杭城空港新天地高调登场 “浦东”大江东的腾飞之笔

　　有一种格调：喝着咖啡 和世界一起飞

　　大江东在奔跑。这片420平方公里的热土，正被寄予着未来杭城“浦东”的深切厚望。

　　当我们驱车来到大江东核心的空港新天地售楼部，是意料之中的眼前一亮。浙江君瑞地产总经理钱伟中笑得一脸灿烂，告诉我们：“有一种格调叫做，边喝咖啡边望着窗外，和世界一起飞。”但前提，你得来到空港新天地。

　　4月18日，空港新天地营销中心开放，现场人气震惊了笔者。而不久前的3月27日它举办了项目发布会，也正式宣告了空港新天地将成为大江东第一mall，集购物、餐饮、休闲、娱乐、酒店及办公等多元化业态为一体，立志成为领袖江东商业的时尚街区。

　　目前在大江东新城，义蓬街道的大型商业配套已日趋完善。义蓬购物中心已开门营业，英冠天地也将在今年下半年正式开业。对于空港新城靖江街道而言，大型商业配套一直处于空缺状态。德意·空港新天地的落地，无疑将推动空港新城商业配套的加速完善。

　　下面是部分采访实录：

　　记者：来这里的第一感受是眼前一亮，在大江东打造得如此高大上的售楼部，可以说前所未见，钱总是出于怎么样的考虑？

　　钱伟中：大江东现在已经是炙手可热的的地方。杭州市委市政府很重视，已经提出了“杭州大江东强，则杭州强”这样的口号，现在的大江东虽然还是行政区域，但孕育了很大的发展前景。我们项目所在地是大江东最核心的所在，大江东的未来，可以说满园春色。

　　其实现在我们所处的地方，各方面都不比当年的滨江差，大家看到滨江经过十年发展，已经成为在全省乃至全国中都非常好的区域，大量人口集聚，所以我们相信大江东的未来是可以期待的。

　　为什么我们会在大江东做如此高标准高定位的一个项目，因为我们希望将它做成首个大江东第一Mall，打造成国际时尚街区。出发点是我们对大江东这个区域十分看好。大江东将打造杭州的城市的副中心，也已经成功成为杭州第二个国家级高新技术开发区，今后将是智能化高定位高新产业集聚区，所以他会吸引更多人进来创业，特别是我们所在的空港新城。萧山国际机场离我们仅2.5公里，就是东大门的终点站。目前很多航空公司已经落地，会有很多高级白领需要寻求消费场所，而我们项目是空港新城第一个商业综合体，可以说它填补了一个空白。

　　记者：商业地产行业有“三难”：招商难，选址难，运营难，近三年，全国商业开发投资增幅均高于同期住宅开发十个百分点以上，竞争压力如此大，空港新天地如何去克服？

　　钱伟中：这要从“需求”上来看。我们新天地周围的区域，老百姓是有钱的，但是吃喝玩乐很不方便，他们找不到合适的消费地点，就连个好的洗脚店都找不到。那么，这就是发展空间，满足他们的需求，就是我们做项目定位和规划的前提。

　　所以，我们首先要围绕空港新城这里的商业需求，围绕航空公司、物流公司、机场等的生活需求，来做一个大型配套。我们把吃、玩都做足了，那么这个项目本身就会很有前景了。另外，在设计上，我们也要求做到更现代感、更新颖好玩，这样就会让大家消费时更加休闲。最后，就是运营，确保运营就要统一管理，统一招商。前提是我们要做足功课，譬如说我们招商先行，先把主力店招进来，确保了运营的稳定性和可靠性。这样在满足消费的前提下，商业就能生存下去。

　　记者：其实一个项目的成功取决于背后推手的能力与魅力，我们知道您一直专注在商业地产领域，滨江的星光大道就是出自您的手笔，能否为网友介绍一下您的职业发展之路？

　　钱伟中：其实我做房地产行业已经15年了，在行业里应该算一个老兵。但是经验也始终在不断积累，但我欠缺的也很多，时代发展太快了，视野也受着很大的影响。我本人对做商业地产是很有兴趣的。因为它每个项目是不同的。它很有挑战性，很难复制，而且商业的业态发展变化很快。

　　在这样一种市场背景下，只有不断去学习，去了解不同的项目，去拓展自己的视野，才能跟上步伐。所以谈分享很难，只能一步一个脚印。所以我刚才也说了，首先要去了解项目所在地的需求。第二，确定需求以后要去很好的定位。然后第三个定位以后要很好地去规划设计。第四个就是要招商先行。只有把招商做好了，才能保证项目在后续过程中更快更好的发展起来。对我自己来讲，也是在这个过程中不断地学习，我想也是活到老，学到老。