揭秘武汉楚河汉街成功秘诀：高效的招商和运营模式

　　万达第四代产品“万达城”模式对地方政府提升第三产业、转变经济增长方式而言极具吸引力，该模式在武汉中央文化区项目上已有体现，作为文化地产，楚河汉街为何会成为万达最重要的项目？本文从开发模式、文化效益和运作模式三个方面出发，全面剖析了该项目的成功秘诀。

　　亮点一：单一的商业购物中心向大型文化商业购物公园的转变

　　万达第四代产品“万达城”模式（单一的商业购物中心向大型文化商业购物公园的转变）对地方政府提升第三产业、转变经济增长方式而言极具吸引力，其在地块获取和资源整合方面更具优势，该模式在武汉中央文化区项目上已有体现。

　　武汉中央文化区位于武昌区东湖和沙湖之间，项目规划区域约1.8平方公里，总建筑面积340万平方米，是万达集团投资500亿，纯文化投资达80亿，倾力打造的以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能为一体的文化项目。

　　亮点二：利用“楚河”、“汉街”的城市文化名片与项目本身进行巧妙结合，将商业地产嫁接到旅游、文化地产上

　　1、开发模式解析

　　首先，万达以政绩工程，迎合政府和客户。楚河汉街的建设，从开工到开业仅用8个月时间，完成了东湖和沙湖连通工程及其间的水陆、桥梁等市政设施，万达强大的代建能力给政府作出业绩，改造了城市形象，带来旅游、就业和经济发展机会，满足周边200万居民生活需求。

　　其次，注重产品合力开发。因汉街完善的配套为部分住宅和写字楼产品入市提供良好的客源，为项目回笼资金并提升区域聚集人气，为后期开发项目造势；在运营相对成熟，区域认可度提升后，酒店开业运营，最后在整个区域相对成熟后，以万达广场入市。

　　总体而言，在武汉中央文化区的开发顺序上，万达优先开发文化旅游地产，利用“楚河”、“汉街”的城市文化名片与项目本身进行巧妙结合，将商业地产嫁接到旅游、文化地产上，实现以城市名片带动万达广场和酒店的开发，取得多品牌成功策略，实现多元化发展模式。此开发模式通过资金和项目的综合平衡考虑，运行风险较低。

　　亮点三：楚河汉街，其地域特色文化项目的选取源自春秋战国时期荆楚文化。

　　2、文化项目的选择，决定文化效益

　　楚河汉街，分为传统的具有地域特色的文化项目和现代的具有西方风情的文化项目。

　　（1）具有地域特色的文化项目文化效益的产生依赖于文化原色的设计和建设，因此富有地域特色的文化项目常常是文化地产的重要组成部分。就楚河汉街而言，其地域特色文化项目的选取源自春秋战国时期荆楚文化。

　　文化主线——名人广场：选择以五个湖北省及武汉地区的历代名人为切入点，通过五个名人广场的形式展现地域特色文化，五个名人广场穿插于街区之间，。分别以湖北省及武汉地区的历代名人命名，依次为“屈原广场”，“昭君广场”，“知音广场”，“医圣广场”，“太极广场”，每个广场按照广场主题布置一处整石雕刻的名人雕塑，以此纪念湖北历史文化名人，提高楚汉文化的影响力。

　　世界级文化项目——“汉秀”剧场和电影乐园：汉秀”剧场由万达集团与世界著名的美国弗兰克公司合作，投资25亿元建成。建筑创意由全球顶尖建筑大师马克菲舍尔取自中国传统红灯笼造型，以中西合并的方式，演绎娱乐文化。既传承了中国楚汉文化的精髓，又借助全球流行的秀文化为演出形式。电影乐园由万达集团投资35亿元建造总建筑面积约10.1万的电影乐园，建筑创意由马克菲舍尔取自楚汉文化精髓—编钟设计而成。

　　（2）具有现代西方风情的文化项目，这类项目有六个之多，并在不断丰富中。这些优质的现代的西方的文化项目如世界闻名的杜莎夫人蜡像馆等文化项目在丰富楚河汉街文化内涵的同时也带来了持续的大量客源和不菲的经济收益。

　　亮点四：商业与文化相结合，先聚“商气”再聚“人气”，节约项目发展时间。

　　3、文化商业街的运作模式

　　汉楚文化街以突出地域文化特色为前提，做到商业与文化的结合。商业发展模式主要以供应为导向，采用先聚“商气”再聚“人气”的方式，先做商业配套，将城市资源汇聚后，形成人气鼎盛的城市新中心。该做法相对于以需求为导向的做法而言，节约了项目发展时间，但对于资金和运营管理能力要求较高。产品经营方面，以租赁的方式，以扣点为主，各商家虽独立收银，但必须使用万达的收银系统；整个项目以15-20%的持有物业，带动80-85%的销售物业，有利于项目的健康发展。

　　楚河汉街摆脱了传统商业街的桎梏，不仅局限于商品买卖，而是致力于打造多功能文化商业街。从楚河汉街的命名和地域特色文化项目以及建筑风格等方面可以看出，其主打文化是地域楚、汉文化和西洋文化两种文化。

　　武汉中央文化区的成功打造能够带动武汉的经济和文化建设；摆脱千城一面的城市文化建设问题，从而进一步提升城市文化影响力。

　　楚河汉街成功的原因在于万达挖掘区域充分利用自身优势，以城市名片的塑造能力实现两湖连通，改变城市面貌；以愿意政府代建市政设施为基础，低地价获得土地，提升利润空间；以商业酒店招商能力保证文化商业的成功运营。

　　4、高效的招商和运营模式

　　5、汉街项目的总结与思考