路劲地产周轶群：区域市场大势很难通过项目去逆转

　　此文来源于路劲地产上海总经理周轶群的朋友圈。他在听了一周、十几个城市营销述职会后的几个感受。

　　1、区域市场大势很难通过项目逆转，精选城市未来更重要，只有20%的城市是好的；

　　城市进入与市场研判更重要，进还是不进？这是一个难题。套用宋家泰的一句话就是：城市进错了，一切都错了。比如你们现在敢到鄂尔多斯拿地么？28原则的20%可能都需要小心翼翼进入。

　　2、最近一年获取的土地，毛利压力均极大；

　　毛利已经不是要求，有些是需要走量，为了维持企业正常运转，有些是为了利润，做好土地与项目之间的排兵布阵，做好整个企业的战术地图，对于BOSS操盘手具有较高的挑战。

　　3、没有一招鲜，传统营销手段作用越来越弱，性价比、渠道、高激励会有用；

　　传统营销被弱化，一个是市场环境使然，一个是新媒体崛起加速衰落，传统媒体依然可以有新用法。可以量化的渠道，如电商、O2O各种营销软件对传统营销冲击巨大。高激励可以让一线经纪人价值更好发挥，性价比，还是新媒体吧。

　　4、15年上半年维持现行价格体系更现实，下半年适度考虑拉升；

　　对于市场与行业的判断，我也是这个观点。对于购房者来说，2015年上半年是买房好时机。对于房企来说，明年上半年，先休养生息吧，别想着涨价。

　　5、在最难的时刻，集团应该关注品质、服务、低成本和高运营效率；

　　回归到营销的本质，4P，产品第一，当然就包含品质+服务。低成本，高效率，是企业运行的层面，过苦日子，过累日子，紧。

　　6、营销总的个人能力，勿给予过高期待，在好市场中可以锦上添花，在差市场中也很难力揽狂澜；

　　一人之力， 难抵大势。应该也有可以夹缝中力挽狂澜者吧？我想，那才是真正的操盘手。

　　7、幸福的项目都是相似的，没犯什么错，不幸的项目各有各的不幸；

　　你说呢？说你呢。

　　8、这是一个转折的时刻，营销的转变，机会点在公司的整体运营效率和经营理念的改变。

　　互联网思维之下的房地产企业变局，每一个房企都在面临。自上而下是正道。

　　9、销售策略和价格，让听到炮声的同志决策吧。

　　从市场出发，从用户出发，请尊重一线，尊重专业，否则会死得很惨。

　　对于当下及明年的房地产营销形势，你有什么思索？