银泰获阿里集团53.7亿港元注资，将全面发展O2O业务

　　2014年3月31日，银泰商业集团与阿里巴巴集团共同宣布，阿里巴巴集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方随后将组建合资公司，合资公司将利用银泰商业在中国地区的零售网络、资源及基础设施以及阿里巴巴集团在电商平台及消费数据分析能力，来发展线上线下（O2O）业务。

　　根据双方的联合公告，双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可通过可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。据悉，若阿里全数行使换股权，其将持有银泰26.13%的股权，仅次于银泰公司主席沈国军。

　　以53.7亿元港币持股25%计算，此轮投资的银泰商业估值超过200亿元。据悉，银泰商业的市值约为177亿港元。尽管阿里集团给出了超过20%的溢价，但银泰商业当天的股价仍然下跌了7.53%。

　　阿里巴巴集团COO张勇在随后召开的发布会上向媒体表示：双方将并组建合资公司，搭建020的基础设施体系，并对全社会开放，吸引更多伙伴。

　　据网易财经了解，此次战略投资后，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。在此基础上，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

　　资料显示，银泰商业是中国最大的商业集团之一，主要从事百货商场，以及购物中心的经营和管理业务。截止2013年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。银泰商业目前拥有近1000万个商品数据的商品数据库体系，及达150万名会员构成的会员体系。

　　对于双方的此次合作，有分析师向网易财经指出，阿里巴巴集团代表电商线上资源，银泰优势则在线下。此次投资后，双方加大在电商领域的合作，特别是O2O方面，“阿里巴巴集团投资银泰之后，打通了包括购线下物体验、物流、支付、用户流，，更多的用户会喜欢在银泰+阿里巴巴集团的平台上购物”。

　　上述分析人士认为，合资公司的模式解决了利益博弈的问题，由于都属于同一公司，利益分配问题可以通过其他方式解决，不会出现利益分配有分歧而导致分道扬镳的现象。

　　据网易财经了解，此次阿里巴巴集团入股银泰商业可以说是银泰转型道路上最为重要的一步。去年3月，银泰百货集团更名为银泰商业集团，更名后的银泰商业集团由百货事业部、购物中心事业部和电子商务三部分组成。银泰商业集团拟在未来3年内，将全国购物中心经营面积从原有的130多万平方米增加到300万平方米。

　　早在银泰2012年业绩发布会上，沈国军曾提到，银泰百货虽是传统业务，但今后百货新店会谨慎开设，购物中心板块则是扩张的重点，电商是未来发展趋势。按照沈国军的计划，银泰希望在购物中心和电商业务上有快速的成长，使百货、购物中心和电商业务以1∶1∶1之势“三分天下”。

　　然而事与愿违，银泰商业寄予厚望的银泰网发展未见起色，反而陷入长期亏损。不久后，传出银泰网CEO廖斌离职创业，银泰网也入驻天猫“寄人篱下”。数据显示，由银泰网组成的电商版块截至目前体量仍然不大，仅占到银泰百货4%左右的销售，距离沈国军心中的1∶1∶1还有很远。

　　业内人士向网易财经指出，银泰百货在国内百货行业中涉足电商相对较早，并且做了一定尝试，但从其产品结构而言，与消费者网上购物习惯的对接跟天猫相比还是有较大的差距。

　　“从银泰网的发展轨迹不难看出银泰自己发展电商平台的失败。因此，与阿里巴巴合作，无疑是银泰商业加速线上线下融合，实现曲线突围的无奈之举”，上述业内人士判断，此次阿里巴巴集团入股银泰商业，或许能对银泰方面起到“解套”的作用。

　　此外，据网易财经了解，沈国军和马云是私下关系甚密的多年好友，马云对传统零售百货业的不看好，也影响着沈国军对旗下银泰百货前景的判断。

　　在此背景下，银泰公司及沈国军本人曾多次尝试与阿里巴巴集团的合作。去年5月，阿里集团曾联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司“菜鸟网络”。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。天猫为菜鸟最大股东，投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。

　　2013年10月，双方宣布达成战略合作，探索线上线下(O2O)的融合。作为双方合作第一步，2013年双十一期间，银泰所有商场参加天猫双十一购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。今年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出购物虚拟卡。

　　在银泰百货转型的背后是中国传统百货业的残酷现实。更有分析人士指出，传统百货业将会成为下一个实体书店，消失在街头。

　　中国百货商业协会副秘书长范艳茹称，从2003年“非典”以来，中国百货业经历了近十年的黄金发展期，如今受到经济环境和行业竞争的影响，百货业正面临转型压力。而在零售业界，业内人士对“百货店”的提法也越来越少，取而代之的是具有更大体量，更强聚客能力的购物中心，“百货店”这个曾经以满足消费者购物为主要目标的传统业态在逐渐离我们远去”。

　　一位不愿具名的百货行业从业人员向网易财经介绍，“从2011年开始，中国各大百货公司销售业绩急剧下降，现在更是一路大跌。这是近20年来从未有过的现象，有的百货公司为了完成任务让各品牌自己买单”。

　　有百货业老总向网易财经指出，近两年来，百货业整体呈现下滑趋势。虽然部分商场销售额同比持平，或者有轻微增长，“但考虑到通胀因素，实际销售量是下滑的”。

　　有百货业高管介绍，在销售放缓的同时，人力、房租等成本大幅上涨成为压在百货企业头上的新压，“与去年相比，用工费涨了近30%，再加上水电、房租等成本增加，整体的企业经营成本上涨幅度在30%左右”，新世界百货一位高管这样向网易财经介绍。

　　然而，在诸多导致百货业不景气的因素中，对传统百货业构成最大威胁的正是电商。数据显示，2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年13205亿元，同比增长42.8%，占到社会消费品零售总额的8.04%。

　　分析师指出，逐年递增的网购市场，蚕食了传统百货的份额，“不可否认，百货业销售下滑较大的品类也正是网络购买增长最快的品类，如家电、IT产品、服装等”。

　　对于此次银泰与阿里巴巴的“联姻”，有分析师指出，如果发展顺利，将引起国内百货企业的“跟风”。据网易财经了解，传统零售业和电商的一体化目前正在提速。王府井百货集团股份有限公司CIO刘长鑫曾表示，零售业拥抱移动互联网是行业的发展趋势。未来线上线下交易界限会越来越模糊，双方将共享除支付以外的配送、体验、售后等多个环节。而零售业未来的角力点也将演变成谁能为消费者提供一个线上线下无缝联合的服务体系。

　　有传言称，包括王府井百货、新世纪百货在内的多家知名百货公司目前正在尝试和一些互联网企业展开合作。

　　但挑战同样存在，有分析师指出，以银泰和阿里合作为例，银泰如何加强对百货类商品的自营能力，如何统筹双方线上线下业务并使之无缝链接融合，都是摆在双方面前需要解决的问题。