干货：上海新天地告诉你如何利用创意带来新商机

　　上海新天地（开业时间:2001-06、已签约206个品牌）处于“市中心的中心，是以时尚文化为主题的小区性购物中心。本文将从项目区位到经营模式逐点分析，深度解剖这个拥有如此优越环境的购物中心，是如何成为大都市里的商业旅游景点。

　　上海新天地位于上海卢湾区、紧邻热闹的淮海南路，处于“市中心的中心”。新天地以中西合璧、新旧结合的海派文化为基调，将上海特有的传统石库门旧里弄与充满现代感的新建筑群融为一体，创建为既具传统风貌，又具现代化功能设施的大都会商业旅游景点。

　　【项目区位】

　　上海新天地地处上海卢湾区，位于淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，是上海的中心黄金地段。项目周边区域交通非常便利，共有8条公交线路可到达项目，地铁一号线黄陂南路站离项目地200米，另外在项目西侧马当路上专设3个出租车扬召点，方便顾客出行。项目周边地下停车库和地面共有600多个停车位，基本可满足停车需求。

　　【周边商业】

　　项目所在区域是上海商务集中区，北部靠近淮海路沿线有大量高级写字楼。淮海路为传统商业街，有大量集中的高档餐饮、购物商业。项目周边其他区域，如马当路、黄陂南路、复兴中路等仅有一些沿街小型商铺，业态基本为较普通的社区商业。

　　【周边人口】

　　项目南面有大量高档住宅区，光是附近太平桥区域就有80万平方米的高档住宅，楼盘有翠湖天地、华府天地、巴黎公寓、花园公寓等，房价每平方米4万至6万左右，多为高收入者以及外籍人士居住。项目北面多为高级写字楼，入驻公司多为世界知名企业，因而此区域有很多高收入的高级白领。

　　【市场定位】

　　上海新天地在发展的不同阶段，定位经历了四个阶段的深化。

　　【客群定位】

　　近十年间，经过这四次整体的层层深化的定位调整，使得本项目成功地成为了休闲时尚文化的桥头堡，抓住了人们的眼球，在现有众多的商业项目中脱颖而出。在这个过程中本项目通过层层定位逐步确定了目标消费群体，并通过招商支持，进行了商品的细分。

　　品牌策略：品种丰富多样

　　新天地对挑选租户制定了一套很严格的标准。要求租户与新天地有相近的思维，结合有创意和特色的服务。很多商家在初期并不完全了解新天地的设计概念，为此，瑞安特地在建筑工地修建了一个样板房，组织租户参观，了解设计理念，以逐渐磨合到理念一致或接近。这被认为是新天地市场推广中的重要步骤。

　　上海新天地北里和南里的两部分业态招商都顾及到了国际交流和聚会的主题，招租的对象均是来自世界各地的知名品牌。在现有的租户中，85%来自中国内地以外的国家和地区。品种丰富多样，消费者选择余地大，可以有效的抓住目标客户群的消费兴趣。

　　【北里业态组合】

　　【南里业态组合】

　　南里建成了一座总楼面面积达25,000平方米的购物、娱乐、休闲中心，于2002年中正式开幕，这座充满现代感的玻璃幕墙建筑物，进驻了各有特色的商户，除来自世界各地的餐饮场所外。

　　更包括了年轻人最爱的时装专门店、时尚饰品店、美食广场、电影院及极具规模的一站式健身中心，为本地和外地的消费者及游人提供了一个多元化和具品味的休闲娱乐热点。

　　南里部分除了来自世界各地的餐饮场所外，还有包括了年轻人最爱的时装专门店、时尚饰品店、美食广场、电影院及极具规模的一站式健身中心，为本地和外地的消费者及游人提供了一个多元化和极具品位的休闲娱乐热点。

　　经营模式：实现管理者与经营者分离

　　上海新天地是瑞安集团的持有物业，进行统一招租，新天地有效实现管理者与经营者分离，令瑞安回收资金，甚至赚取超额利润的是其住宅部分，同时还大大降低了瑞安在推广公寓时的营销成本，而且使翠湖天地一举成为上海顶级豪宅。

　　项目亮点：浓厚的历史感和文化效应