福建开发商纷打“明星牌”背后：重视房企品牌建设

　　有哪些福建开发商都在启用明星代言，为什么会是福建开发商热衷于明星代言，而开发商请明星代言的代价与效果如何，都将是本文探讨的内容。

　　在以往，明星和开发商似乎有些风马牛不相及，除了开盘造势用明星站站台外，并未有太多的关联。

　　然而从去年开始，福建开发商纷纷打起了“明星牌”，那些聚光灯下的明星们不仅成为开发商的明星业主，也成为开发商的座上宾，频繁的出入于开发商举办的各种活动。今天就跟朋友们一起聊一个话题：和明星“同房”的日子。

　　先来说说有哪些福建开发商跟明星走的比较近：

　　三盛：爱上极致全智贤

　　日前，三盛地产“极致·未来·家”战略发布会在京进行，在这场以TED风格、互联网模式的发布会，2014年最火电视剧《来自星星的你》女主角全智贤以“业主”身份参加。而事实上，全智贤不仅仅是三盛地产的明星业主，更是三盛的品牌代言人。

　　在三盛地产看来，全智贤在演艺事业上的极致精神与三盛地产在豪宅领域的“极致”价值观有很大共鸣，因此要携手全智贤共同为这个时代的极致精神代言。

　　尽管业内对于三盛高价请全智贤代言的评价不一，但一个不争的事实是：三盛地产因为全智贤而从一个福建地方开发商品牌一跃跻身到全国的媒体聚光灯下，品牌知名度获得巨大的成功。

　　泰禾：院子里的成龙大哥

　　泰禾集团算的上是福建开发商请明星代言的“始作俑者”，2014年，其高调的邀请成龙代言泰禾旗下最重要的产品线——院子系的代言人。

　　尽管公众对于成龙的代言有颇多的槽点故事，但对于泰禾邀请成龙做院子系代言，业内赞赏者居多。泰禾旗下“院子系”在推广中主打中国院落文化，而成龙在国际上又是中国形象的符号人物，双方有诸多的契合点，成龙以其名人效应为泰禾和“院子系”的品牌提升功不可没，泰禾集团董事长黄奇森跟成龙“拜把子”绝对算得上一笔划算的生意。

　　融信：福建人的林志玲

　　或许福建靠近台湾的缘故，对于台湾明星有天然的亲近感，而林志玲作为台湾第一美女，自然就成为了福建开发商眼中的“香饽饽”。林志玲这个“香饽饽”对于大多数开发商来讲只能流流口水，而只有融信集团真正吃到了嘴里。

　　倘若留心观察，凡是融信的大型项目活动林志玲必到场，娇滴滴的声音嗲一嗲、曼妙的身子扭一扭总能引起全城轰动、万人空巷。

　　世茂：蔡雪梅的李敏镐

　　当三盛、泰禾、融信等都心有所属之时，作为福建开发商的老大世茂终于也按耐不住了，今年3月，世茂突然宣布将牵手韩国男星、当红男神李敏镐作为世茂2015年品牌形象代言人。

　　对于世茂找代言人的事情，或许出乎所有人的意料，而世茂给出的解释是李敏镐拥有“阳光开朗、温暖微笑、高贵洋气”的气质，恰好与世茂希望带给80、90后客户的感受相吻合。不过，依照小田八卦的猜想，该不是因为地产传奇女神蔡雪梅喜欢李敏镐这型号的男神吧。世茂借李敏镐传递世茂的品牌形象，就目前来讲还未看到有太多的声音发出，业内对此的分析是李敏镐代言的品牌过多以至于冲淡了世茂的品牌代言，而据小田的打探可能与世茂所签署的“使用权限”较小有关。

　　以上，我们简单谈了谈福建开发商请明星代言的案例，或许我们有必要探究两个问题，第一个问题是为什么请明星代言的是福建开发商；第二个问题是开发商高价请明星代言究竟值不值。尤其第二个问题，是困扰很多开发商品牌官的问题。

　　敢为天下先的福建开发商

　　在明星代言开发商品牌之前，他们早已是代言满身。而这些代言品牌往往分布在快消奢侈品、汽车、金融保险等集中于大众必需类、或高频次消费类的行业。相比较已经明星扎堆代言的行业而言，房地产行业的品牌建设很落后，也就是在行业进入到白银时代的这几年开发商才开始重视起品牌建设。

　　当开发商品牌意识崛起时，选择明星做代言就成了必不可少的策略之一。而福建开发商恰好在这几年整体崛起，作为新崛起和最活跃的开发商帮派，他们品牌意识更为敏感、品牌需求也更为强烈。由此，信奉敢为天下先、爱拼才会赢的福建开发商便纷纷采用了请明星代言的品牌弯道超车策略，引领了行业先锋。

　　明星就是道菜，喜欢你就点

　　回答完第一个问题后，紧接着我们就会思考开发商请明星代言究竟值不值。笔者更愿意把这个问题换算成：如何选择明星和请明星代言才能品牌价值最大化。因为请明星代言看中的是投入产出比，当请明星代言的投入产出比超出期望时必然时值得的。

　　比如三盛高价请全智贤值不值？业内有传言说全智贤给三盛的品牌代言费是千万级的，小田问过三盛的朋友到底值不值。而他们给出很肯定的答复：当然值！三盛地产自己谈“极致”，恐怕是自说自话，尽管自己的产品确实是以极致的精神造出来的，对不起，who care？这是中小品牌开发商普遍面临的品牌困境：有主张，无人听！但当三盛邀请品牌理念相吻合的全智贤代言时，就变成了全智贤及其关注者的“we care”，而不再是自说自话。

　　不仅如此，当三盛获得“we care”之时，又借势于“we care”推出了“三盛+社区”平台，推出了三盛的“互联网+”概念，让更多人不仅知道了三盛，还知道三盛正在转型。这就从“who care”变成了 “we care＋”，所以在三盛看来，高价请全智贤来代言当然是值得的。

　　写到这时，笔者并不是因此就鼓励开发商们都去寻找明星代言人。在笔者看来，开发商进行品牌推广的方法有很多，并非只有请明星做品牌代言人一种策略可以选，请明星做品牌代言人，就像是下馆子，既然喜欢你点就行了。

　　不过，笔者提醒的是开发商选择明星代言人要慎之又慎，千万别点到了地沟油。你的明星代言人没选好，浪费点钱不算啥，万一整出点黄赌毒，哭都没地哭去。而选择个与企业价值理念不相关、甚至相背离的明星代言人，不仅不能“增粉”，“掉粉”也是大概率事件。