走过七个年头的安居客沉没红海 一家房地产电商的兴衰史

　　“风大的时候，猪都可以飞上天；但风一退，他们都得堕地。”这是马云对互联网商业圈最直接的比喻，而安居客的沉没则是这一比喻最“残酷”的实证。

　　3月1日，市场有消息传出称，中国刚需房信息平台58同城将收购二手房网络营销开创者安居客。随后，当事双方没有对媒体回应这一消息。

　　不过隔日早晨，上述消息即被安居客创始人、CEO梁伟平通过公司内部邮件发出的收购通知所证实，其中附上的还有58同城CEO姚劲波写给安居客员工的一封信。

　　而看似普通的两封邮件，也宣告了以安居客为代表的首家房产电商平台的失败。“某种程度上，安居客失败是因为其未能解决假房源的市场痛点，当无法通过创新做出提升后，被收购可能是一种更好的选择。”上海房真真信息技术有限公司CEO林海荣如是告诉观点地产新媒体。

　　而在吉屋科技(深圳)有限公司总裁潘国栋看来，不管是发展模式的固有缺陷，还是策略选择的失误，归结到底，安居客沉没最核心的原因在于整个房产电商行业发生的变化。

　　安居客“沉没”

　　作为国内第一房地产租售服务平台，自2007年在上海成立至今，安居客已走过了七个年头。

　　这七年的时间里，安居客的业务已覆盖新房、二手房、租房、商业地产四个领域，并在全国31个城市设有分公司，网站每月独立访问用户已突破6900万，而旗下的三大手机找房APP使用用户突破2500万，占移动找房70%的市场份额。

　　随着公司规模的不断扩大，创始人梁伟平从创业伊始便怀揣的“上市梦”也越来越清晰。为此，安居客做了多次融资以继续做大现有规模，截至2011年3月，其已完成第四次融资，并接受了包括百度、经纬等投资机构总计7200万美元的战略投资。

　　或是出于对整个行业及自身发展预期过高的估计，在获得上述的大笔融资后，安居客并未显得过于着急，而是决定于2013年10月31日在美国纽约交易所上市。

　　在潘国栋看来，安居客从融资到上市的漫长时间，恰恰让其错失了一个关键的发展机会。“一直以来，安居客的定位还是清晰的，但如果其选择在百度融资前后就上市的话，可能就可以抵御其在后期发展中遇到的各种风险。”

　　潘国栋对观点地产新媒体指出，在百度融资之后，安居客没有其他新的融资动作。当整个房地产行业进入买方市场后，定位于“纯线上”平台的安居客，给到行业的解决方案成本偏高，“它的路就越走越窄了”。

　　“尤其是，现在很多房产O2O平台都免费开放端口，安居客靠收取流量费挣钱的商业模式越来越走下坡路，那它面临的挑战也越来越大，就算是转型也很难。所以，这个时候只能选择这样。”

　　除过于“自信”的形势误判及不够灵活的挣钱方式外，在市场看来，安居客的“被收购”还与一年前其开启的“任性”涨价相关。用中原地产首席分析师张大伟的话来说，“如果不是涨价，这会儿已经在敲钟了。”

　　据观点地产新媒体了解，2014年3月10日，安居客单方面宣布大幅涨价，随即遭到链家地产、我爱我家、21世纪不动产等房产中介机构的联合抵制。

　　对此，潘国栋认为，安居客的涨价，实质就是推行类似百度的竞价模式，即“让中介公司、经纪人去竞价，实行价高者得”。

　　“本来房产电商行业中的客户资源就有限，而中介公司和经纪人都是有一个成本接受临界点，如果他们要为获得客户而付出更多的成本，那安居客的涨价当然会被行业所抵制和抛弃。特别是当整个行业在往下走时，涨价就更难做到了。”

　　在遭到中介联合抵制后，“任性”的安居客已意识到涨价不可行，并“随即调回到原来坚持的包月模式”。

　　但2014年的楼市特别是二手房市场并不尽如人意，加上诸多房产电商的激烈竞争，安居客似乎越来越难跟上这股潮流，而“被收购”则成为其难以逃脱的宿命。

　　红海还是蓝海？

　　“原来的卖方市场变成了买方市场后，安居客、搜房(转型前)等以广告为主的商业模式都在走下坡路，而以成交结果为导向的好屋中国、房多多、吉屋等线上线下相结合的O2O平台则能在激烈的竞争中存活下来。”

　　基于对房产电商行业多年的认知，潘国栋对安居客被58同城收购给出上述的解释。在其看来，从现在起，以未来一年的时间为周期，房地产电商将进入到一片“厮杀”的红海；但未来三年，这一领域仍将是空间巨大的“蓝海”。

　　其实据了解，随着链家、搜房、房多多、Q房等越来越多房产电商的加入，“房产电商已从早期的‘非诚勿扰’发展到了当下的‘全城热恋’。”

　　对此，有相关业内人士就对观点地产新媒体表示：“目前房产电商竞争态势已经全面升级，建平台、抢资源、做规模，大家都想占得先机。”

　　那么，在竞争态势如此紧张的市场中，类似安居客这样单纯线上卖流量的方式，“显然是不挣钱的”，但后起的电商新秀们就能够避免“沉没”的命运吗？

　　吉屋科技(深圳)有限公司总裁潘国栋就对观点地产新媒体表示，某种程度上，安居客就是“另一个百度”，由于与整个行业的脱节，很难确定行业地位，自然也就很难获得稳定的客户群。因此，随着行业的转向，其面临的发展风险也在逐步增加。

　　而对于自己提及的房产电商大“蓝海”，潘国栋则向观点地产新媒体提供了以下数据。

　　潘国栋称，2015年的房产电商行业恰类似于2000年到2003年的传统零售行业，开始陆续进电子商业的阶段，交易被电子商务化的趋势非常明显。

　　据其介绍，目前整个中国的新房成交大概是8万亿套，而现在整个房地产电商的交易大概是在4000亿套左右，接近整个市场的6%，因此，剩余的94%就是潘国栋口中未来的“蓝海”。

　　同时，“房地产交易与传统商品交易又有不同，因为它是有一个线上线下结合的环节，但只有聚焦在交易环节的公司才能在电子商务化流程中获得较大的发展，一旦定位在媒体门户网站就会有困难。”

　　因此，上海房真真信息技术有限公司CEO林海荣也认为，随着行业竞争的家居，安居客的客户群在不断的流失。“如果今天的安居客客户还是很认可，它似乎没有必要急着走线下这条路，主要关键的原因还是消费者已不认同它，终端客户中的口碑变差。”

　　同样，按照林海荣给出关于房产电商的三大分类，即纯线上平台、线上线下结合的平台、纯线下平台，潘国栋认为，未来只有第二类平台才能在“红海”中突围而出。

　　显然，如何在“目前互相之间打架打得很厉害”的红海中突围，以便可以在空间巨大的“蓝海”中分一杯羹，则是未来诸如58同城、搜房、房多多等房产电商们均需谨慎考虑的问题。