奢侈品销售遭遇“滑铁卢” 长沙市场或仍具吸引力

　　刚刚过去的2014年，受多重因素影响，在一向增长最快的中国市场，奢侈品销售遭遇了前所未有的“滑铁卢”，出现了首次负增长。

　　在长沙奢侈品市场同样遇冷，不少品牌不但业绩增速来了个“急刹车”，有的甚至悄然撤柜。

　　最赚钱的时候已经过去，国际大牌真会失去在中国销售的信心了吗？这仍是一个拥有13亿人的大市场。从2015年品牌进驻长沙的势头来看，各大商家仍保持乐观态度，认为奢侈品还没有到喊“撤退”的时候。

　　市场   Celine悄然撤柜

　　去年《来自星星的你》热播时，市民周小姐曾在运达美美的Celine专柜订购了一个剧中同款的“千秋包”，但是最近她发现Celine专柜不见了！

　　昨日，记者来到运达美美一楼看到，原本位于入口右手边的Celine专柜确实已改换门庭。取而代之的是名为“Garden Cafe”的咖啡店，原本风靡一时的笑脸包、千秋包，被甜点、咖啡、花草、盆景代替。一位服务员表示，这里已经易主开业半个月。而点开运达美美的官方网站，商场品牌分布栏里，Celine的介绍还没有撤下。

　　法国奢侈品牌Celine，2008年进驻长沙运达美美，是中国区第十二家专门店。对于Celine的撤离，运达美美并未进行正面回应。

　　事实上，从2013年开始，国内市场奢侈品牌的消费势头就出现了“急刹车”，进入2014年，许多品牌的增速则遭遇两位数的下滑。业内人士介绍，虽然不像一些城市出现负增长，但长沙奢侈品市场也遭遇了巨大压力：巴宝莉悄悄撤出五一商圈的新世界百货，在运达美美一楼新开门店；许多成规模的奢侈品品牌集成店关门大吉，出现二手包寄卖店……

　　原因   反腐倡俭，消费者更理性

　　昨日上午，记者以消费者身份走访了开福万达广场的某大牌专卖店。两位女售货员非常热情地介绍各种新款包包。一位售货员无奈地向记者表示，现在来店里光顾的顾客，基本是只看不买，面对销售业绩的压力，店里的售货员每天都翘首企盼能多几个“靠谱”的顾客出现。

　　5年前，要买一款LV的手袋，90%的人不会想到网上购买，有条件的托朋友从国外带，实在不行就直接去国内的专卖店购买。但现在是移动互联网的天下，随着海淘的兴起，国内外奢侈品的巨大差价，美国亚马逊、奢侈品大牌的官网都成为中国消费者淘货的热门地点。加上转运公司的迅猛发展，消费者足不出户就能购买奢侈品。在某事业单位工作的吴女士指着自己LV经典款包告诉记者：“这个是朋友帮我海淘的，折后3000元人民币，这个价格在国内可能连个钱包都买不到。”

　　面对奢侈品品牌销售业绩下滑的原因，除了“反腐令”“节俭令”外，湖南商学院教授尹元元认为，目前奢侈品品牌对中国市场的判断不够深入、对中国消费者的消费需求把握不够准确也是其业绩下滑的重要原因。近来3·15遭到消费者投诉的商品中，就不乏奢侈品的身影，比如普拉达PRADA，因质量问题出现众多负面新闻。另外，消费者对奢侈品的品位要求也在不断提升。曾经招摇的品牌logo被逐渐弱化，印有明显商标的产品限制在10%以内甚至更少。而很多Coach、MichaelKors等轻奢品牌的加入，也瓜分了奢侈大牌的市场份额。

　　一位长期从事奢侈品行业的人士表示，“节俭令”有一定的影响，但更重要的是，经济进入新常态，消费者越来越理性，不再盲目跟风，更看重性价比。

　　前景   长沙依然是吸引大牌的洼地

　　中国看中部，中部看湖南，湖南看长沙。虽然奢侈品市场遭遇寒冬，但是长沙依然是吸引外来大牌的洼地。2014年，Dolce&Gabbana杜嘉班纳、LA MER海蓝之谜、MCM（需求面积:100-300平方米）登陆袁家岭友谊商店，YSL圣罗兰进驻平和堂五一店，纷纷开出湖南首店；希思黎、阿玛尼等大牌则加快长沙“拓店”步伐；卡地亚、古驰等大牌依然有一位数的增长……

　　根据计划，今年长沙将迎来海信广场、步步高梅溪湖新天地、德思勤广场、运达中央广场等大型购物中心的开业。各大商家也在暗自较劲，还没开业，海信广场已经发展会员上万；运达中央广场将提高轻奢品牌比例，引进免税店；步步高新天地则突出儿童、24小时书店业态……一流的硬件设施和充满活力的长沙市场，将吸引更多国内外知名品牌，丰富长沙消费市场。

　　事实上国际大牌们也正在改变以适应中国市场。法国奢侈品牌香奈儿Chanel计划4月8日起提高产品在欧洲市场售价，同时调降在包括中国在内的亚洲市场售价，力推全球同价化。从设计来看，年轻大众化得到凸显，LouisVuitton女包的2015春夏系列，不再维持原有的高调，突出复古、简洁，Burberry2015春夏系列也告别了格纹拥抱色彩。适应中国，迎合中国，离不开中国，这也是奢侈品的必然选择，毕竟，全球的奢侈品，买得最多的，是中国人。