西单商场和新燕莎集团重组后布局：将建品牌资源平台

　　当北京两大商业集团公司西单商场与新燕莎集团重组后，他们用了三年的时间去整合资源。重组后，他们的第一个市场举措是搭建资源共享平台，将合作的品牌资源聚拢。

　　12月23日，重新组建的北京首商集团股份有限公司(下称“首商集团”)一反此前低调姿态，对外宣布与31家国内外著名品牌集团签署经营资源共享协议。这些合作的品牌包括爱慕、衣恋和同仁堂等。未来，加入资源共享行列的公司将达到100家。

　　或将寻求资本合作

　　“现在大家都发现，资源共享才能在市场上赢，而我们准备做的就是搭建一个平台，让品牌和商场各自拥有的资源活起来。”首商集团常务副总经理傅跃红对《第一财经日报》记者表示，这31家与集团签订共享协议的品牌仅仅是第一批，预计在2016年，“入伙”首商资源平台的公司将达到100家。

　　西单商场与新燕莎集团重组后成立的首商集团，目前的总资产为65亿元，总经营面积约80万平方米，2013年销售额140亿元，利润总额7.1亿元。其业务在重组后涵盖了精品百货、奥特莱斯和购物中心等。

　　傅跃红说，首商集团的资源优势在于品牌多、业态丰富。目前，与首商集团合作的品牌公司1000余家，品牌数接近2000家，其中还有超过500家是国际国内知名的品牌集团公司。因此，搭建一个可以与这些品牌交流、让这些品牌之间互相交流的平台，成了首商集团重组后的第一个市场布局。

　　首批签约的31家品牌集团，即是首商集团从1000余家与之合作的品牌公司中选出的。根据首商集团提供的资料，在选择资源共享的合作品牌时，首商集团主要考虑这些品牌的成熟度、影响力、市场表现力、定位匹配度、运营管控力以及战略发展诉求等方面是否与集团有契合度。而合作的品牌涉及不同的行业，如商品、休闲餐饮、服务配套等。签约公司在首商集团的年营业额均超过5000万元。

　　她介绍，首商集团在选择资源共享的合作伙伴时，也会看重品牌的实力，是否在全国范围内占有较高市场份额是选择的标准之一。此次合作的品牌中，菜百、法雅体育和同仁堂的年销售业绩超过2亿元，百丽、华夏典当、耐克、肯德基和ECCO等则在市场中处于行业佼佼者的地位。

　　她说，此前很多年，零售商与品牌商的合作都是建立在联营或租赁合作基础上的买卖合约，很难形成双方共同聚焦市场变化、提升服务水平的氛围。而这反映到市场上，则是对消费者需求方面会丧失敏感性，这让零售商无法立刻作出应对，也会让品牌公司积压库存，对双方都不利。

　　“你要是不建这个平台，连聊的机会都没有。”傅跃红说，搭建平台后，集团会与品牌寻求更多的合作机会，甚至超出此前租赁和联营的层面，而寻求在资本层面的合作，比如互相均可成为对方股东等。但这些想法需要创造机会才知道能不能实现。

　　重点发展购物中心和奥莱

　　“这个趋势已经是降下去的了。”傅跃红对《第一财经日报》记者介绍，此前，首商集团的百货业务所占比例约为60%，购物中心和奥特莱斯所占比例仅为40%。但随着2013年底和今年7月相继筹备的天津新燕莎奥特莱斯购物中心和北京新燕莎金街购物广场两家零售门店的开业，目前百货业务仅占50%的比例。

　　傅跃红认为，购物中心越来越被消费者青睐这是一个不可回避的大趋势。随着都市人时间成本越来越高以及堵车越来越常态化，消费者更愿意寻求一站式可以解决所有消费需求的购物中心。在这里，家庭中所有成员都可以找到自己需要的服务，比如银行、专卖店、美发店、饭店和培训机构等。

　　而对于奥特莱斯，傅跃红认为这是一个永远会受欢迎的商业模式。很多消费者需要将高端品牌折扣店集中在一起去挑选，随着人们生活水平的提高，这一模式还会越来越火爆。

　　“新建立起来的购物中心还需要几年时间培育，我们也在不断随着市场想策略。”她介绍。