万科缘何沉迷于“网恋”：互联网或成地产商新宠

　　万科在去年一整年都在努力向外界传达这样一个信号：虽然身为行业老大哥，但同样时髦新潮，善于创新，宝刀未老。比如拥抱90后马佳佳，跟小米搞好关系，甚至插上淘宝的翅膀。去年楼市平淡，互联网成了万科的新宠，到了2015年，这股“网恋”势头依然不减。

　　 1月26日，万科跟乐居、实惠正式牵手。乐居本身是互联网公司，走的是房地产O2O整合服务平台路线。实惠是最近颇为火爆的移动O2O社区生活服务平台。两家都在线上线下通吃，万科以“网恋”的惯性主动牵手并不出人意料，但出手背后意图何在？

　　是为了互联网，但绝非止于互联网。在巨大的人气面前，互联网充当了实现路径。看看这次的合作成果就知道了。先是实惠在APP上发起了一个“万科有爱 实惠万家”主题的摇一摇活动，5天下来累计有57万人参与。到31日，在乐居的组织号召下，实惠的摇一摇活动正式落地，又有2600人赶来参加。

　　这样人气爆棚的活动现场在过去已经很罕见了。万科的眼光在于善于挑选能为自己带来人流量的互联网公司，毕竟乐居和实惠在人气汇拢上有独有的一套玩法。借乐居和实惠的号召力足以暖万科的销售场——这次线上的活动本身冠名万科，线下活动直接在万科的上海万科城项目举办。从万科角度看，合作的意图很明显——2600人到场后，万科城活动现场主动出击留电1433组，来访274组，认购21套，办理置业护照155组（其中通过此次活动办理置业护照119组）。人气红利正在凸显。

　　当下冷淡楼市中，要把人聚在一起务必要打两张牌，要么是凑热闹，要么是占便宜。乐居和实惠更注重于后者，这次摇一摇活动上线9分钟1000份礼品就全被抢光，最后送出了超100万元的礼品。线下活动现场又摇出了海量奖品，甚至还有一个价值17万元的新能源汽车（附送沪牌）送了出去。

　　送礼是表象，乐居、实惠的目的是进一步推动房地产O2O与生活服务O2O。这次来占便宜的都是万科城所在区域的写字楼白领、社区居民和大学师生。他们是实惠6个月前用800人地面部队扑出去的结果。实惠每天到写字楼、大学和社区送免费餐，确保了现在超越所有团购网站的网友活跃度。而万科 “网恋”背后也潜藏着巨大商机，命门还是卖房，有人就有卖房的可能。三者一拍即合，做的都是人气生意。

　　这也从另一个角度诠释了房地产精准营销的高效。过去一年营销乱战硝烟滚滚，开发商苦于寻找购房者，房地产服务商面临着被各渠道军团夹击的窘境，社区生活服务商更是缺少新玩法。如今，不论从实际效应还是舆论影响力看，万科、乐居和实惠的这次联手算得上从战场中突围成功。

　　这也得益于立场各异的三方各自发挥所长。万科是行业龙头，品牌力是头号保障，加上在营销上嗅觉灵敏，有助于购房者拉低置业门槛。乐居的业内服务商名声建立多年，手中房产与媒体推广资源均丰富，这次从PC和移动端覆盖，确保了活动传播效应的最大化。实惠作为新杀出来的生活服务黑马，对客群有更精准的定位，也敢于大手笔释放实物诱惑。三方内外合力，各取所需，最终催生出房地产精准营销O2O的新模式。

　　万科的“网恋”开花，结的是营销战果。在倡导营销落地的时代，以乐居和实惠为代表的O2O公司用人气证明了互联网的药效。这次握手或许会为房地产跨界营销合作提供新的样本。