茵曼方建华深度揭秘：新商业思维下的“轻公司”

　　2013年双十一，茵曼（需求面积:60-150平方米）以1.2亿元销售量在女装类目排名第一;2014年双十一，包括茵曼在内的汇美集团创下了1.85亿元的销售业绩。作为一个服装品牌，茵曼用4年时间创造了15个亿的销售奇迹。

　　在竞争如此激烈的服装零售业，没有核心竞争力当做后盾，品牌就毫无价值，近日，茵曼创始人兼CEO方建华做了一次商业模式的深度解密，在新商业思维下，如何去思考“轻公司”与“快速供应链”。

　　按照目前的经营模式，方建华依然认为茵曼是一家轻公司。“从外包面料的选择、检测，到最终的选用，都是按照茵曼的标准进行严格控制，整个环节的流程就是把自己做“轻”，而非长尾的什么都去做的‘大公司’。”

　　其实，在互联网行业，越轻的互联网公司核心竞争力越聚焦。方建华认为，茵曼最重要的核心竞争力是设计和互联网销售。他强调，曾经的廉价的劳动力已不再是服装产业的竞争力，中国的劳动力越来越少，但越来越贵。

　　实际上，茵曼这个走“棉麻文艺风”的品牌出身于外贸代工，成长于淘宝商城平台，可以说是个不折不扣的“淘品牌”。

　　茵曼没有自己的工厂，但离不开传统工厂的合作。“希望和传统工厂合作，利用互联网思维去改造他们的工厂”方建华如是说。茵曼以轻公司的姿态取得了快速发展，传统工厂的功劳功不可没。

　　近年来，随着中国经济的转型，服装行业进入了一个全面调整、转型的发展。方建华认为，服装行业需要创新，让这个行业从劳动密集型转向高科技。

　　服装行业作为一个传统行业，它也面临着多方面的挑战，最严峻的主要是供应链之间的竞争。方建华已经把供应链放在了公司的战略层次上，“茵曼的关注点将会聚焦整个产业链布局。”

　　“在产业链布局，茵曼物流的自动化程度非常高。”方建华透露，一天发一万个包裹，准确度达到了99.99%。

　　女装品牌“茵曼”作为淘品牌的成功典型，方建华有自己的心得，消费者的要求越来越高，追求好东西，而且还要惊喜的价格，未来在线上也好，或线下也好，这是必然趋势。

　　方建华认为，未来品牌需要具备“产品”和“商品”两种思维的整合能力。没有任何捷径可走，归纳的核心点就是产品、用户、沟通。

　　当前，汇美集团旗下已有多达8个品牌，形成了一定的销售规模。方建华认为，做品牌的原则是要有独特的设计风格，能够为一类人所钟爱的一种风格。

　　“个性化的品牌，定位并不是说它有多么大众，而是它能够在抓住一部分人的这种个性，这些品牌在未来的10年，可能大放光彩”。对于品牌的打造方建华有自己独到的见解。

　　方建华1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM代工，在公司外贸及批发业务经营良好的状况下，2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司，大胆触电，从B2B做到B2C，创立网上零售服饰品牌“茵曼”，2008年茵曼进驻淘宝商城(即天猫商城)，2009年和2010年做了很多探索和试错，2011年茵曼走入稳健发展期，此后长期稳居女装TOP3以内。

　　方建华之所以获得成功，离不开伙伴的帮助。如何选择好的伙伴，方建华认为，第一个跟我们是风雨同舟的，第二个是有梦想，第三个他有强烈的爱好和内心，是对他自己喜欢的那种风格，是有这种热爱，这是我们合作最重要的一个条件。