、零月供”商业策略的推出彻底震撼楼市，就在1个月时间内，蓝光商业销量冲击20亿元天量。就在商业火爆销售的同时，“COCO自住公寓”又粉墨登台，这是蓝光全新打造的公寓系列。而进入12月，蓝光“疯狂33天”推广风暴再次“疯狂来袭”。

　　“单纯从数据来看，120亿元并不能代表蓝光地产在今年所做的所有尝试。但管中窥豹，我们仍得以见到一个在市场逆境中，不断在调整自己营销战略的蓝光地产。顺应市场推出应市的产品不难，但能够次次都准确把握市场需求的转变，成都市场恐怕没有几家。”熟悉蓝光的业内人士表示。

　　分析蓝光销量构成不难发现，今年蓝光住宅和商业销量旗鼓相当，这在蓝光历史上并不多见。蓝光地产成都公司董事长程耀贵表示，今年蓝光商业地产年度销售额的占比跟往年相比有了较大的提升，实现了约40亿~50亿元的销售额。他表示，目前住宅市场受到宏观调控，如果还想确保市场领军地位，那蓝光一定还要有别的办法，而成功的商业地产战略为蓝光2014年立下了赫赫战功。

　　解读

　　商业、住宅“双箭齐发”

　　“蓝光模式PLUS”取得空前成功

　　地产行业习惯一种说法叫作“弯道超车”，而在逆势之下成功实现“敌退我进”的蓝光就属于最典型的“弯道超车”。蓝光地产今年9月首次入围国内某权威机构联合发布的“2014中国房地产公司品牌价值TOP20”，品牌价值评估超过55亿元，排名第13位，与2012年这一指标排名仅列第30位相比，可谓实现了排位“三级跳”。就在不少房企收缩战线销量下滑的同时，蓝光的品牌价值近两年却激增55%，这是一个惊人的数字。

　　又是一年岁末盘点，蓝光地产以120亿元的成绩证明其在成都市场上的龙头地位。毫无疑问地说，在2014年能取得这样优异的成绩，与蓝光地产今年全年试图贯通项目从居住到生活的服务体系，从领先的房地产开发企业转型成为购房者和业主的生活服务提供商密切相关。从蓝光地产今年120亿元的销售额也可以看出，蓝光地产已经赢得了成都购房者、投资者对蓝光地产转型服务商的认可，旗下住宅、商街产品在区域内多点开花。

　　就在市场陷入停滞、销售不振等诸多不利因素的影响下，蓝光地产却通过自身的步调转变以适应市场需求的不断变化。从蓝光地产今年整体的动作来看，蓝光地产在住宅产品的雕琢，对旗下各条商街的全系打造和商业增值计划的推出，以及从购房者的需求出发提出“生活家战略”和社区物业服务的升级体系等等，均表明蓝光试图从购房者的生活出发，让自身从单一的房地产开发企业晋身成为成都本地最大的住宅生活服务商、商业地产整合运营商。

　　之前外界普遍认为的“蓝光模式”更多是“快、准、狠”，但今年通过住宅产品服务体系的建立和商业地产资源整合运营链条的打造，蓝光地产全新的“蓝光模式PLUS”宣布诞生。程耀贵表示：“从今年起，我们卖的不仅仅是产品，更多是蓝光提供的生活方式。从蓝光地产拿地开始，在产品设计理念上，商业街区的打造上，还有我们对业主生活方式的理解上，对我们项目进行整体的打造。这一条完整的链条，包含蓝光地产对业主生活方式，以及业主生活必备的一切资源的完整理解和完美呈现。”

　　展望

　　年内战略性拿地

　　为明年业绩做足准备

　　回顾今年蓝光在土地市场上的表现，你会发现什么叫“蓝光节奏”。“今年前10月蓝光在土地市场动作并不大，就在大家都以为蓝光在土地市场会‘消极怠工’时，进入10月后蓝光陆续在成都、重庆、合肥连续拿下数个优质地块，蓝光已经在为2015年做足准备。”业内人士分析，蓝光节奏一向踩得很准，我们也看到近来万科、保利等企业纷纷参与了土地竞拍，实际上大家对拿地时机已经形成共识，只是蓝光态度更坚决，这也让我们看到蓝光仅仅一个多月就陆续在重庆、合肥、成都等地竞拍数宗优质地块。

　　蓝光的拿地策略我们也看出了一些变化，就是向市中心倾斜、向发展潜力巨大的城南倾斜。上周，蓝光力克多位实力对手成功拍得高新区中和新川板块地块，再加上11月拍得的北三环富森美家居商圈黄金地块，还有年初的城东圣灯街道地块，仅仅在市中心范围蓝光就储备了多宗优质地块项目。

　　商业和住宅必须并驾齐驱，去年蓝光的成绩主要建立在住宅市场，而未来蓝光将在住宅、商业、旅游度假地产等领域全面开花。蓝光地产集团成都公司董事长程耀贵表示：“蓝光未来仍十分看好房地产的发展，拿地是蓝光必须要做的事。”从土地出让现场观察，蓝光地产的身影频繁出现，一有合适的土地立即出手拿下。业内人士认为，蓝光拿地一方面是为明年发展做好战略性土地储备，另外一方面更是因为蓝光能够销售的房源已经不多。“按照120亿元的成交数据来看，蓝光的住宅和商业存量已经偏低。为了企业明年的发展计划，蓝光频频出手正是为了保障明年有足够的项目进行销售。”

　　蓝光模式

　　两种解读

　　住宅战略

　　从开发商变为服务商

　　蓝光的产品策略向来最具敏感性，市场上任何热销项目，你总能发现他们是“蓝光制造”。除了之前推出的“生活家系统”，近期蓝光地产按照互联网思维推出旗下“COCO自助公寓”，尝试在小区内部为青年业主提供居住、办公、日常生活一系列完善配套，通过服务带动整个产品的销售和青年客户群体的认知度。蓝光的住宅产品策略已经从之前的打性价比、控制面积，升级为如今的拼服务、做配套上。

　　从蓝光地产旗下最早的“花城”系列开始，蓝光地产深刻洞悉客户需求，紧紧抓住了整个行业风向，不断为产品设计更新换代。2012年起，蓝光地产创新研发的第二代民生产品蓝光COCO系，一经面世便受到市场的广泛认可，更成为业界争先学习的标杆产品。蓝光地产的COCO时代、COCO金沙、COCO蜜城成为成都楼市乃至国内最热销的产品系之一，昆明、重庆等地的COCO系产品每次开盘都引发当地楼市轰动。

　　传统地产商只把自己当做一个单纯的住宅制造者，这样落后的开发模式，在当下越来越受到购房者的质疑和市场挑战。调查显示，越来越多的购房者希望能够从项目的居住当中获得更多的附加服务，比如社区服务、社区生活配套体系，甚至在出行、办公、家中老人照顾和孩子教育方面得到更多的服务。

　　今年开始，蓝光地产积极接触和嫁接互联网思维，深度整合旗下产品与业主生活需求，以及物业服务体系，推出旗下第三代“悦系”和“彩系”产品，并率先对外宣布“蓝光生活家系统”。符合未来住宅开发趋势的开发商，更应该懂得如何让冰冷的房子变身成为业主在生活和居住方面全方位的保障，这也正是蓝光地产提出的“生活家战略”所想要解决的问题。蓝光地产旗下的COCO系、彩系、悦系等都将包括健康服务中心、亲子教育中心、家居服务中心、文化活动中心以及深度物业服务中心，社区外还有一条包含了鲜蔬配送、社区餐饮、社区超市、美容美发等8大业态的风情商业街，它们共同构成了蓝光生活家体系。

　　商业战略

　　变开发商为资源整合运营商

　　今年开始，蓝光接连推出了“成都街区商铺投资峰会”、“蓝光金种子”、“0首付0月供”等多个商业增值计划，商业成为蓝光今年最大看点。通过“金种子计划”提出，1年造活1条商街、1年贡献1条租金链，打造“中国首个街区商业领导品牌”。在卖商铺的同时，附加上一系列苛刻的投资保障计划，蓝光的商业打造模式在国内堪称首创。

　　下半年以来，成都商业投资市场最扯眼球的当属蓝光商铺“0首付0月供”活动。当普通街区商铺在初期人气不足，投资回报率远远跟不上月供时，蓝光地产承诺投资置业者10年免除月供，经营权由专业商业运营公司进行统一经营。也就是说，蓝光地产商街的投资者们在10年中，不用支付“月供”费用。取而代之的是这10年中，将由专业商业管理团队对商铺进行统一规划、统一打造、统一运营，一举打破了传统商业投资模式，吸引了大量投资者的关注。

　　“将商铺交给普通投资者、外来经营者，商铺口岸价值增值很受限制，而专业团队打造商铺增值往往高数倍，蓝光现在就是要整合所有资源，让商铺快速增值投资者参与分享。”资深商业地产投资专家认为，蓝光此举一举打破以往商铺投资资金门槛高、运营难度大的状况，让更多普通人也有能力投资商铺，经营好商铺。蓝光让更多人参与到了商业的红利时代，享受到了商业地产高速发展带来的投资回报。