美国零售业现在都关注这8家小而美的时尚公司

　　Business Insider 说她们变革了零售业，细分、平价、年轻、便捷……你们美国人就喜欢这样吧？Business Insider 评出了25家变革零售业的公司，其中这8家与时尚产业相关。

　　排名不分先后。

　　1. Brandy Melville ：最懂少女心。

　　1994 年，Brandy Melville 成立于意大利。直到 5 年前，它才带着它的小上衣、高腰裤、宽松毛衣漂洋过海去了美国。

　　Brandy Melville 的 Instagram 营销走的是少女风。翻遍它 4582 个帖子，也找不出一枚少男的影子。比起 American Apparel 的挑逗，Brandy Melville 多了许多率性、甜美和潇洒。目前，它在 Instagram 上有 240 万的粉丝。

　　这些照片中的美少女，一些是专业的模特，另一些就是 Brandy Melville 做产品推广研究时的焦点小组成员。

　　“他们产品的研究对象都是青少年。” 16 岁的 Kjerstin Skorg 说，她的小组有 20 名成员。Brandy Melville 公司付费给他们做研究，再选出新的流行。 Kjerstin Skorg说：“为了拍 Instagram 的照片，市场部会把衣服寄给我们，摄影师给我们拍照，市场部再筛选照片。”

　　Brandy Melville 的营销也许会让人想起 20 世纪 90 年代前后崛起的 Abercrombie & Fitch 。后者靠调皮、半裸的男模特俘获了青少年的心。但是就如前文提到的，Brandy Melville 走的是少女路线，少男靠边站吧。

　　但是对 Brandy Melville 不满意的大码姑娘也不在少数：为什么只有均码号?

　　2. Poshmark ：只做二手服装和配饰的“微缩版 ebay ”

　　Poshmark 2011 年成立于加州。它主要利用 Instagram 成为消费者一个买卖旧衣服的平台。与 eBay 不同的是，Poshmark 做的是细分市场，它只专注于衣服和配饰。

　　Poshmark 还做了 APP ，在手机上就可以淘货了。

　　3. Under Armour ：靠“紧身速干运动 T 恤”超越了 Adiddas

　　Under Armour 爱讲的品牌故事是这样：1996 年，美国马里兰大学美式橄榄球队长 Kevin Plank 在运动中发现棉质 T 恤在护具之下被汗水浸透后变得笨重不堪，于是他研制出全球第一款功能性运动 T 恤——难以想象，今天所有体育品牌大佬都在疯狂出产的“紧身速干运动 T 恤”，原来是他们家先做的?

　　比起商业模式， Under Armour 的革新性成果，更令人咋舌。

　　品牌 1996 年的收入是 1.7 万美元，而今年预计收入将达 37.6 亿美元。它已经成功超越了 Adidas 成为全美第二大运动品牌。

　　4. Kohl ：中端、打折、抢沃尔玛（需求面积:8000-10000平方米）的服装生意。

　　连锁百货商店 Kohl 成立于 1962 年，定位是中端市场，提供大量美国国货打折商品。在 Kohl 你可以买到 Nike，Vera Wang，Izod 等的折扣商品，挑战了提供低价商品的 Wal-Mart 。

　　根据 Piper Jaffray 最新的一份报告，Kohl 已经超越 JCPenney，Wal-Mart，Amazon，Target，TJ Maxx，Old Navy，Sears 成为全美最受欢迎的购物地。

　　调查显示，有 12% 的顾客一般去 Wal-Mart 买食物，但是会去 Kohl 买衣服。“这相当于有 70 亿美元从 Wal-Mart 流向了 Kohl 。” 《福布斯》杂志这样写道。

　　去年，Kohl 股价涨了 33% 。相比之下，Macy’s 的股价只涨了 6% ，Wal-Mart 的股价只涨了 10% 。Sears 和 JC Penney 下降了大约 14%。

　　5. EDITD ：你卖衣服，我卖数据，帮你。

　　EDITD 不是一家服装公司，它是一家科技公司。EDITD 帮助 Target，Gap，Asos，Banana Republic 做数据分析。这家公司会追踪顾客的消费习惯。这会帮助到零售商做出更精确的商业决策， 提高出货速度等。

　　6. Lululemon ：任何时候都能穿，舒服又随意——又打“懒人”牌。

　　这世上有种公司卖衣服很傲娇，比如上文提到第一个 Brandy Melville ，只卖均码，这无疑是在表达一种时尚态度——瘦才是美。

　　还有种公司，如 Lululemon 就走平易近人路线。毋庸置疑，Lululemon 是第一家宣称要为女性提供在任何时候都能穿的舒服又随意的衣服。现在“ Athleisure ”风(运动+休闲)算是站住脚了。

　　Lululemon 觉得 Nike 和 Under Armour 都是它的模仿者。现在 Lululemon 还在继续为男士研发 " Anti ball-crushing ” 的小裤，也为 6 岁的小女生研发充满瑜伽精神理念的 Ivivva Athletica 产品线。

　　7. Stitch Fix ：亲爱的快时尚品牌，我们帮你打理“试穿”服务。

　　如果你去逛过 H&M ，Zara 或者是优衣库，试衣间的长队会惹人烦。然后，你会看到试衣间和结账台总会有个若有若无的标签上写着“欢迎你把衣服带回去试，试完之后你再送回来。”但前提是你得结账。

　　虽然快时尚品牌提供了这种便利，没有多少顾客愿意这么做。

　　现在有一家成立于美国旧金山的Stitch Fix就专门做这生意。Stitch Fix 的造型师会根据你在网站上的个人信息资料(一般中间它会问你能不能关联到Pinterest ，提前搜集你的爱好数据)包括身高、体重、体型等为顾客做出选择，每个月邮寄到你家。现在，大数据记录下你的购买喜好，Stitch Fix 的推荐会越来越准确的。

　　顾客需要做的就是付钱，只要你留下为你推荐的任何一件衣服，20美元的“造型费”就免单了。在Stitch Fix买到的衣服可以有25％的折扣。

　　Stitch Fix 目前有200个品牌作为货源，其中6个品牌是它的专属货源。另外，公司有超过1000位在家工作的造型师。喜欢 Stitch Fix 的顾客年龄都在25岁到40岁。

　　8. Adore Me ：“半价的Victoria's Secret ” 。

　　Adore Me是2011年在纽约成立的垂直电商。B轮融资就从Upfront Ventures融得850万美元。Adore Me用快时尚的方法来做内衣生意。

　　Adore Me 的内衣裤的平均价格在39美元，相比之下，Victoria's Secret 的价格在50美元到60美元之间。Adore Me同时也出售大码商品，但是Victoria's Secret就曾被消费者批评产品品类不够丰富。